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4月27日，百姓網(wǎng)旗下“百姓放心卡車(chē)”平臺在高安正式召開(kāi)品牌發(fā)布會(huì )，就活動(dòng)主題“產(chǎn)業(yè)新拐點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)新勢力”進(jìn)行深入探討。百姓網(wǎng)卡車(chē)事業(yè)部負責人楊瑋瑋就卡車(chē)行業(yè)發(fā)展趨勢和產(chǎn)業(yè)拐點(diǎn)形勢下如何抓住機會(huì )進(jìn)行了分析、整合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陳蓉就卡車(chē)商家獲客及品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了分析。會(huì )議現場(chǎng)還邀請到了汽車(chē)流通協(xié)會(huì )商用車(chē)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)、高安市貨運行業(yè)管委會(huì )主任、百度和快手的相關(guān)負責人、以及放心卡車(chē)平臺的眾多標桿商家，大家共同就“二手商用車(chē)行業(yè)如何在拐點(diǎn)時(shí)代抓住營(yíng)銷(xiāo)新勢力”的話(huà)題進(jìn)行了解讀和探討。
發(fā)布會(huì )首先由汽車(chē)流通協(xié)會(huì )商用車(chē)專(zhuān)業(yè)委員會(huì )秘書(shū)長(cháng)鐘渭平為大家做了行業(yè)解讀。數據顯示，伴隨著(zhù)中國經(jīng)濟的騰飛、電商和快遞業(yè)務(wù)的迅猛發(fā)展，中國重卡每年的新車(chē)銷(xiāo)量也迅猛發(fā)展，至18年創(chuàng )下歷史新高115萬(wàn)臺，預期中國重卡的總體保有量在2020年將達683萬(wàn)臺。然而，在國三即將面臨淘汰、國六發(fā)布前的窗口期，重卡新車(chē)銷(xiāo)量下行壓力很大，整體市場(chǎng)保有量增速放緩，不少經(jīng)銷(xiāo)商庫存車(chē)輛已達上百臺。增量放緩，盤(pán)活存量，開(kāi)展二手車(chē)業(yè)務(wù)成為主機廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商等行業(yè)核心參與者們關(guān)注的焦點(diǎn)。
在國內汽車(chē)行業(yè)的利潤重心仍集中在新車(chē)制造與銷(xiāo)售的大環(huán)境下，相比發(fā)達國家二手車(chē)70%的市場(chǎng)利潤，國內二手商用車(chē)還有著(zhù)極大的想象空間。然而，行業(yè)拐點(diǎn)下，購車(chē)難、假車(chē)源、亂收費等現象層出不窮，讓二手卡車(chē)交易屢屢飽受詬病。
百姓網(wǎng)卡車(chē)事業(yè)部負責人楊瑋瑋介紹，“我們在走訪(fǎng)各主機廠(chǎng)時(shí)發(fā)現，不少都在大力開(kāi)展二手車(chē)業(yè)務(wù)，各類(lèi)卡車(chē)行業(yè)標準的推出、商用車(chē)交易基地的陸續問(wèn)世，都極大地擴展了二手商用車(chē)的市場(chǎng)?！靶袠I(yè)的格局正在被重塑?！?nbsp;
為了解決購車(chē)人的核心痛點(diǎn)，幫助優(yōu)質(zhì)車(chē)商與購車(chē)人更高效地鏈接，助推行業(yè)改革、樹(shù)立新的行業(yè)規范，百姓放心卡車(chē)平臺應運而生。百姓放心卡車(chē)致力于為行業(yè)優(yōu)質(zhì)誠信車(chē)商提供專(zhuān)業(yè)一站式整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，打造讓買(mǎi)車(chē)人放心購車(chē)的二手卡車(chē)平臺。車(chē)商入駐嚴格審核、百分百真車(chē)源、一站式卡車(chē)營(yíng)銷(xiāo)方式，將成為百姓放心卡車(chē)區別于其他平臺的三大核心優(yōu)勢。
如何玩轉卡車(chē)營(yíng)銷(xiāo)？如何精準得尋找到客戶(hù)并獲取信任？這無(wú)疑是所有關(guān)注二手卡車(chē)業(yè)務(wù)人群的一個(gè)難點(diǎn)。對此，百姓網(wǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家陳蓉向大家介紹了百姓放心卡車(chē)是如何利用大數據手段精準匹配用戶(hù)，以及如何運用短視頻平臺做好品牌營(yíng)銷(xiāo)的。
