永源汽車(chē)微客銷(xiāo)售公司總經(jīng)理 岳文彬

【大車(chē)網(wǎng) 轉載】
   

    1.永源五星微客的核心優(yōu)勢是什么，怎么應對同級別車(chē)型的挑戰？

    答：永源五星微客沖擊市場(chǎng)的優(yōu)勢來(lái)自于兩個(gè)方面，一個(gè)是對市場(chǎng)消費導向的準確把握、一個(gè)是對產(chǎn)品核心技術(shù)的品質(zhì)信心。

    首先，微客的市場(chǎng)隨著(zhù)城鎮化發(fā)展、三農支持，小微企業(yè)發(fā)展等因素的推動(dòng)，已經(jīng)處在穩健成長(cháng)階段。在這一趨勢下，中國微客用戶(hù)群也逐步增多，而對于消費者最為重視的產(chǎn)品使用性單一、品質(zhì)參雜等問(wèn)題也將促使市場(chǎng)做大調整，這是個(gè)培育終端忠實(shí)用戶(hù)的最佳時(shí)間。早在2007年永源汽車(chē)就將目光瞄準了中國廣闊的微客市場(chǎng)，在充分調研市場(chǎng)消費需求的前提下，永源五星微客由中日研發(fā)技術(shù)團隊歷經(jīng)5年耗資數億精心打造。

    其次，產(chǎn)品品質(zhì)上，永源五星微客是中日美三方專(zhuān)業(yè)團隊的共同心血與努力，從設計之初，就將產(chǎn)品價(jià)值定位在精良的技術(shù)水平，一流的設計理念，高品質(zhì)的保障以及節能環(huán)保與經(jīng)濟實(shí)用的綜合品質(zhì)上，為打造五星的專(zhuān)屬標準與優(yōu)勢，我們首次提出“安全、空間、舒適、服務(wù)、科技”五星全能品質(zhì)，這是中國用戶(hù)對微客綜合品質(zhì)需求的充分適應與呼應。而且日本具有長(cháng)達半個(gè)多世紀的微客制造經(jīng)驗，永源汽車(chē)通過(guò)與日本技術(shù)專(zhuān)家深度合作，與全球最大電動(dòng)車(chē)專(zhuān)業(yè)制造商ZAP戰略合作，依托國際領(lǐng)先汽車(chē)平臺，永源五星微客的產(chǎn)品技術(shù)和產(chǎn)品品質(zhì)也將提升到全新的高度。

    2.能否詳細講下永源五星微客“五星全能品質(zhì)”，它的核心賣(mài)點(diǎn)都是什么？

    答：永源五星微客共有炫動(dòng)設計、安全防護、輕松駕馭、貼心享受、無(wú)憂(yōu)服務(wù)五大核心優(yōu)勢。

    MPV式前臉設計將傳統微客形象徹底顛覆，擁有前衛的設計元素，既可滿(mǎn)足日常裝載需求，又可作為商務(wù)接待使用。充分考慮到人性化駕馭舒適度，專(zhuān)門(mén)設計SUV越野坐姿駕駛室座椅，使得視野更為開(kāi)闊。特別設計駕駛座休息踏板、前排雙門(mén)電動(dòng)窗，更有15大儲物空間，大小物件可隨意收納整齊。

    在使用空間上，永源五星具有2705mm超長(cháng)軸距，與同級車(chē)型相比優(yōu)勢明顯。裝載四缸、16氣門(mén)、DOHC、多點(diǎn)順序噴射1.1L發(fā)動(dòng)機與博世發(fā)動(dòng)機管理系統，具有高功率、大扭矩、低油耗的特性，百公里油耗僅為5.5L，可充分為消費者節省購車(chē)后高昂的額外開(kāi)支。

    安全保護方面，永源五星整車(chē)結構采用全承載式籠型鋼構，同時(shí)車(chē)前部、左、右側門(mén)均安裝了內置式加強型橫向防撞鋼梁。車(chē)頂棚采用加強型設計，全方位保障了駕乘者的安全。同時(shí)，高位剎車(chē)燈與尾部LED視寬燈的設計可有效提高安全系數。

