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        好久沒(méi)有這種陣仗了，60余款展車(chē)擺滿(mǎn)了整個(gè)陜西賓館的廣場(chǎng)，，來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、備品經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)用車(chē)企業(yè)和金融界合作伙伴，新聞媒體記者共計上千人齊聚西安。沒(méi)錯，這是2019年11月28日，陜汽重卡在西安召開(kāi)2020商務(wù)年會(huì )的日子，本次的主題是“產(chǎn)品引領(lǐng)謀發(fā)展 追趕超越創(chuàng )未來(lái)”。

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邁向世界一流 陜汽重卡穩居行業(yè)前三

        “商用車(chē)產(chǎn)業(yè)將全面進(jìn)入開(kāi)放競爭新時(shí)代，行業(yè)也將加速洗牌。陜汽重卡接下來(lái)要鞏固自卸車(chē)、牽引車(chē)、天然氣卡車(chē)的優(yōu)勢市場(chǎng)，突破載貨車(chē)、專(zhuān)用車(chē)等短板市場(chǎng)，協(xié)同濰柴動(dòng)力全球科技資源，全力推動(dòng)陜汽重卡邁向世界一流?！鄙綎|重工集團有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)、濰柴動(dòng)力股份有限公司董事長(cháng)、CEO、陜西重型汽車(chē)有限公司董事長(cháng)譚旭光的話(huà)擲地有聲，一個(gè)雄心勃勃打算走向世界的商用車(chē)品牌拉開(kāi)了黃金序幕。

山東重工集團有限公司黨委書(shū)記、董事長(cháng)、濰柴動(dòng)力股份有限公司董事長(cháng)、CEO、陜西重型汽車(chē)有限公司董事長(cháng)譚旭光

        緊接著(zhù)，陜汽控股集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)袁宏明回顧了陜汽重卡在2019年經(jīng)歷的各種困難，也提出了2020年的改善之處。他表示，陜汽重卡2019年的市場(chǎng)份額達到14.5%，穩居行業(yè)第三，競爭力不斷提升。未來(lái)還應該從產(chǎn)品入手，以客戶(hù)角度出發(fā)，改善自身短板，增強營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)能力，而這也正好印證了本屆年會(huì )的主題。

陜汽控股集團黨委書(shū)記、董事長(cháng)袁宏明

用數據說(shuō)話(huà) 陜汽重卡為明年銷(xiāo)量提升布局

        數據是最好的試金石，陜汽重卡從來(lái)不吝和眾人分享它在不同時(shí)間和不同領(lǐng)域的成績(jì)。據了解，2019年陜汽重卡整體預計銷(xiāo)售13.5萬(wàn)輛。牽引車(chē)銷(xiāo)售8.3萬(wàn)輛，同比增長(cháng)14.1%；自卸車(chē)銷(xiāo)售3.5萬(wàn)輛，市場(chǎng)份額16.7%；載貨車(chē)銷(xiāo)售0.55萬(wàn)輛，同比增長(cháng)11.2%；尤其值得一提的是，專(zhuān)用車(chē)實(shí)現逆勢增長(cháng)，銷(xiāo)量達到1.15萬(wàn)輛。

陜汽控股集團黨委副書(shū)記、總經(jīng)理王延宏主持此次大會(huì )

        小米雷軍曾經(jīng)提出過(guò)著(zhù)名的“風(fēng)口理論”：當風(fēng)口出現時(shí)，站在風(fēng)口的即便是頭豬，他也會(huì )飛起來(lái)。商用車(chē)技術(shù)和營(yíng)銷(xiāo)模式的不斷發(fā)展，風(fēng)口隨時(shí)在改變，機會(huì )也在改變。一個(gè)風(fēng)口從形成到飄散，也越來(lái)越快。風(fēng)口來(lái)時(shí)如洶洶潮水，去時(shí)卻是白駒過(guò)隙。商用車(chē)企業(yè)怎么才能抓住風(fēng)口，陜汽重卡有著(zhù)自己的方式。

