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譚旭光：
同志們！現在已經(jīng)是快晚上11點(diǎn)了。我剛從日本出差回來(lái)，今天開(kāi)了一天的會(huì )，上午召開(kāi)了第一階段的黨委會(huì )，對當前的重點(diǎn)工作進(jìn)行了研究；下午召開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)系統會(huì )議，對營(yíng)銷(xiāo)工作存在的問(wèn)題進(jìn)行了剖析，我在會(huì )上也提了要求；剛才又召開(kāi)了第二階段的黨委會(huì )，對當前的重點(diǎn)工作也做了部署。今天國內營(yíng)銷(xiāo)系統專(zhuān)題會(huì )的題目是“中國重汽國內重卡產(chǎn)品向何處去”，我認為這個(gè)題目很好，大家積極參與，提出了很好的意見(jiàn)，希望會(huì )后認真貫徹落實(shí)?，F在，我們召開(kāi)黨委（擴大）會(huì )，將今天黨委會(huì )研究的一些工作系統地和我們黨政負責同志交流一下，希望大家及時(shí)掌握黨委會(huì )的意圖。
正視差距、增強“造血”功能
中國重汽
我到中國重汽后，發(fā)現很多人開(kāi)口閉口就是中國重汽品牌第一、技術(shù)第一。我們有自信是好的，但是過(guò)度自信就是自負。大家可以想一想，中國重汽這一年如果不改革，今年的銷(xiāo)售會(huì )是什么樣？想必在座的各位心里都很清楚。當前，中國重汽存在著(zhù)不敢承認差距和不足的問(wèn)題。如果繼續這樣下去，只看見(jiàn)競爭對手的缺點(diǎn)，過(guò)分突顯自己的長(cháng)處，盲目樂(lè )觀(guān)、無(wú)視差距，早晚會(huì )砸了中國重汽的招牌。這一點(diǎn)非常重要！我們這些人都是要在重汽干一輩子的，我們是要干大事的，我們不能親手把中國重汽的牌子砸了，我現在每天都在想中國重汽怎樣超越“奔馳”，睡覺(jué)都在想。今天下午，我們圍繞“中國重汽國內重卡產(chǎn)品向何處去”召開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)系統專(zhuān)題會(huì )，暴露了很多問(wèn)題。中國重汽現在的銷(xiāo)售占有率下降，絕不僅僅是因為今天的問(wèn)題，一定是這幾年的過(guò)程中形成的。我認為現在對中國重汽最好的藥方就是，敢于暴露自己的問(wèn)題。我也知道，我有時(shí)候說(shuō)得急了點(diǎn)，有的同志可能有些想不通，但你可以靜下心來(lái)想想我說(shuō)的話(huà)對不對。如果有別的選擇，我也不愿意這樣；但我身上承擔的責任，要求我三年內要帶領(lǐng)中國重汽實(shí)現翻番增長(cháng)，逼著(zhù)我改革，大家要理解。我們現在必須正視差距、勇于對標，要形成一個(gè)良好發(fā)展的生態(tài)。在營(yíng)銷(xiāo)系統會(huì )上我也作了安排，技術(shù)中心要跟世界一流的水平對標，這樣的話(huà)，就算只做到90%也是中國一流的水平。技術(shù)中心不要跟我忽悠說(shuō)你的發(fā)動(dòng)機有多好，要讓銷(xiāo)售部門(mén)、讓客戶(hù)說(shuō)你好才是真的好，說(shuō)其他的都沒(méi)用。老板是客戶(hù)，他要買(mǎi)單。
譚旭光
我進(jìn)入重汽后，許多高管團隊和中層干部向我反映，我們的“造血”功能衰退的問(wèn)題，說(shuō)白了就是產(chǎn)品有問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題確實(shí)很值得我們反思。我認為，當前“造血”功能衰退是中國重汽最嚴重的問(wèn)題，這也是我們走向衰敗的核心。有個(gè)客戶(hù)和我開(kāi)玩笑說(shuō)，中國重汽現在是腎衰竭，先不講他說(shuō)的對不對，我們要從中看到危機，要分析一下我們存在什么問(wèn)題。如果我們再不抓緊時(shí)間，2-3年中國重汽就會(huì )全軍覆沒(méi)，我真不是嚇唬大家。技術(shù)和產(chǎn)品是企業(yè)戰勝一切的法寶。沒(méi)有好的產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)做得再好也只能打贏(yíng)短期仗；要解決長(cháng)遠、可持續發(fā)展的問(wèn)題，核心還是要有好的產(chǎn)品和技術(shù)，為營(yíng)銷(xiāo)源源不斷輸送最好的炮彈。我們反復說(shuō)要轉型，但一直到今天，我們也沒(méi)有真正轉向產(chǎn)品驅動(dòng)戰略，我們有什么技術(shù)是別人學(xué)不會(huì )、拿不走的？