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“單純讓產(chǎn)品滿(mǎn)足標(biāo)準(zhǔn)是不夠的，滿(mǎn)足客戶(hù)才是產(chǎn)品具備競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵?！痹诮张e行的第十一屆國(guó)際潤(rùn)滑油基礎(chǔ)油市場(chǎng)研討會(huì)暨行業(yè)供需見(jiàn)面會(huì)上，統(tǒng)一石化CEO李嘉在分析應(yīng)對(duì)“后疫情”下的行業(yè)復(fù)蘇與焦慮時(shí)如是說(shuō)。

當(dāng)日，來(lái)自全國(guó)各地的知名潤(rùn)滑油企業(yè)、行業(yè)專(zhuān)家、業(yè)內(nèi)精英及媒體代表齊聚一堂，通過(guò)聚焦行業(yè)熱點(diǎn)、痛點(diǎn)，分享行業(yè)最新成果與技術(shù)突破，近距離把握行業(yè)商機(jī)，深度洞察行業(yè)趨勢(shì)，破冰產(chǎn)業(yè)發(fā)展困局，攜手構(gòu)建產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)。

圓桌論壇現(xiàn)場(chǎng)，統(tǒng)一石化CEO李嘉、統(tǒng)一石化采購(gòu)總監(jiān)姚逸群同與會(huì)嘉賓、專(zhuān)家，就新形勢(shì)下，行業(yè)市場(chǎng)的新機(jī)遇如何找到新合作路徑，開(kāi)啟了一場(chǎng)上下游企業(yè)的深度對(duì)話(huà)。

保持競(jìng)爭(zhēng)力 提升國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)

油話(huà)語(yǔ)權(quán)

2020年，一場(chǎng)突發(fā)的新冠疫情席卷全球，工廠(chǎng)停工、企業(yè)減產(chǎn)、基礎(chǔ)油供應(yīng)日趨收緊。盡管2021年全球疫情稍緩、市場(chǎng)需求逐步回暖，但受疫情影響的長(zhǎng)期減產(chǎn)、基礎(chǔ)成本長(zhǎng)期高漲，供應(yīng)持續(xù)收緊，全球基礎(chǔ)油供應(yīng)面臨巨大的挑戰(zhàn)。在此背景下，全球基礎(chǔ)油供應(yīng)能否恢復(fù)？格局是否會(huì)發(fā)生變化？行業(yè)及企業(yè)又該如何應(yīng)對(duì)？

國(guó)內(nèi)及進(jìn)口

對(duì)此，李嘉表示：首先，當(dāng)下全球供應(yīng)鏈在不斷調(diào)整和變化，我們要逐步有序進(jìn)行原材料國(guó)產(chǎn)替代，這將更有助于提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，并提升標(biāo)準(zhǔn)話(huà)語(yǔ)權(quán)。另外，單純讓產(chǎn)品滿(mǎn)足標(biāo)準(zhǔn)是不夠的，唯有客戶(hù)需求才是最高標(biāo)準(zhǔn)，滿(mǎn)足客戶(hù)才是產(chǎn)品具備競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。

一直以來(lái)，作為行業(yè)領(lǐng)先的能效潤(rùn)滑專(zhuān)家，統(tǒng)一潤(rùn)滑油通過(guò)在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)升級(jí)等方面不斷突破創(chuàng)新，讓中國(guó)潤(rùn)滑油與國(guó)際接軌，逐步掌握了話(huà)語(yǔ)權(quán)。截至目前，憑借著行業(yè)頂尖的技術(shù)設(shè)備和科研團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)一潤(rùn)滑油所打造的國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室T-lab潤(rùn)滑科技實(shí)驗(yàn)室，共誕生了5項(xiàng)國(guó)家節(jié)能產(chǎn)品獎(jiǎng)、33項(xiàng)高新技術(shù)成果、193個(gè)OEM認(rèn)證產(chǎn)品，125個(gè)國(guó)際認(rèn)證產(chǎn)品，5個(gè)創(chuàng)造吉尼斯世界記錄產(chǎn)品，為產(chǎn)品創(chuàng)新與升級(jí)提供了不可多得的助力。

為加大國(guó)產(chǎn)替代的力度，實(shí)現(xiàn)民族潤(rùn)滑油的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，加大國(guó)產(chǎn)基礎(chǔ)油及高端特種油的話(huà)語(yǔ)權(quán)。統(tǒng)一潤(rùn)滑油還在今年年初與清源簽訂戰(zhàn)略合作，共同圍繞基礎(chǔ)油、特種油、成品潤(rùn)滑油等上下游業(yè)務(wù)領(lǐng)域深化合作，打破了國(guó)外高端特種油產(chǎn)品的壟斷。

滿(mǎn)足客戶(hù)需求 不斷優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品與服務(wù)

能夠打破壟斷、掌握市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，而能夠適應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)變化，不斷滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，則是企業(yè)長(zhǎng)盛的根本。