        回首2019年，陜重汽副總經(jīng)理兼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理周銀朝表示，陜汽重卡精準規劃布局打造渠道中堅力量，資源供給滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。全面提升產(chǎn)品的差異化競爭優(yōu)勢，進(jìn)一步完善渠道建設和管理，著(zhù)重提升服務(wù)備件保障能力，優(yōu)化落地數字化宣傳平臺，突出優(yōu)勢，做出特色。去年一年，陜汽重卡整車(chē)銷(xiāo)售穩步提升，X5000、X3000等車(chē)型得到市場(chǎng)的普遍認可，成為今年銷(xiāo)量提升的主要貢獻力量，業(yè)務(wù)發(fā)展全面增強。

陜重汽副總經(jīng)理兼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理周銀朝講話(huà)

國內民品銷(xiāo)售15萬(wàn)輛 發(fā)布“全+服務(wù)”戰略規劃

        確實(shí)，對于國內的卡車(chē)行業(yè)，沒(méi)有企業(yè)能夠絕對全面的領(lǐng)先，更重要的可能是均衡，而均衡的落腳點(diǎn)就是滿(mǎn)足市場(chǎng)和用戶(hù)的需求。這本身同樣需要遠見(jiàn)、艱苦的技術(shù)分析。在年會(huì )上周銀朝真情實(shí)意的話(huà)語(yǔ)，記者眼前浮現出陜汽重卡面對困惑與挫折的信心，以及面對市場(chǎng)的謙卑。最終，陜汽重卡確定2020年銷(xiāo)售目標“國內民品銷(xiāo)售15萬(wàn)輛，其中天然氣車(chē)型2萬(wàn)輛”，并將提出15項重點(diǎn)事項及瓶頸問(wèn)題，為2020年銷(xiāo)量再創(chuàng )新高打下了堅實(shí)的基礎。

        有句話(huà)說(shuō)：“只要你知道方向，全世界都會(huì )為你讓路”，這么一句話(huà)，或許對你我來(lái)說(shuō)，是一句大空話(huà)，但是對于陜汽重卡來(lái)講，意義卻不一樣。在會(huì )議的最后，周銀朝說(shuō)：“真正了解用戶(hù)的需求，用優(yōu)質(zhì)的車(chē)型為客戶(hù)帶來(lái)更大價(jià)值”。如今，作為陜汽重卡的又一拳頭產(chǎn)品X5000，也將在激烈的競爭環(huán)境中才能發(fā)揮最大效益。

        隨后，濰柴動(dòng)力股份有限公司副總裁馮剛；陜重汽副總經(jīng)理兼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理周銀朝；法士特集團銷(xiāo)售總監兼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理顏宗宏；陜西漢德車(chē)橋有限公司黨委書(shū)記總經(jīng)理王占朝 以及山西華源晉通汽貿有限公司董事長(cháng)、陜汽貼心服務(wù)同盟會(huì )副會(huì )長(cháng)張俊生共同發(fā)布“全+服務(wù)”戰略規劃，打造全立體網(wǎng)絡(luò )布局，全天候智能體驗。

編后語(yǔ)：

        這幾年來(lái)，隨著(zhù)用戶(hù)群體的變化以及形式的變化，商用車(chē)客戶(hù)群體的需求發(fā)生了巨大的變化，輕量化、電動(dòng)化、智能化、網(wǎng)聯(lián)化、共享化成為趨勢。記者也看到了陜汽重卡通對品質(zhì)提升、用戶(hù)體驗和售后服務(wù)的堅持。對于陜汽重卡來(lái)說(shuō)，接下來(lái)的路還有很長(cháng)，記者很開(kāi)心可以在未來(lái)參與它的成長(cháng)，與它一同砥礪前行。下半場(chǎng)角逐即將開(kāi)啟，陜汽重卡又將交出什么新答卷？

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