    3.今天公布的永源五星微客的價(jià)格很有誘惑力，這是否會(huì )成為其競爭市場(chǎng)的殺手锏？

    答：一款產(chǎn)品獲得市場(chǎng)的認可和成功不能單一定調，是一種綜合性品質(zhì)和超高性?xún)r(jià)比的表現。在永源五星微客的定價(jià)策略上我們考慮的是“1+1＞2”的問(wèn)題，并不單單是等于2，即一款高品質(zhì)產(chǎn)品加一個(gè)合理并具誘惑性的價(jià)格區域，具有實(shí)質(zhì)性的高性?xún)r(jià)比能力是能打動(dòng)消費者的必要因素。

    剛才我也提到過(guò)永源五星微客在設計制造上有中美日三方高端平臺資源的整合和應用，以及日本專(zhuān)家團的鼎力支持和參與，這之中包括“專(zhuān)屬五星品質(zhì)”的打造，這些高品質(zhì)的基礎是以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，正是消費者遇到了這些問(wèn)題，我們解決了，并且做的更好更出乎他們的意料之外，比如說(shuō)大氣的前臉設計可讓永源五星微客兼顧拉貨和商務(wù)宴請，乘坐更為舒適，空間使用性更大等等。這種情況下，再搭配一個(gè)合理的價(jià)格區間，優(yōu)勢自然不言而喻。對于廣大城鄉消費者來(lái)說(shuō)，只有在切身考慮到在消費者使用的需求上提升產(chǎn)品品質(zhì)，并輔以打動(dòng)人心的價(jià)格，人們才會(huì )更加關(guān)注這款產(chǎn)品，更渴望擁有這款產(chǎn)品。

    4.目前相比其它品牌，永源五星的認知度并不高，永源汽車(chē)打算以怎樣的方式去推動(dòng)產(chǎn)品的市場(chǎng)認知？

    答：相較一些品牌而言，永源汽車(chē)起步較晚，但我們的起點(diǎn)是高的?，F在首要抓的就是產(chǎn)品的品質(zhì)戰略、精品戰略，這從永源汽車(chē)與ZAP公司達成戰略合作協(xié)議，收購Aptera美國汽車(chē)制造商，包括永源五星微客集合中美日三方資源優(yōu)勢研發(fā)投產(chǎn)可以看出來(lái)。

    相對的品牌力的不足，我們希望通過(guò)高品質(zhì)產(chǎn)品的市場(chǎng)投放來(lái)獲取消費群體更多的認可，并在這個(gè)過(guò)程中積累良好的市場(chǎng)口碑，推動(dòng)品牌的認知和記憶。只有產(chǎn)品過(guò)硬，才能進(jìn)一步深化市場(chǎng)，進(jìn)一步吸納消費者忠誠度。并且永源汽車(chē)前期的車(chē)型給我們在國內主攻二三線(xiàn)城市市場(chǎng)打下了堅實(shí)的基礎，并且已經(jīng)取得了不錯的銷(xiāo)量成績(jì)，這些巨大的成功，正是有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)作保障才能得以實(shí)現。

    5.據說(shuō)永源微客將于永源當前的SUV銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )分開(kāi)，是否如此？您如何看待分網(wǎng)銷(xiāo)售？

    答：目前，永源微客已全面開(kāi)展國內招商及市場(chǎng)推廣，前期我們將在浙江、湖南、湖北、山東等11個(gè)省區培育重點(diǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)。預計今年銷(xiāo)售終端可達120家。

    同時(shí)，我們不會(huì )盲目的去擴建經(jīng)銷(xiāo)商渠道，廠(chǎng)商的網(wǎng)絡(luò )渠道建設需科學(xué)的兼顧到廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)商和消費者三者需要。針對區域市場(chǎng)的差異性，各經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)從面積大小、成本投資多少等方面均有不同。同時(shí)，為了防止因某些城市網(wǎng)絡(luò )渠道分布較密造成惡性競爭和地級城市網(wǎng)絡(luò )覆蓋率不足的車(chē)企通病發(fā)生，廠(chǎng)商需要在深入調研當地的汽車(chē)市場(chǎng)規模和經(jīng)濟水平后，在保證市場(chǎng)覆蓋和消費者利益的同時(shí)，避免經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )內部的過(guò)度競爭，進(jìn)行合理的、科學(xué)性的網(wǎng)絡(luò )渠道拓展和規劃。

