【大車(chē)網(wǎng) 原創(chuàng )】2012年過(guò)半，伴隨國家宏觀(guān)政策的調控，中國混凝土機械市場(chǎng)逐漸邁入復蘇調整的關(guān)鍵時(shí)期。近期福田雷薩在泵車(chē)產(chǎn)品上持續發(fā)力，不斷推出52米GTL底盤(pán)泵車(chē)、3橋6臂47米泵車(chē)等高品質(zhì)產(chǎn)品，在踐行“與世界標準同行”的戰略部署的同時(shí)，以真正適合用戶(hù)需求并為用戶(hù)創(chuàng )造最大價(jià)值為出發(fā)點(diǎn)，制造“中國好泵車(chē)”來(lái)帶動(dòng)中國商混行業(yè)走可持續發(fā)展道路，極致詮釋泵車(chē)作為生產(chǎn)工具的創(chuàng )利本質(zhì)，讓客戶(hù)尊享更多利益。

　　圖為福田雷薩52米歐曼GTL底盤(pán)泵車(chē)

　　世界級技術(shù)國產(chǎn)化，為用戶(hù)營(yíng)造低運營(yíng)成本

　　超強的技術(shù)研發(fā)實(shí)力是成就價(jià)值巔峰的根基。福田雷薩背靠福田汽車(chē)強大資源，堅持以“用戶(hù)價(jià)值”為核心的競爭戰略，積極通過(guò)國際合作完成技術(shù)與品質(zhì)的跨越式突破，為用戶(hù)營(yíng)造低成本運營(yíng)提供穩固的技術(shù)支持。

　　作為福田雷薩世界技術(shù)國產(chǎn)化的產(chǎn)品典范，歐曼GTL底盤(pán)泵車(chē)在近期各大國家級重點(diǎn)工程上大放異彩，歐曼GTL是福田汽車(chē)旗下重卡品牌福田歐曼的旗艦車(chē)型，品質(zhì)達到“世界一流標準”。車(chē)身采用歐洲最新框架結構理念設計，車(chē)身技術(shù)成熟四點(diǎn)全浮技術(shù)，整車(chē)碰撞整體后移200mm，被業(yè)界稱(chēng)為“生命的保護倉”。另外，歐曼GTL底盤(pán)采用全鋼模具一次沖壓成型，機器人焊接，先進(jìn)的涂裝工藝，密封性好，防塵防噪，全球超百萬(wàn)用戶(hù)品質(zhì)驗證，平均100萬(wàn)公里無(wú)大修。此次福田雷薩GTL底盤(pán)泵車(chē)的誕生，借助福戴合資的東風(fēng)，福田雷薩成為國際品質(zhì)的價(jià)值典范，大大降低了客戶(hù)的運營(yíng)成本，為客戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值。

　　資源均衡配置，減少回本周期加速盈利

　　俗話(huà)說(shuō)：“好鋼用在刀刃上”。福田雷薩所有產(chǎn)品上的高穩定性工作狀態(tài)部件(例如上裝關(guān)鍵部件、底盤(pán)的發(fā)動(dòng)機、變速器等)全部借助福田汽車(chē)全球采購系統，選用世界上最好的部件。在充分保障工作狀態(tài)下，產(chǎn)品品質(zhì)達到進(jìn)口標準;而非工作狀態(tài)部件則以國產(chǎn)件替代，達到成本最低化的目的。相比其他競品140m?/h的排量，福田雷薩泵送效率最大排量高達200 m?/h，最大程度提高了用戶(hù)的使用效率。據測算，國產(chǎn)泵車(chē)的回本周期在2年半到3年之間，進(jìn)口底盤(pán)泵車(chē)回本周期在4年到4年半，回本周期相差1年之久，對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，減少一年的成本回收時(shí)間，相當于多賺取一整年的凈利潤，低運營(yíng)成本優(yōu)勢顯著(zhù)，加速用戶(hù)回本周期。

　　一體化研發(fā)制造，最大程度降低購買(mǎi)風(fēng)險

　　目前我國大部分泵車(chē)生產(chǎn)企業(yè)，底盤(pán)和上裝都是分開(kāi)生產(chǎn)的，由此帶來(lái)最明顯的弊端便是：產(chǎn)品匹配很難做到完全契合、無(wú)縫式連接，后續服務(wù)也缺乏有力保障，對客戶(hù)而言維護成本過(guò)高。針對這點(diǎn)，福田雷薩在背靠福田汽車(chē)強大資源優(yōu)勢的背景下，完美部署“一體化”這一黃金價(jià)值鏈條。旗下產(chǎn)品的底盤(pán)和上裝均出自福田集團，從研發(fā)到制造再到服務(wù)可以做到全程一體化，真正實(shí)現無(wú)縫式連接。因此，福田雷薩的產(chǎn)品具有極高的穩定性，對于客戶(hù)而言，這種可靠耐用的產(chǎn)品代表著(zhù)更高的作業(yè)率，由于降低了拼接帶來(lái)的不穩定性，車(chē)輛的故障率自然也隨之降低。一體化帶給用戶(hù)的好處是：不僅可以減少維護成本，最大程度將自主底盤(pán)和低成本優(yōu)勢聯(lián)合作用于客戶(hù)價(jià)值上，更大大降低了用戶(hù)的投資風(fēng)險。

　　以用戶(hù)需求為導向，創(chuàng )領(lǐng)世界級優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　福田雷薩一直堅信世界級的服務(wù)標準對于用戶(hù)價(jià)值的推動(dòng)意義，打造一流的服務(wù)品牌更是其核心競爭力躍升的關(guān)鍵?？v觀(guān)整個(gè)工程機械行業(yè)，福田雷薩擁有其他品牌不可比擬的客戶(hù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，其坐擁母品牌福田汽車(chē)建立的全國輻射范圍最廣的服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，形成自身獨特的“一體化網(wǎng)絡(luò )服務(wù)體系”，創(chuàng )造了先進(jìn)而系統的全鏈條一體化服務(wù)模式。在此基礎上，福田雷薩發(fā)布的“321服務(wù)戰略”，即“接到電話(huà)后30分鐘出發(fā)”、“100公里內2小時(shí)比達”、“1天24小時(shí)全天待命”，不僅讓其服務(wù)體系得到進(jìn)一步的完善和提升，更創(chuàng )造了商混機械領(lǐng)域服務(wù)的新標準。

　　同時(shí)，其創(chuàng )新的銀行按揭、分期付款、租賃等多種金融服務(wù)管理模式給顧客帶來(lái)貼心榮寵的感受，全方位滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，最大程度助力客戶(hù)成功，成就福田雷薩“為用戶(hù)創(chuàng )造最大價(jià)值的中高端泵送機械”的核心競爭優(yōu)勢。

　　用戶(hù)需要的是真正高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，只有能為用戶(hù)帶來(lái)切實(shí)利益，才能獲取更大的市場(chǎng)。福田雷薩深諳用戶(hù)價(jià)值對其購買(mǎi)心理的驅動(dòng)性，堅持以高價(jià)值產(chǎn)品帶給用戶(hù)低成本享受?？s短回本周期，完善售后服務(wù)體系，確保不因產(chǎn)品故障影響用戶(hù)利潤，一切以“為用戶(hù)創(chuàng )造更高價(jià)值”為出發(fā)點(diǎn)，誓做最能賺錢(qián)的中國好泵車(chē)。