2023年2月8日，以“創(chuàng )造價(jià)值 成就客戶(hù) 守正創(chuàng )新 攜手共贏(yíng)”為主題的2023年?yáng)|風(fēng)柳汽商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)年會(huì )在柳州隆重召開(kāi)。東風(fēng)柳汽來(lái)自全國各地的經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、配件商、合作伙伴、行業(yè)客戶(hù)代表、媒體記者等千余人齊聚一堂，回顧總結2022年營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，共謀2023年發(fā)展大計。
馭勢而戰，跑贏(yíng)大勢
2022年是全球汽車(chē)市場(chǎng)極不平凡的一年。疫情反復、原材料漲價(jià)、缺芯潮、供應鏈危機、電動(dòng)化壓力升級等多重不利影響，給汽車(chē)行業(yè)帶來(lái)較大沖擊。東風(fēng)柳汽馭勢而戰，敢打敢拼，2022年累計銷(xiāo)售汽車(chē)15.7萬(wàn)輛，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入176.6億元，累計市場(chǎng)份額5.5%，相比2021年提升0.2個(gè)百分點(diǎn)，跑贏(yíng)大勢、跑贏(yíng)行業(yè)。
2023年，東風(fēng)柳汽強化市場(chǎng)攻堅，多措并舉提升營(yíng)銷(xiāo)效率。商用車(chē)以市場(chǎng)為導向調整營(yíng)銷(xiāo)策略、拓展大客戶(hù)渠道、北方區域市場(chǎng)得到突破；聚焦鋼廠(chǎng)、煤炭等高污染行業(yè)，開(kāi)拓新能源市場(chǎng)；通過(guò)子母車(chē)輕量化優(yōu)勢，抓住煤炭市場(chǎng)。
在品牌建設方面，通過(guò)第六屆67品牌客戶(hù)日，乘龍H5V、T7房車(chē)上市等活動(dòng)，持續向用戶(hù)傳遞“科技、高效、信賴(lài)”的品牌價(jià)值，實(shí)現品牌知名度83.4%，提升1 %；品牌美譽(yù)度16.2%，上升0.5%。
在技術(shù)創(chuàng )新方面，針對9個(gè)重點(diǎn)細分市場(chǎng)，打造了16款明星車(chē)型。聚焦場(chǎng)景化需求，推出乘龍H7陸航版、子母車(chē)、輕量化充換電牽引等11款產(chǎn)品，商品力得到提升。加大技術(shù)投入，打造超輕版牽引車(chē)和超級輕量化自卸車(chē)，加快推進(jìn)5G遠程駕駛技術(shù)開(kāi)發(fā)。
奮楫揚帆，篤定前行
近幾年，商用車(chē)行業(yè)由“增量競爭”向“存量競爭”轉變，客戶(hù)愈發(fā)組織化，接受信息傳播方式也不斷發(fā)生變化，加之新能源及智能網(wǎng)聯(lián)技術(shù)受到政策推動(dòng)快速發(fā)展，不斷重塑產(chǎn)業(yè)格局，使得商用車(chē)行業(yè)機遇與挑戰并存。
戰鼓催征塵未洗，策馬揚鞭再奮蹄。2023年，國內市場(chǎng)經(jīng)濟有望穩步增長(cháng)，物流行業(yè)也將迎來(lái)高速發(fā)展新局面。會(huì )上，東風(fēng)柳汽總經(jīng)理唐競在致辭中表示，2023年將是東風(fēng)柳汽搶抓機遇，實(shí)現絕地反擊的關(guān)鍵之年?；趯?023年市場(chǎng)形勢的判斷和公司穩健經(jīng)營(yíng)、持續發(fā)展的考慮，東風(fēng)柳汽制定了國內商用車(chē)5.8萬(wàn)臺銷(xiāo)量、市場(chǎng)份額大于7%的銷(xiāo)量目標。
東風(fēng)柳汽總經(jīng)理唐競
東風(fēng)柳汽商用車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理周清虎在營(yíng)銷(xiāo)工作報告中指出，為了實(shí)現這一目標，2023年，東風(fēng)柳汽商用車(chē)將圍繞“22466”，即2個(gè)指引、2個(gè)抓手、4場(chǎng)戰役、6大賦能、6大行業(yè)的方針開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)工作。繼續秉持“以客戶(hù)為中心”價(jià)值理念及TCO全生命周期運營(yíng)成本理念，主攻長(cháng)途干線(xiàn)及資源運輸涵蓋的11個(gè)細分市場(chǎng)，做好“環(huán)桂提增”、“北方陣地”、“配送物流”、“新能源發(fā)力”四大板塊，以“背越式”商業(yè)模式創(chuàng )新，為合作伙伴全面賦能。
東風(fēng)柳汽商用車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理周清虎
創(chuàng )新使能，誓贏(yíng)新程