    6.永源汽車(chē)去年與美國ZAP公司達成了戰略合作協(xié)議，今年又收購了以生產(chǎn)電動(dòng)車(chē)而聞名的Aptera美國汽車(chē)制造商，是出于什么層面的考慮？

    答：永源汽車(chē)以專(zhuān)注于研發(fā)制造SUV車(chē)型起家，現在旗下SUV車(chē)型已獲得了高度的市場(chǎng)認可。尤其是在近一兩年中國車(chē)市大調整的時(shí)期，競爭壓力日漸增大，震蕩也較為嚴重，但可以看到的是SUV市場(chǎng)卻依然堅挺且漲勢喜人。

    能取得如此巨大的成功，也與我們企業(yè)發(fā)展大方針的精準性策略有關(guān)。隨著(zhù)企業(yè)規模和實(shí)力的不斷擴大，延伸生產(chǎn)線(xiàn)、擴大產(chǎn)品品類(lèi)這是一個(gè)趨勢。永源汽車(chē)現已將SUV、 新能源汽車(chē)、微客作為主營(yíng)方向，加盟美國ZAP公司，我們考慮到其有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、管理體系和國際的分銷(xiāo)渠道，這點(diǎn)對于永源汽車(chē)的發(fā)展是一個(gè)絕佳的助力。而且在國際資源的整合吸收中，我們更可以加速推進(jìn)企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的研發(fā)制造。國際的資源、國際的平臺、國際的分銷(xiāo)渠道，這些對于永源汽車(chē)的發(fā)展都是有百利而無(wú)一弊，也可以使我們的產(chǎn)品更具競爭優(yōu)勢。比如永源五星微客，我們除了中美雙方的合作之外，更擁有制造微客具有多半個(gè)世紀經(jīng)驗的日本專(zhuān)家團隊的支持，而有這些有利的優(yōu)勢，我們才能制造出更加符合市場(chǎng)口味，更能順應市場(chǎng)潮流的高品質(zhì)產(chǎn)品。

    7.您剛才的介紹中提到目前永源汽車(chē)已將SUV、 新能源汽車(chē)、微客作為主營(yíng)方向，本次進(jìn)軍微客市場(chǎng)相信對這個(gè)市場(chǎng)也是希望頗多，對于現在的微客市場(chǎng)您是怎么看待的？

    答：剛才我也談到擴充產(chǎn)品線(xiàn)的重要性和必要性。面對這個(gè)趨勢，我們其實(shí)是在多點(diǎn)并行，在立足于“大整合、大集成、大品質(zhì)”的模式下，充分考慮到現在和未來(lái)的局勢、大方向。

    對于微客市場(chǎng)，近幾年發(fā)展的異常迅猛，順風(fēng)順水的同時(shí)問(wèn)題同樣不小，產(chǎn)品性能單一、品質(zhì)不高等問(wèn)題也是時(shí)有露出。隨著(zhù)問(wèn)題的不斷顯露，也會(huì )加速微客領(lǐng)域市場(chǎng)調整期的來(lái)臨，永源汽車(chē)選擇這個(gè)時(shí)期發(fā)布全新品牌永源五星并推出首款微客車(chē)型，很大程度上源于我們對自身實(shí)力和整合國際資源優(yōu)勢的強大信心?；谶@幾年的積淀和成長(cháng)，在與國際大型企業(yè)和優(yōu)秀團隊的合作中，使得我們不斷成長(cháng)壯大，而且我們也相信在中美日三方優(yōu)勢平臺中推出的首款微客，也將會(huì )在行業(yè)內樹(shù)立起全新的“專(zhuān)屬五星品質(zhì)”。

    對于微客市場(chǎng)的調整，這是個(gè)開(kāi)疆擴土的機遇，我們需要把握機遇并轉化為優(yōu)勢。因此，切實(shí)的執行力是必不可少的。因此，我們才會(huì )集合中日專(zhuān)家研發(fā)團隊，歷經(jīng)5年耗資數億精心打造首款微客產(chǎn)品。要讓消費者感到超值，借助調整的機遇，別人有的我們有，別人欠缺的我們給補上，并且要做的更好，比如超大軸距、駕乘舒適性、載貨能力、經(jīng)濟油耗、動(dòng)力性能、既能運貨又能商務(wù)宴請的外觀(guān)等等，現在的微客市場(chǎng)也需要這樣的產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足消費者的日常使用，這樣才能更有發(fā)展。