李嘉表示，一直以來(lái)，我們針對(duì)市場(chǎng)及用戶(hù)的需求，不斷優(yōu)化升級(jí)產(chǎn)品與服務(wù)，通過(guò)洞察市場(chǎng)的短期及長(zhǎng)期變化，剖析了上下游走勢(shì)，做出有力的應(yīng)對(duì)，目的就是要不斷努力開(kāi)發(fā)出滿(mǎn)足客戶(hù)需求的產(chǎn)品。

據(jù)了解，目前統(tǒng)一潤(rùn)滑油的觸角已經(jīng)延伸到卡客車(chē)、轎車(chē)、新能源車(chē)、工程機(jī)械及礦業(yè)、工業(yè)、鐵路等9大行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈，不斷為其提供全車(chē)油液高能效潤(rùn)滑解決方案。

比如在商用車(chē)領(lǐng)域，統(tǒng)一為商用車(chē)提供了全車(chē)綜合能效潤(rùn)滑解決方案，陸續(xù)發(fā)布超粘王、油壓王、鈦粒王等全新產(chǎn)品，全線(xiàn)附屬產(chǎn)品將解決各大部位用油要求。統(tǒng)一還先后與“豐田蘭德酷路澤70·中國(guó)LAND CRUISER 7系俱樂(lè)部”“豐田普拉多山東普拉多車(chē)友俱樂(lè)部”“JEEP牧馬人·山東馬幫俱樂(lè)部” “路虎衛(wèi)士中國(guó)路虎衛(wèi)士俱樂(lè)部”等數(shù)十家越野俱樂(lè)部在品牌方面達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，成為其官方推薦用油，以更優(yōu)質(zhì)的能效潤(rùn)滑產(chǎn)品，為廣大越野車(chē)主和車(chē)隊(duì)提供專(zhuān)業(yè)的潤(rùn)滑解決方案。

為適應(yīng)國(guó)家排放法規(guī)升級(jí)，滿(mǎn)足國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一還專(zhuān)門(mén)推出了全新產(chǎn)品至尊統(tǒng)一新藍(lán)國(guó)六車(chē)用尿素，積極探索商用車(chē)隊(duì)市場(chǎng)的廣闊能效需求，在車(chē)用尿素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了主動(dòng)。

在工程機(jī)械及礦業(yè)領(lǐng)域，統(tǒng)一還發(fā)布了C12PLUS挖機(jī)專(zhuān)用柴機(jī)油、C4000挖機(jī)專(zhuān)用液壓油、工程機(jī)械專(zhuān)用柴機(jī)油CJ-4、工程機(jī)械銷(xiāo)軸專(zhuān)用脂等多款引流新品，全面覆蓋用戶(hù)需求，獲得了市場(chǎng)的青睞。

為解決獨(dú)立品牌發(fā)展過(guò)程中所遇到的經(jīng)銷(xiāo)商不好找、門(mén)店開(kāi)發(fā)難、品牌影響力弱、庫(kù)存壓力大等痛點(diǎn)，統(tǒng)一依托自身獨(dú)特的5層業(yè)務(wù)協(xié)作體系，打造了油液市場(chǎng)的“中央廚房”解決方案，提供了從產(chǎn)品研發(fā)到個(gè)性化定制，再到營(yíng)銷(xiāo)售后以及柔性化供應(yīng)全鏈條服務(wù)，全面滿(mǎn)足用戶(hù)的渠道品牌發(fā)展。

為幫助經(jīng)銷(xiāo)商和門(mén)店引流賦能，讓高品質(zhì)產(chǎn)品觸達(dá)消費(fèi)者，統(tǒng)一潤(rùn)滑油獨(dú)立打造了連接互動(dòng)所有經(jīng)銷(xiāo)商、門(mén)店、車(chē)主、廠(chǎng)商等汽車(chē)后市場(chǎng)全鏈條的二維碼大數(shù)據(jù)智慧生態(tài)系統(tǒng)——iTongyi平臺(tái)，通過(guò)該平臺(tái)將營(yíng)銷(xiāo)渠道覆蓋至全國(guó)各地，服務(wù)1000余家經(jīng)銷(xiāo)商超6萬(wàn)家門(mén)店，為終端服務(wù)商、門(mén)店、用戶(hù)帶來(lái)更大的價(jià)值。

如今的潤(rùn)滑油行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入到嶄新的時(shí)代，敢于迎接國(guó)際挑戰(zhàn)無(wú)疑都是這個(gè)時(shí)代的強(qiáng)者。而要撬動(dòng)未來(lái)行業(yè)，掌握市場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，除了要打造有前瞻的技術(shù)實(shí)力，還應(yīng)當(dāng)具備對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的洞察與理解，以及發(fā)現(xiàn)和化解市場(chǎng)痛點(diǎn)的能力。可以預(yù)見(jiàn)，憑借領(lǐng)先的技術(shù)及資源優(yōu)勢(shì)，發(fā)展勢(shì)頭正旺的統(tǒng)一潤(rùn)滑油，正成為推動(dòng)全球油液產(chǎn)業(yè)升級(jí)與變革中一股不可忽視的力量。