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2019年對于輕卡來(lái)說(shuō)是不平凡的一年,受到政策法規趨嚴、國六排放標準提前實(shí)施、經(jīng)濟形勢下行的影響,輕卡行業(yè)整體銷(xiāo)量呈現出下滑態(tài)勢。尤其在經(jīng)歷了5.21風(fēng)暴后,讓不少輕卡企業(yè)感受到前所未有的壓力。
作為輕卡領(lǐng)軍品牌,江淮汽車(chē)憑借出眾的品質(zhì)、精湛的工藝在輕卡市場(chǎng)占據主動(dòng)地位,旗下康鈴輕卡全年累計實(shí)銷(xiāo)突破47000臺,同比增長(cháng)14%?；厥?019年,江淮康鈴一直致力于為廣大用戶(hù)提供同城配送及城郊物流專(zhuān)業(yè)解決方案,已打造輕卡+轎卡雙擎驅動(dòng)的完整格局,隨著(zhù)國六車(chē)型的陸續上市,江淮康鈴在競爭激烈的輕卡市場(chǎng)上已展現出傲人的雄姿。
實(shí)力攬獲大獎 品牌魅力驟升
臨近年終,江淮康鈴也收獲了多項大獎,贏(yíng)得了行業(yè)專(zhuān)家的一致認可?？碘廕系在第十二屆中國國際卡車(chē)節油大賽上,一舉拿下節油冠軍大獎;同時(shí)榮膺“2020年度商用車(chē)”、“第一城配高效輕卡”桂冠。
江淮轎卡系列車(chē)型獲得首屆贏(yíng)未來(lái)·年輕人喜愛(ài)的高顏值卡車(chē)獎、2019年度最受認可轎卡獎行業(yè)大獎。
一直以來(lái),江淮康鈴以向上、實(shí)干、突破的形象示以廣大用戶(hù),此次多項大獎收攬囊中,可謂實(shí)至名歸。
定位城配專(zhuān)家 深耕用戶(hù)需求
2019年,江淮康鈴專(zhuān)注于產(chǎn)品線(xiàn),集中優(yōu)勢資源深耕城配市場(chǎng),完成了輕卡+轎卡雙擎驅動(dòng)的格局。輕卡聚集以城配鋼鐵俠為形象的J系,轎卡著(zhù)力打造城配熊貓俠,目前康鈴產(chǎn)品已逐步覆蓋城市以及城鄉市場(chǎng)。
現在的康鈴,在深耕用戶(hù)需求的同時(shí),已開(kāi)始全面布局國六市場(chǎng)、不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構、完善產(chǎn)品型譜,形成了強大的產(chǎn)品矩陣優(yōu)勢。值得一提的是,江淮康鈴始終以用戶(hù)需求為導向,有序推進(jìn)開(kāi)發(fā)了轎卡單雙排、J系全系量產(chǎn)導入。不僅如此,寬貨箱、寬輪距、寬后視鏡、大油箱、花紋底板等產(chǎn)品配置也進(jìn)行了全面的升級。都說(shuō)江淮康鈴是緊跟時(shí)代的弄潮兒,為加快國六布局導入,輕卡上J5、H5、H6國六產(chǎn)品實(shí)現量產(chǎn),轎卡實(shí)現汽油機全面國六,521后快速推出輕量化產(chǎn)品,合規藍牌全系覆蓋,如此密集而扎實(shí)的產(chǎn)品布局,有效為前端銷(xiāo)售持續發(fā)展提供了強大的后盾。
全網(wǎng)絡(luò )布局 產(chǎn)品下滲直接
2019年,康鈴全面啟動(dòng)終端店面“煥新行動(dòng)”,推進(jìn)輕卡店、轎卡店、綜合店全新店面形象更新,提升展廳展場(chǎng)溫度。
在網(wǎng)絡(luò )布局方面,康鈴經(jīng)銷(xiāo)商有效網(wǎng)絡(luò )總數達到300家,并不斷有新鮮血液加入,僅今年新建網(wǎng)絡(luò )60家,其中,轎卡專(zhuān)營(yíng)近40家,輕卡專(zhuān)營(yíng)10余家,新建網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)業(yè)化比例達到82.8%,實(shí)現了獨立場(chǎng)地、獨立團隊、獨立資金運作。
品牌向上出擊 大客戶(hù)簽約不斷
2019年,康鈴以行動(dòng)踐行“品牌向上”戰略。5月17日,主題為“新康鈴、新生代、新價(jià)值”的江淮康鈴全新J系暨國六產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì )在杭州舉辦。并先后在武漢、商丘、西安、太原、天津、蘭州、鄭州、蘇州、亳州、滄州、廣州、阜陽(yáng)13個(gè)重點(diǎn)地區上市,大客戶(hù)戰略簽約2750臺。短短三個(gè)月,江淮康鈴用銷(xiāo)量詮釋了品牌的力量。
除了新產(chǎn)品的上市發(fā)布,江淮康鈴在今年還成立了康鈴城配專(zhuān)家聯(lián)盟,包括江淮汽車(chē)、供應商體系、大客戶(hù)、第三方平臺以及以江淮金融為首的金融平臺,旨在通過(guò)“新城配戰略、新生代價(jià)值、新物流生態(tài)”聚焦城市物流場(chǎng)景,滿(mǎn)足新時(shí)期城配需求,尋找行業(yè)價(jià)值增值點(diǎn),深化跨行業(yè)合作,構建物流全新生態(tài)圈?？碘彸桥鋵?zhuān)家聯(lián)盟成立后,得到了眾多各自領(lǐng)域領(lǐng)軍企業(yè)的熱烈響應。包括牧原食品、海爾電器、旺旺集團、今麥郎、康師傅、白象、順豐、中通、圓通、韻達、百世、京東物流、四通搬家及各地方郵政局在內的多家大客戶(hù)已加入康鈴城配專(zhuān)家聯(lián)盟。