2023年，乘龍將持續深化“以客戶(hù)為中心”的理念，精準開(kāi)發(fā)客戶(hù)，高效完成從集客到交車(chē)、用車(chē)的過(guò)程，解決渠道發(fā)展及金融風(fēng)險問(wèn)題，不斷提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，攜手共贏(yíng)可持續發(fā)展，實(shí)現變革使能、品牌使能、產(chǎn)品使能、營(yíng)銷(xiāo)使能，滿(mǎn)足更多行業(yè)和客戶(hù)定制需求，成為貼近用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)物流運輸引領(lǐng)者！
一、變革使能：東風(fēng)柳汽采用跨部門(mén)團隊協(xié)調開(kāi)發(fā)、共同負責，促使各部門(mén)心往一處想、智往一處謀、力往一處使，確保產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項目的高效完成。通過(guò)管理創(chuàng )新，識別能力短板，制定提升計劃，不斷提高個(gè)人能力及組織能力，實(shí)現產(chǎn)品和平臺的高質(zhì)量交付，保障公司“十四五”戰略目標的實(shí)現。
二、品牌使能：2023年，東風(fēng)柳汽將進(jìn)入品牌煥新階段，立足“東風(fēng)柳汽乘龍”整車(chē)品牌、“龍行未來(lái)”技術(shù)生態(tài)品牌、“乘龍在線(xiàn)”服務(wù)生態(tài)品牌三大支柱，在產(chǎn)品、USP、渠道、營(yíng)銷(xiāo)、智駕技術(shù)、車(chē)聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、新能源技術(shù)、垂直生態(tài)、孵化新科技、數字化服務(wù)及后市場(chǎng)水平事業(yè)等領(lǐng)域全面發(fā)力，成為全國商用車(chē)主流品牌、區域市場(chǎng)行業(yè)領(lǐng)先者！
三、產(chǎn)品使能：在產(chǎn)品方面，2023年?yáng)|風(fēng)柳汽將在輕型、中型、重型三大平臺全面新升級，推出L2B、M3B、TBD三大系列產(chǎn)品。針對長(cháng)途配貨、資源運輸、大單橋、6米8綠通、中工車(chē)型等明星車(chē)型，根據客戶(hù)區域分布及應用場(chǎng)景需求，推出更能創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值的產(chǎn)品解決方案。
在新能源方面，東風(fēng)柳汽建立覆蓋輕、中、準重、重、專(zhuān)用的全系商用車(chē)新能源產(chǎn)品矩陣，聚焦用戶(hù)使用場(chǎng)景，深化布局換電站網(wǎng)絡(luò )。
東風(fēng)柳汽以改善卡車(chē)司機工作環(huán)境為己任，推出乘龍T7旅行家、乘龍H7房車(chē)版、乘龍L2旅居車(chē)等“生活功能”定制化、差異化、整車(chē)一體化產(chǎn)品，為廣大卡車(chē)司機開(kāi)啟了“既要掙錢(qián)，也要享受生活”的全新生活方式。
在智能駕駛方面，針對高速干線(xiàn)物流場(chǎng)景，東風(fēng)柳汽通過(guò)搭載乘龍領(lǐng)航2.0智能駕駛系統，實(shí)現快遞快運市場(chǎng)“雙駕變單駕”。針對封閉港口、園區物流場(chǎng)景，應用行業(yè)首創(chuàng )“車(chē)－路－云－艙”解決方案，實(shí)現真正“無(wú)人化”運營(yíng)，全面提升物流運輸效率及運營(yíng)管理水平，助力物流企業(yè)高質(zhì)量數字化轉型升級。
四、營(yíng)銷(xiāo)使能：2023年，東風(fēng)柳汽將全面強化線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，擴大基盤(pán)客戶(hù)數量，助力經(jīng)銷(xiāo)商構建“分行業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”體系，實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。
以新品導入為契機，重新聚集潛客、失客、?？?。聚焦客戶(hù)TCO，以讓客戶(hù)滿(mǎn)意、盈利為宗旨，推進(jìn)前后市場(chǎng)一體化經(jīng)營(yíng)。逐步構建二手車(chē)平臺解決客戶(hù)痛點(diǎn)的終點(diǎn)，建立完善而有保障的銷(xiāo)售服務(wù)。
全面經(jīng)銷(xiāo)商賦能伙伴，實(shí)現裂變營(yíng)銷(xiāo)。重點(diǎn)解決經(jīng)營(yíng)中面臨的資金和風(fēng)險方面兩大難題；引入專(zhuān)業(yè)自媒體培訓機構，提高經(jīng)銷(xiāo)商數字營(yíng)銷(xiāo)能力；以客戶(hù)成本和收益為落腳點(diǎn)，提升服務(wù)效能，打造銷(xiāo)售差異化，為客戶(hù)創(chuàng )造更多價(jià)值。
春風(fēng)浩蕩戰鼓急，百舸爭流自當先。2023年新征程已經(jīng)開(kāi)啟，東風(fēng)柳汽人將以“戰必勝、攻必克”的昂揚斗志，攻堅篤行，再創(chuàng )輝煌，為廣大客戶(hù)提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品與更優(yōu)的運營(yíng)解決方案，助力中國物流行業(yè)騰飛，為振興中國民族工業(yè)做出更多貢獻！