“基于百姓網(wǎng)多年的沉淀，我們可以快速通過(guò)用戶(hù)的搜索、瀏覽、付費情況來(lái)找到全國有意向的卡車(chē)司機們；通過(guò)幫助商戶(hù)在快手等短視頻平臺建立、運營(yíng)相應的品牌賬號，提升商戶(hù)的帶貨能力?！标惾胤Q(chēng)。
對于大數據驅動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、短視頻精準營(yíng)銷(xiāo)，具備豐富經(jīng)驗的百度、快手相關(guān)負責人也做了行業(yè)分享，向在場(chǎng)的卡車(chē)商戶(hù)們詳細介紹了如何運用技術(shù)工具賦能業(yè)務(wù)、利用互聯(lián)網(wǎng)流量紅利迎接卡車(chē)業(yè)務(wù)新機遇。同時(shí)，百度、快手也是百姓網(wǎng)、百姓放心卡車(chē)的深度合作伙伴，將通過(guò)全方位的業(yè)務(wù)合作為優(yōu)質(zhì)車(chē)商實(shí)現獲客、成功打造品牌。
楊瑋瑋現場(chǎng)分享了通過(guò)平臺成功打造品牌的商戶(hù)案例：用戶(hù)在未看車(chē)的情況下直接遠程預定車(chē)輛的“無(wú)憂(yōu)卡車(chē)”。無(wú)憂(yōu)卡車(chē)從梁山車(chē)市場(chǎng)幾千家商戶(hù)、上萬(wàn)的從業(yè)人員團隊中脫穎而出，靠的不僅僅是誠信服務(wù)的經(jīng)驗理念，更有百姓放心卡車(chē)的助推。無(wú)憂(yōu)卡車(chē)門(mén)店負責人張濤介紹，在百姓放心卡車(chē)的幫助下，無(wú)憂(yōu)卡車(chē)從單一的三網(wǎng)投放到全網(wǎng)覆蓋，獲客效率大幅提升，成交轉化率提升了200%，同時(shí)成本降低50%，借助百姓放心卡車(chē)的品牌賦能和整合傳播服務(wù)，無(wú)憂(yōu)卡車(chē)真正意義上建立了自己的品牌，極大提升了到店客戶(hù)的信任。
作為專(zhuān)業(yè)卡車(chē)的一站式整合營(yíng)銷(xiāo)平臺，百姓放心卡車(chē)針對優(yōu)質(zhì)商戶(hù)建立營(yíng)銷(xiāo)資源矩陣，為卡車(chē)司機提供涵蓋行業(yè)內容、咨詢(xún)服務(wù)、媒體報道及廣告投放等一系列營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，打造了一個(gè)行業(yè)開(kāi)放合作的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)圈。
大會(huì )現場(chǎng)，百姓放心卡車(chē)還正式發(fā)布了優(yōu)質(zhì)商戶(hù)扶持計劃，第一階段，線(xiàn)上線(xiàn)下全方位地建立品牌形象，第二階段，提升獲客效率，用更低的成本推向全網(wǎng)渠道，最終，在商戶(hù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，通過(guò)工具賦能提升效率?！耙徽臼秸蠣I(yíng)銷(xiāo)，三步解決營(yíng)銷(xiāo)核心痛點(diǎn)”，真正實(shí)現扶持優(yōu)質(zhì)車(chē)商生意騰飛！百姓方案卡車(chē)還為在場(chǎng)商戶(hù)帶去三重豪禮，誠邀優(yōu)質(zhì)商戶(hù)共同打造“中國誠信車(chē)商聯(lián)盟”，扶持計劃現場(chǎng)發(fā)布后，部分經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)與平臺方洽談合作，并現場(chǎng)確定合作意向。
發(fā)布會(huì )最后環(huán)節，上述所有嘉賓共同上臺，為百姓放心卡車(chē)揭幕，并為部分優(yōu)質(zhì)車(chē)商進(jìn)行“放心卡車(chē)認證優(yōu)質(zhì)車(chē)商”牌匾授予頒發(fā)，其中包括行業(yè)內有名的河北安瑞元氏瑞安二手商用車(chē)、南通百通汽貿、深圳南山集團旗下卡車(chē)易購等等。這標志著(zhù)百姓放心卡車(chē)平臺正式發(fā)布。
“一場(chǎng)行業(yè)變革的大潮即將來(lái)臨，”楊瑋瑋稱(chēng)，在可預見(jiàn)的未來(lái)，會(huì )有更多經(jīng)銷(xiāo)商將入場(chǎng)二手商用車(chē)業(yè)務(wù)，在有行業(yè)協(xié)會(huì )、政府體系和有先見(jiàn)之明的商戶(hù)帶動(dòng)下，全國將出現多個(gè)區域性的更加規范的交易中心，誠信品牌車(chē)商將會(huì )贏(yíng)得更大的市場(chǎng)?！熬酆蟽?yōu)質(zhì)車(chē)商，讓購車(chē)人買(mǎi)放心車(chē)，這是百姓放心卡車(chē)的使命?！?/span>
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