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2021年4月2日，福田汽車(chē)銷(xiāo)量累計破千萬(wàn)輛，在慶祝這一卓越成績(jì)的同時(shí)，如何保持業(yè)務(wù)的持續增長(cháng)、創(chuàng )造第二個(gè)千萬(wàn)輛的業(yè)務(wù)高峰，是福田汽車(chē)必須深度思考的問(wèn)題。解決之道還是要回歸以客戶(hù)為中心的原點(diǎn)，始終緊扣客戶(hù)需求。一方面以現有一千萬(wàn)客戶(hù)為基盤(pán)，精準把握每個(gè)觸點(diǎn)的客戶(hù)需求，深度經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，實(shí)現客戶(hù)粘性提升與客戶(hù)價(jià)值挖掘，培育福田汽車(chē)忠實(shí)粉絲；另一方面，通過(guò)市場(chǎng)化業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新，將業(yè)務(wù)價(jià)值的創(chuàng )造從產(chǎn)品銷(xiāo)售端延伸至全生命周期，運用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng )新導入智能化、數字化、 線(xiàn)上化、主動(dòng)化業(yè)務(wù)模式，建立一套滿(mǎn)足千萬(wàn)輛級客戶(hù)規模的后市場(chǎng)業(yè)務(wù)體系。
福田汽車(chē)抓住這一先機，前瞻規劃了“整車(chē)+車(chē)后”雙輪驅動(dòng)新發(fā)展格局，專(zhuān)門(mén)成立X事業(yè)部，圍繞養車(chē)、用車(chē)、管車(chē)、換車(chē)等多個(gè)環(huán)節創(chuàng )立了全新品牌“會(huì )享?！?，致力于成為中國商用車(chē)智能互聯(lián)生態(tài)業(yè)務(wù)引領(lǐng)者?！皶?huì )享?！蓖ㄟ^(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下深度融合的模式，為客戶(hù)提供無(wú)憂(yōu)養車(chē)、安心用車(chē)、智能管車(chē)與便捷換車(chē)的車(chē)后市場(chǎng)全生命周期智能場(chǎng)景化解決方案。
會(huì )享福業(yè)務(wù)范圍涵蓋快修、第二品牌配件、運營(yíng)金融、二手車(chē)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)、會(huì )員六大板塊，旗下子品牌有卡友福、卡友配、卡友錢(qián)包、智科車(chē)聯(lián)、黑卡會(huì )員、中國二手商用車(chē)六大子品牌。每個(gè)業(yè)務(wù)板塊深度協(xié)同、互相補充，為用戶(hù)建立智能高效、便捷周到的全生命周期服務(wù)一體化解決方案。
卡友?？ㄓ雅渲?chē)友無(wú)憂(yōu)養車(chē)
卡車(chē)司機長(cháng)期馳騁在高速上，車(chē)輛損耗大，維修成本高、定期的維護保養和車(chē)輛問(wèn)題維修決定著(zhù)司機的安全和車(chē)輛的使用壽命。以保養、快修、輪胎為主營(yíng)業(yè)務(wù)，通過(guò)線(xiàn)上平臺引流、線(xiàn)下品牌化服務(wù)連鎖渠道進(jìn)行服務(wù)，打造快修服務(wù)連鎖品牌，卡友福線(xiàn)上建設保養商城，依托福田 e 家平臺，與線(xiàn)下門(mén)店形成聯(lián)盟服務(wù)，價(jià)格透明、全國聯(lián)保，兼具了大牌品質(zhì)和工廠(chǎng)價(jià)格，為客戶(hù)提供便捷、低價(jià)、正品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，打造商用車(chē)快修連鎖第一品牌。
卡友配專(zhuān)注于保養易損件業(yè)務(wù)，為保外客戶(hù)的維修保養提供更多選擇?？ㄓ雅浒擞推?、濾芯、輪胎等高頻配件的維修，在價(jià)格上也具有無(wú)可比擬的優(yōu)勢，全部采用直發(fā)模式，地級區域配件一小時(shí)送達，一方面極大地滿(mǎn)足了客戶(hù)的維修需求，另一方面解決了門(mén)店存貨的庫存難題。
卡友錢(qián)包助力卡友安心用車(chē)
物流車(chē)隊和個(gè)體司機在運輸中常常被融資難、成本高的問(wèn)題困擾?？ㄓ彦X(qián)包則針對運營(yíng)金融場(chǎng)景，開(kāi)發(fā)出貨通卡、運營(yíng)貸、保費貸、加油貸等產(chǎn)品，為用戶(hù)提供了“人+場(chǎng)景+產(chǎn)品+服務(wù)”的全方位金融解決方案。在使用ETC產(chǎn)品解決方案時(shí)，可做到先通行、后付費?？ㄓ彦X(qián)包的發(fā)展已經(jīng)趨于穩定，在實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標的同時(shí)，加快完善商用車(chē)用戶(hù)全場(chǎng)景數據模型，形成福田汽車(chē)獨有的風(fēng)控體系。
