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       天津辦：掌握用戶(hù)需求 挖掘市場(chǎng)潛力

       為了提高產(chǎn)品精準定位，天津辦事處聯(lián)合區域核心經(jīng)銷(xiāo)商對所轄區域的建筑工地、煤炭市場(chǎng)、砂石廠(chǎng)等地開(kāi)展深度市場(chǎng)調研，每到一處都分別與現場(chǎng)負責人及卡車(chē)司機進(jìn)行交流，了解供應分布、運輸路徑及成本等問(wèn)題，并對工礦場(chǎng)地進(jìn)行了實(shí)地查看，此次調研充分掌握了市場(chǎng)需求，并結合產(chǎn)品精準定位確定9系藍牌小自卸為主銷(xiāo)產(chǎn)品，為后續的銷(xiāo)量提升打下了良好的基礎。
 

       安徽辦：挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢 促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能力

       為全面提升安徽區域銷(xiāo)售渠道業(yè)務(wù)水平及綜合技能，抓住市場(chǎng)轉型過(guò)程中有利的發(fā)展機遇，安徽辦事處對所轄區域經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展 “點(diǎn)對點(diǎn)”培訓。培訓會(huì )上安徽辦事處與經(jīng)銷(xiāo)商一同分析市場(chǎng)變化，探討客戶(hù)需求， 并圍繞安徽區域市場(chǎng)競爭力巨大的4×2自卸產(chǎn)品及8×4自卸產(chǎn)品的經(jīng)濟、舒適、安全、可靠等進(jìn)行了詳細講解，從產(chǎn)品+服務(wù)融合的角度進(jìn)行深入剖析。并從客戶(hù)關(guān)心以及在銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，多角度對存在的問(wèn)題進(jìn)行了溝通交流。

       重慶辦：加強深度服務(wù) 提升用戶(hù)滿(mǎn)意度

       為了體現公司售后服務(wù)的人性化和專(zhuān)業(yè)性，重慶辦事處聯(lián)合服務(wù)站對區域內重點(diǎn)客戶(hù)進(jìn)行了上門(mén)服務(wù)，同時(shí)也在車(chē)輛集散地開(kāi)展駐點(diǎn)服務(wù)活動(dòng)，對用戶(hù)的疑問(wèn)做了一系列的解答，并對現場(chǎng)車(chē)輛進(jìn)行了義務(wù)檢查。在服務(wù)過(guò)程中主動(dòng)與用戶(hù)交流，深入了解了老客戶(hù)的用車(chē)情況及潛在客戶(hù)的實(shí)際需求，將陜汽商用車(chē)“心”服務(wù)理念傳遞給現場(chǎng)的終端用戶(hù)，提高了品牌影響力。
 

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