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在西藏賣(mài)車(chē)，面臨的挑戰不僅僅是“高”“冷”的自然環(huán)境，更困難的是人文差異。隨風(fēng)飄動(dòng)的五彩經(jīng)幡、色彩繽紛的居民建筑，黝黑發(fā)亮的藏胞臉龐，都會(huì )給初來(lái)者一種神秘之感。
對于許多藏族同胞來(lái)說(shuō)，這款去年10月份才正式登陸這片凈土的產(chǎn)品——中國重汽汕德卡高端自卸車(chē)也是神秘的。近日，記者來(lái)到拉薩市下轄的當雄縣，通過(guò)實(shí)地走訪(fǎng)尋找藏族兄弟的選車(chē)、用車(chē)之道，發(fā)現汕德卡高端自卸車(chē)在藏區的真實(shí)表現。
走在從拉薩至當雄的109國道上，你會(huì )看到一根根橋樁拔地而起，一座座隧道穿山而過(guò)，這就是正在建設當中的國道109線(xiàn)拉薩至那曲高速公路。中國重汽作為西藏地區工程自卸車(chē)保有量最多的品牌，在這條生命線(xiàn)上自然是頻頻亮相。
從拉薩到當雄160公里，開(kāi)車(chē)卻要3個(gè)小時(shí)，一路顛簸足以說(shuō)明西藏“天路”名副其實(shí)?！霸鞯吕?，扎西德勒！”這是來(lái)自烏瑪塘鄉米瑪次仁的問(wèn)候。
“突及其、突及其(謝謝、謝謝)！買(mǎi)了汕德卡真的是結交了一幫好兄弟。每個(gè)月都會(huì )有電話(huà)主動(dòng)打來(lái)跟蹤使用情況，類(lèi)似燃燈節這樣的民族節日他們也都來(lái)參與，車(chē)輛使用哪里有不懂的一個(gè)電話(huà)就能解決，實(shí)在說(shuō)不明白的，重汽人都會(huì )來(lái)到工地現場(chǎng)處理?！泵赚敶稳视貌辉趺词炀毜臐h語(yǔ)向記者講到。
很意外，米瑪次仁開(kāi)始并沒(méi)有主動(dòng)談車(chē)輛使用情況，而是不斷地肯定重汽人、重汽汕德卡這個(gè)品牌，講信用、重情義、懂禮貌，這些看似理所應當的事卻成為汕德卡品牌在米瑪次仁心中的主要印象。
一番肯定后，米瑪次仁才談到汕德卡自卸車(chē)在高原使用情況。目前的烏瑪塘鄉工地海拔在4500米以上，主要是從選料廠(chǎng)運輸砂石到攪拌站，去重空返也就10公里路程，但連續應對搓板路和超重承載環(huán)境，是一般車(chē)輛扛不住的?！爸仄堑驴ㄏ啾任抑伴_(kāi)的自卸車(chē)，主要體驗是動(dòng)力更強了，同時(shí)它的駕駛室空間也是我見(jiàn)過(guò)最棒的，密封性好沒(méi)塵土，噪音低，氣囊座椅舒適”。
當然汕德卡還有藏族兄弟很在乎的高顏值，一般藏族車(chē)主按照宗教信仰和民族習俗都會(huì )把車(chē)輛打扮的“花枝招展”，從內飾到外觀(guān)都有別于內地車(chē)，而這也恰恰反映出車(chē)輛對于他們的重要性，視同家人。米瑪次仁也不例外，還大方地邀請記者登入他的汕德卡駕駛室參觀(guān)一番，藏式裝飾配合汕德卡的威猛外觀(guān)，絕對是高原上一道靚麗風(fēng)景。
與米瑪次仁一樣對汕德卡認可的還有倉多。與大多數藏族同胞相比，倉多絕對屬于見(jiàn)多識廣的一類(lèi)人，雖然年紀輕輕，但在石家莊讀大學(xué)的經(jīng)歷讓他的眼界和學(xué)識都更高。
回家鄉創(chuàng )業(yè)是倉多一直的愿望，如今開(kāi)著(zhù)汕德卡自卸車(chē)建設美麗家鄉，倉多很知足?！霸趦鹊刈x書(shū)的時(shí)候，我就決定將來(lái)畢業(yè)要回家鄉，當時(shí)就打聽(tīng)了解到中國重汽工程自卸車(chē)在國內數一數二?；氐疆斝劬驮诩胰说膸椭沦J款買(mǎi)了這輛汕德卡自卸車(chē)，這是市面上最好的產(chǎn)品?！眰}多認真地向記者講到。
好的產(chǎn)品自然也為倉多帶來(lái)好的收益。受氣候條件影響，西藏一年工期最多僅有8個(gè)月，在有限時(shí)間內創(chuàng )造最大價(jià)值，就需要產(chǎn)品可靠給力?！巴瑯痈梢惶旎?，汕德卡自卸車(chē)就可以比其他車(chē)輛多跑2-3趟，車(chē)沒(méi)毛病，動(dòng)力足跑得快，而且開(kāi)著(zhù)還不累，關(guān)鍵有啥服務(wù)問(wèn)題，中國重汽都是直接來(lái)工地維護，每到月底結算時(shí)，都發(fā)現汕德卡相比其他車(chē)型毛利多賺2萬(wàn)元以上?！眰}多滿(mǎn)意地講到。
在與藏族兄弟聊天中，記者發(fā)現他們的每個(gè)眼神、每個(gè)動(dòng)作都是真誠直白的，好就是好，壞就是壞。同時(shí)他們對于車(chē)輛應用哪些先進(jìn)技術(shù)似乎并不關(guān)心，但他們更相信眼見(jiàn)為實(shí)，口口相傳。
汕德卡擁有技高一籌的品質(zhì)保證，是可以讓藏胞日子富起來(lái)的好產(chǎn)品。如今，汕德卡品牌得到越來(lái)越多藏族兄弟的信賴(lài)，而贏(yíng)得這份信賴(lài)，恰如找到打開(kāi)這片廣闊市場(chǎng)的鑰匙。
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