黑卡會(huì )員助力卡友用車(chē)更方便、養車(chē)更優(yōu)惠
黑卡會(huì )員以“積分+權益“”雙成長(cháng)體系為基礎，線(xiàn)上依托福田e家線(xiàn)上平臺，線(xiàn)下依托卡友福線(xiàn)下渠道體系，打通福田體系營(yíng)銷(xiāo)、金融、服務(wù)、配件、車(chē)生活等價(jià)值鏈客戶(hù)權益，為客戶(hù)提供代金券、保養折扣、車(chē)聯(lián)網(wǎng)高級功能、進(jìn)站免排隊等增值權益，讓廣大卡友用車(chē)更方便、養車(chē)更優(yōu)惠。
智科車(chē)聯(lián)助力卡友智慧管車(chē)
智科車(chē)聯(lián)作為“會(huì )享?！睒I(yè)務(wù)板塊中的重要一環(huán)，承載著(zhù)車(chē)輛終端數據反饋和大數據分析應用的雙重功能，在此基礎上分支出不同的業(yè)務(wù)終端和解決方案。汽車(chē)金融、車(chē)隊管理、質(zhì)量提升、物流管控和增值服務(wù)配合人性化的操作方式和細致入微的周全服務(wù)內容，在用戶(hù)、互聯(lián)網(wǎng)與汽車(chē)之間建立起前所未有的體驗。
智科車(chē)聯(lián)依托車(chē)聯(lián)網(wǎng)大數據，定制開(kāi)發(fā)普貨、城配、快遞快運、綠通、渣土、冷鏈、?；炔煌瑘?chǎng)景的智能網(wǎng)聯(lián)產(chǎn)品解決方案。一輛車(chē)就是一個(gè)數據源點(diǎn)，以點(diǎn)匯面，以面織網(wǎng)，智科車(chē)聯(lián)從大數據中洞察先機，為供應商、經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、客戶(hù)等提供遠程監管、金融風(fēng)控、商品車(chē)物流、車(chē)隊管理、遠程診斷和服務(wù)等車(chē)聯(lián)網(wǎng)應用服務(wù)與行業(yè)整體解決方案，其中超聯(lián)車(chē)隊管理系統以幫助客戶(hù)實(shí)現安全、經(jīng)濟的車(chē)隊運營(yíng)為核心目標，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的車(chē)隊管理、安全管理，面向行業(yè)客戶(hù)的特殊需求，提供冷鏈、環(huán)衛車(chē)等行業(yè)解決方案。
中國二手商用車(chē)助力卡友便捷換車(chē)
商用車(chē)的二手車(chē)市場(chǎng)價(jià)值同樣不能忽視，二手市場(chǎng)不斷規范化、規?；l(fā)展，為了更好地挖掘商用車(chē)二手車(chē)市場(chǎng)這片藍海，福田“會(huì )享?！币员憬輷Q車(chē)為切入點(diǎn)，逐步拓展二手商用車(chē)全價(jià)值鏈業(yè)務(wù)，提供了從車(chē)價(jià)評估、整備認證、拍賣(mài)、車(chē)輛出口、二手車(chē)置換、交易等功能，實(shí)現線(xiàn)上的一鍵留資、快速置換，同時(shí)線(xiàn)下還布局了九大交易基地（包頭、高安、梁山、太原、石家莊、重慶、榆林、林州、遼陽(yáng)交易基地），真正實(shí)現線(xiàn)上+線(xiàn)下、國內+國外一體化便捷換車(chē)解決方案。
“明明白白會(huì )享?！?，這既是會(huì )享福品牌的宣言，也是福田汽車(chē)成立X事業(yè)部的初衷。福田“會(huì )享?！睂⒁赃M(jìn)取積極的姿態(tài)，迎接數字經(jīng)濟下的產(chǎn)業(yè)新變化，主動(dòng)把握物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、5G商用的發(fā)展機遇，充分利用線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)和福田汽車(chē)的品牌優(yōu)勢，通過(guò)市場(chǎng)化業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新，將業(yè)務(wù)價(jià)值的創(chuàng )造從產(chǎn)品銷(xiāo)售端延伸至全生命周期，運用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維，創(chuàng )新導入智能化、數字化、 線(xiàn)上化、主動(dòng)化業(yè)務(wù)模式，圍繞人、車(chē)、貨、場(chǎng)進(jìn)行場(chǎng)景開(kāi)發(fā)及解決方案設計，以科技+金融為核心布局汽車(chē)后市場(chǎng)生態(tài)，為客戶(hù)提供養車(chē)、用車(chē)、管車(chē)、換車(chē)全生命周期解決方案，爭做中國商用車(chē)智能互聯(lián)生態(tài)業(yè)務(wù)引領(lǐng)者。
