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2021年2月以來(lái)，大運重卡依托在國內市場(chǎng)的良好口碑，迅速拓展市場(chǎng)，呈現出產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的良好態(tài)勢。

截止2月28日，大運重卡不僅在市場(chǎng)上捷報頻傳，多個(gè)區域接連簽訂大單，獲得了客戶(hù)的廣泛贊譽(yù)，而且多家大型物流公司慕名而來(lái)，與大運重卡確定合作關(guān)系，為3月份以及之后的市場(chǎng)銷(xiāo)量突破奠定了良好的基礎。

穩銷(xiāo)量 安全可靠是關(guān)鍵

2月份，大運重卡在東北區域的訂單超過(guò)70輛。這里，是大運重卡的重點(diǎn)市場(chǎng)。近年來(lái)，大運重卡在東北地區持續深耕市場(chǎng)、走訪(fǎng)客戶(hù)，憑借過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，建立起優(yōu)秀的口碑。安全、高效、經(jīng)濟、舒適，成為當地許多客戶(hù)對大運的印象，也成為他們選擇大運重卡的重要原因。

其中，鞍山大運忠實(shí)大客戶(hù)田老板于今年1-2月分批采購了20輛新N8E系列400馬力燃氣車(chē)，鞍山地區分公司大客戶(hù)訂購首批新N8E系列3.0版430馬力燃油車(chē)三臺，均對大運車(chē)型非常滿(mǎn)意。同樣信賴(lài)大運重卡的還有朝陽(yáng)大運的忠實(shí)客戶(hù)們，在2月份訂購了15輛車(chē)，成為大運重卡在東北地區的代表客戶(hù)，也成為大運重卡在朝陽(yáng)地區的“活廣告”。

此外，2021年2月23日，東北首批新N8E系列3.0版430馬力燃氣車(chē)在營(yíng)口大運交車(chē)，目前車(chē)輛已經(jīng)開(kāi)始運營(yíng)，使用后，客戶(hù)們均對這些車(chē)贊譽(yù)有加。

2月份，針對河北、河南和華南等主力市場(chǎng)，大運重卡走進(jìn)市場(chǎng)最前線(xiàn)，搶抓線(xiàn)索、沖刺目標，聚焦市場(chǎng)潛力，進(jìn)行產(chǎn)品以及售后服務(wù)等方面的推廣宣傳，客戶(hù)對大運重卡有了全面細致的了解，訂單量已經(jīng)超過(guò)200輛。值得一提的是，2月28日當天，僅焦作一地，大運重卡就交付16輛車(chē)。

為了讓客戶(hù)零距離了解大運重卡，山東聊城、濰坊和泰安這三個(gè)地區的經(jīng)銷(xiāo)商把全市物流園、車(chē)輛集散地劃分成不同區域，安排人員上門(mén)走訪(fǎng)或者開(kāi)展推廣活動(dòng)，邀請行業(yè)標桿客戶(hù)到店體驗車(chē)輛，通過(guò)對客戶(hù)需求的精準把握，收獲多筆訂單，2月銷(xiāo)量超42輛。

而西北和江蘇連云港這兩個(gè)地區的大運重卡經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和貼心的服務(wù)，加之不錯的價(jià)格，搭配上維修人員對車(chē)輛使用小技巧和保養常識的細致講解，激發(fā)了客戶(hù)的購買(mǎi)熱情，都獲得了不俗的訂單量。

不僅如此，在國內的其他區域，大運重卡同樣收獲頗豐，2月訂單量相比以往而言都有了新的突破。

尋求突破 客戶(hù)滿(mǎn)意最重要

訂單的獲得，離不開(kāi)服務(wù)。我們常說(shuō)第一輛車(chē)是銷(xiāo)售賣(mài)出去的，第二輛以及之后的車(chē)都是依靠服務(wù)賣(mài)出去的。以走心的服務(wù)，為客戶(hù)持續帶來(lái)滿(mǎn)意的體驗，只有讓客戶(hù)的滿(mǎn)意，才有下一次銷(xiāo)售的成交。

不久前，大運重卡以實(shí)際行動(dòng)證明了這點(diǎn)。2月份，邢臺的一位客戶(hù)欲訂購一輛大運重卡，但當地現有庫存的車(chē)輛不符合這位客戶(hù)的實(shí)際運營(yíng)情況所需。大運重卡了解情況后，立馬采取行動(dòng)，通過(guò)公司內部各部門(mén)的協(xié)調合作，僅用兩天時(shí)間便將客戶(hù)所需車(chē)輛交付給客戶(hù)，客戶(hù)被大運重卡的貼心服務(wù)和高效率所震撼，更加堅定了他選擇大運重卡的信心。

除了服務(wù)，正確的營(yíng)銷(xiāo)策略同樣是大運重卡銷(xiāo)量增長(cháng)的關(guān)鍵。

隨著(zhù)疫情趨緩，大運重卡緊抓國五、國六切換契機，先后在廣州南沙港區、梅州、福州等多地開(kāi)展新春團拜會(huì )，積極主動(dòng)與客戶(hù)互動(dòng)，通過(guò)新春“豪禮”、新春“紅包”等方式，讓利終端，滿(mǎn)足客戶(hù)“復工用新車(chē)，牛年行大運”的需求，重點(diǎn)推廣大運N9H 產(chǎn)品，通過(guò)高端配置、平民價(jià)格，打造行業(yè)最優(yōu)性?xún)r(jià)比，春節前后，實(shí)現訂單近百輛。

2月份，大運重卡通過(guò)線(xiàn)上、線(xiàn)下合力出擊，利用網(wǎng)絡(luò )一邊對經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展商品調研及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識、售后技能培訓等一系列工作，一邊組織經(jīng)銷(xiāo)商圍繞明星產(chǎn)品進(jìn)行線(xiàn)下、線(xiàn)上同步推廣，把握市場(chǎng)機會(huì )，取得銷(xiāo)量增長(cháng)。

結語(yǔ)

就以上部分的訂單數量來(lái)看，2月份，大運重卡的銷(xiāo)量同比增長(cháng)可以說(shuō)是毫無(wú)懸念的。訂單增長(cháng)的同時(shí)，大運重卡在全國各個(gè)地區的品牌知名度進(jìn)一步加深，使廣大客戶(hù)能夠更加全面、深入了解大運重卡，為大運之后的市場(chǎng)銷(xiāo)量穩步增長(cháng)奠定了堅實(shí)的基礎，也為大運重卡擠進(jìn)頭部企業(yè)，做出了重要貢獻。

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