包括濰柴，更不用說(shuō)重汽。我已經(jīng)跟蔡東同志說(shuō)了好幾遍，我們的干線(xiàn)產(chǎn)品明年必須要上，全系列模塊化正向開(kāi)發(fā)的重卡和輕卡必須立即啟動(dòng)，新一輪技術(shù)改造要進(jìn)行大面積投入，毫不含糊。我準備后天下午和蔡東等同志專(zhuān)門(mén)聽(tīng)世界頂級咨詢(xún)機構匯報一下重汽正向研發(fā)能力提升的項目，技術(shù)中心新領(lǐng)導班子馬上就要全部到位了，研發(fā)體系改革迫在眉睫。其實(shí)別人說(shuō)什么并不重要，重要的是我們理解了嗎，哪些東西對我們有用。我們花了錢(qián)，讓咨詢(xún)機構多說(shuō)一些問(wèn)題對我們沒(méi)壞處。當前，我們的工作重心要轉向提升“造血”功能，到今天黨委會(huì )研究完，我們前期采取的“止血”措施都已經(jīng)開(kāi)始明顯見(jiàn)效了。大家可能還不清楚，剛才在黨委會(huì )上，萬(wàn)春玲同志匯報了重汽一季度的指標情況，我們的經(jīng)營(yíng)成果非常好，就是因為止血見(jiàn)效了。我們馬上要造血。肝病有脂肪肝、肝硬化、肝癌三個(gè)階段，我們現在就屬于重度脂肪肝階段，即將要轉向肝硬化，當然我們要迅速拉回來(lái)還是有可能的。我們下一步要加快研究產(chǎn)品、技術(shù)、品牌的規劃定位問(wèn)題。這也是我為什么要把集團的戰略和規劃讓蔡東同志親自來(lái)抓的原因。最近我們找了一家咨詢(xún)公司給我們做品牌規劃咨詢(xún)，做完以后我聽(tīng)一下匯報，接著(zhù)再找另一家國際公司咨詢(xún)一次，這樣做雖然是多花三五百萬(wàn)的成本，但我們的規劃不就更準確嗎？現在中國重汽必須是100%的避免再犯錯誤，市場(chǎng)已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間給我們再犯錯誤的機會(huì )了。
今天下午我們在營(yíng)銷(xiāo)系統會(huì )上圍繞“造血”問(wèn)題作了一系列安排，下一步蔡東同志和應用工程發(fā)展中心調研回來(lái)后，我們要抓緊利用今年五一放假期間進(jìn)行第一輪產(chǎn)品與市場(chǎng)對接，蔡東同志牽頭，重汽技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)包括重卡、輕卡以及出口等相關(guān)同志參加。今年剛開(kāi)始做，先開(kāi)兩次，明年開(kāi)始一年開(kāi)一次。這件事必須辦，毫不猶豫，可以找一個(gè)安靜的地方封閉起來(lái)，大家先集思廣益把題目提出來(lái)，然后一個(gè)題目一個(gè)題目解決。說(shuō)一千道一萬(wàn)，品牌問(wèn)題歸根結底還是產(chǎn)品要好，歸根結底還是因為別人買(mǎi)你的車(chē)掙錢(qián)了，所以他才會(huì )回過(guò)頭來(lái)再買(mǎi)你的，否則說(shuō)再多也沒(méi)用。當前，我們要盡快解決制約中國重汽中長(cháng)期發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。中國重汽只有建立了全系列整車(chē)的正向開(kāi)發(fā)能力，才能實(shí)現走向世界一流的戰略目標。我希望今明兩年我們要打一場(chǎng)正向開(kāi)發(fā)能力提升的攻堅戰。為此，我們今年要從大學(xué)引進(jìn)1000名高學(xué)歷的畢業(yè)生，社招引進(jìn)一大批，國外再引進(jìn)一大批，聚集一大批優(yōu)秀人才，然后再把我們掌握的國外資源用起來(lái)，這樣實(shí)現目標還是有可能的。徐向陽(yáng)同志盡快帶著(zhù)團隊到日本，跟東京創(chuàng )新中心的專(zhuān)家交流兩天，聽(tīng)聽(tīng)人家的理念，我們根本就不在一個(gè)平臺上，差遠了！要實(shí)現我們的發(fā)展目標，現階段還要靠銷(xiāo)售硬拼，所以說(shuō)銷(xiāo)售部門(mén)要抓緊研究利用一些刺激政策；再給我一年的時(shí)間，等我們把產(chǎn)品轉到正向開(kāi)發(fā)上來(lái)，我們的銷(xiāo)售才能輕松一點(diǎn)。
同志們！我們共同努力所取得的成果，全體干部職工有目共睹，省委省政府、市委市政府也是充分肯定的。我非常感謝大家的支持。我相信，只要我們在座的同志團結一致、不懈奮斗，就一定能掃除一切障礙、克服一切困難，共同實(shí)現我們的中國重汽夢(mèng)！
快到12點(diǎn)了，大家辛苦了。謝謝大家。
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