聚焦細分行業(yè) 推進(jìn)行銷(xiāo)進(jìn)程
2019年,康鈴依托“專(zhuān)業(yè)化平臺+個(gè)性化設計”,針對不同細分市場(chǎng)用戶(hù)的需求推出了不同配置的車(chē)型,為商貿、快遞、搬家、速運、家禽、展示六大細分市場(chǎng)用戶(hù)提供了專(zhuān)屬的用車(chē)定制方案。
針對快遞市場(chǎng),康鈴開(kāi)展“順豐行動(dòng)”、“快遞物流雙十一慰問(wèn)”專(zhuān)題活動(dòng),結合不同年齡段用戶(hù)的不同需求,不斷推陳出新,更新產(chǎn)品內核,打造出品質(zhì)過(guò)硬、新生代優(yōu)選、性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品?？碘彶粌H收獲了順豐集團的芳心,國內四通一達、白象、今麥郎、康師傅、牧原、京東、胎大王、海爾、中策、密巴巴、旺旺等各行業(yè)領(lǐng)軍品牌均有發(fā)來(lái)購車(chē)意向書(shū)。捷報頻頻,2019年1-11月份江淮康鈴累計成交快遞客戶(hù)突破400臺,全行業(yè)累計4325家單位客戶(hù)選擇康鈴車(chē)型。
在行銷(xiāo)方面,江淮康鈴進(jìn)一步聚集、下探,康鈴家宴、定巡展、樂(lè )享購、夜貓行動(dòng)、掠魚(yú)行動(dòng)齊頭并進(jìn),開(kāi)展各項行銷(xiāo)活動(dòng)2450場(chǎng),集客36615人,收獲意向訂單10734臺。通過(guò)聯(lián)合瑞福德金融公司,面向康鈴全系產(chǎn)品推出易速貸、低息、零息等多元化金融車(chē)型,截止目前累計助銷(xiāo)3015臺。
同時(shí),江淮康鈴積極響應國家下鄉政策,致力激活農村汽車(chē)消費市場(chǎng),江淮轎通過(guò)卡惠農下鄉活動(dòng),累計銷(xiāo)量突破4000臺。
專(zhuān)屬特色活動(dòng) 品牌印象深入人心
2019年伊始,為了感謝廣大客戶(hù)一直以來(lái)的信任和呵護,康鈴大拜年,千元助團圓活動(dòng)順利開(kāi)展,累計拜訪(fǎng)近萬(wàn)名康鈴客戶(hù),為廣大康鈴用戶(hù)送去了最貼心、最真摯的福利。
同時(shí),特色活動(dòng)“康鈴助學(xué)”也迎來(lái)了第五季,相比前四季,幫扶力度更大。第五季助學(xué)活動(dòng)歷時(shí)3個(gè)月,期間共19名學(xué)子獲得助學(xué)金,累計發(fā)放助學(xué)金10萬(wàn)8千元?！翱碘徶鷮W(xué)”已經(jīng)成為了江淮康鈴每年舉辦的特色活動(dòng),不僅體現出康鈴對于用戶(hù)的關(guān)愛(ài),也讓江淮康鈴品牌有了愛(ài)的溫度。正如用戶(hù)所言,“康鈴品牌在我心里不僅僅是一個(gè)車(chē)子的品牌,更像是一個(gè)關(guān)心我的家人,這種感覺(jué)非常溫暖?！?/p>
無(wú)獨有偶,江淮康鈴的“夏季送清涼”活動(dòng)同樣作為康鈴品牌特色活動(dòng)成功舉行,“夏季送清涼”活動(dòng)充分體現出江淮輕卡敬客經(jīng)營(yíng)的品牌理念,用實(shí)際行動(dòng)表達出對卡哥的關(guān)愛(ài)。今年,活動(dòng)累計維護老客戶(hù)5736人,意向客戶(hù)3291人,成交954輛,至此,康鈴品牌已逐步深入人心。
康鈴新時(shí)代 數字化營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更多機遇
“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代早已拉開(kāi)序幕,卡車(chē)司機群體也趨于年輕化,商用車(chē)市場(chǎng)機遇于挑戰并存。江淮康鈴以行業(yè)先行者的身份,引領(lǐng)行業(yè),探索數字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域,無(wú)論是在行業(yè)媒體,垂直類(lèi)平臺網(wǎng)站還是各類(lèi)自媒體號,江淮康鈴都不斷出擊,主動(dòng)作為,兢兢業(yè)業(yè)探索線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)模式,截至目前,線(xiàn)上已經(jīng)累計收集線(xiàn)索32560條,成交7172臺。
值得一提的是,江淮康鈴已與“抖音,快手,西瓜視頻,火山視頻,微視”五大短視頻平臺開(kāi)展全方位合作,將在多個(gè)短視頻平臺發(fā)布內容,吸引不同平臺,不同愛(ài)好,不同年齡段的卡友們,為各位江淮康鈴的鐵粉們制作專(zhuān)屬內容,有效擴大了自身傳播力。
強大的產(chǎn)品塑造力、有愛(ài)的品牌價(jià)值體驗?，F在的江淮康鈴已經(jīng)在市場(chǎng)上煥發(fā)出強大的生命力與吸引力。未來(lái),在全新品牌戰略指引下,江淮康鈴以科技內涵承載高效未來(lái),實(shí)現產(chǎn)品引領(lǐng)、科技引領(lǐng)、品牌引領(lǐng),并將不忘初心、滿(mǎn)懷自信,開(kāi)啟屬于江淮康鈴的傲視群雄之旅。
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