2023喜迎開(kāi)門(mén)紅，昂首闊步“兔”飛猛進(jìn)。截止2月10日，濰柴新能源商用車(chē)總銷(xiāo)量同比增長(cháng)678%，扛起產(chǎn)業(yè)復蘇的大旗，究其銷(xiāo)量激增的密碼，新春多元創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)組合拳是其最值關(guān)注的Buff。

　　生態(tài)式營(yíng)銷(xiāo) 為精準人群提供一站式解決方案

　　作為濰柴集團全資子公司，濰柴新能源商用車(chē)天生具有了強大的體系資源優(yōu)勢，在大濰柴生態(tài)體系里，存在眾多在各自細分市場(chǎng)擁有頭部影響力的公司實(shí)體，濰柴雷沃智慧農業(yè)科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)雷沃智慧農業(yè))就是一個(gè)典型的例子，它在農業(yè)機械領(lǐng)域一直處于行業(yè)領(lǐng)先位置，擁有強大細分市場(chǎng)影響力。

　　濰柴新能源商用車(chē)近水樓臺，破除品牌單打獨斗的傳統營(yíng)銷(xiāo)推廣思維，與雷沃智慧農業(yè)聯(lián)合開(kāi)展生態(tài)式營(yíng)銷(xiāo)，1月31日-2月2日，借勢濰柴雷沃智慧農業(yè)新品發(fā)布活動(dòng)，先后在河南駐馬店正陽(yáng)縣、汝南縣兩地活動(dòng)現場(chǎng)，同時(shí)展出雷沃麥田收割機“谷神”+德龍收割機運輸車(chē)“大麥”中卡，面對廣大麥客，不僅提供收割機，還提供貼身打造的收割機運輸機，不是只提供飯，不提供碗，這種“飯+碗”一步到位的生態(tài)式解決方案，解除了廣大麥客的后顧之憂(yōu)，為麥客節約了大量工作、創(chuàng )富的時(shí)間成本，受到廣泛歡迎。

　　創(chuàng )新的生態(tài)式營(yíng)銷(xiāo)，不是只浮在表面的生態(tài)式聯(lián)合展示，而是更進(jìn)一步的打造深層次的生態(tài)式營(yíng)銷(xiāo)組織及生態(tài)式營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。濰柴新能源商用車(chē)派出聯(lián)合推廣專(zhuān)項經(jīng)理，專(zhuān)門(mén)駐點(diǎn)雷沃經(jīng)銷(xiāo)商，進(jìn)行深度合作，不僅進(jìn)行聯(lián)合車(chē)輛展示，而且聯(lián)合帶車(chē)上門(mén)推介、聯(lián)合召開(kāi)意見(jiàn)領(lǐng)袖和潛客座談會(huì )，持續進(jìn)行集客、回訪(fǎng)潛客、主動(dòng)上門(mén)推介、組織客戶(hù)座談會(huì )一條龍，這樣的深層次生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)合，不僅創(chuàng )新，更是為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值，從目前營(yíng)銷(xiāo)成果來(lái)看，為開(kāi)年銷(xiāo)量激增發(fā)揮了重要助推作用，擴大了市場(chǎng)對濰柴新能源商用車(chē)品牌、產(chǎn)品及服務(wù)認知。

　　蜂群式營(yíng)銷(xiāo) 前后臺高度協(xié)同提供飽和服務(wù)

　　開(kāi)年以來(lái)，為了緊抓市場(chǎng)回暖機遇，保障旺季客戶(hù)服務(wù)力度，濰柴新能源商用車(chē)組織上百名后臺工作人員支援經(jīng)銷(xiāo)商集客小分隊，分三批奔赴全國各地，不僅補充了一線(xiàn)的人員不足，而且強化了經(jīng)銷(xiāo)商集客能力和力度。

　　濰柴新能源商用車(chē)支援經(jīng)銷(xiāo)商集客小分隊，秉承“不爭第一就是在混”的激情文化，到達各戰區后，積極參與銷(xiāo)售，輔助集客，不舍晝夜走訪(fǎng)各類(lèi)物流、批發(fā)市場(chǎng)，與一線(xiàn)銷(xiāo)售人員及經(jīng)銷(xiāo)商組成有機的蜂群小組，分工協(xié)作，力爭每一位客戶(hù)，在新年以來(lái)短短的41天里，共舉辦集客活動(dòng)447余場(chǎng)，平均每天舉辦超10場(chǎng)，共計集客3021批次。

營(yíng)銷(xiāo)后臺集客小分隊成功實(shí)銷(xiāo)交車(chē)▲

　　采取蜂群式營(yíng)銷(xiāo)，在商用車(chē)行業(yè)并不常見(jiàn)，特別派出大量后臺人員前往一線(xiàn)，形成一線(xiàn)銷(xiāo)售+后臺人員+經(jīng)銷(xiāo)商不分你我、融合作戰的局面，組成一個(gè)個(gè)小型蜂群營(yíng)銷(xiāo)單元，再加上濰柴激情文化的加持，有效治愈了新冠“居家”病，激發(fā)了經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴的能動(dòng)性，提升了一線(xiàn)銷(xiāo)售人員拓展市場(chǎng)主動(dòng)性，為客戶(hù)提供“想要的都有”的飽和式服務(wù)，成為撬動(dòng)銷(xiāo)量增長(cháng)的強大杠桿。

　　尊崇式營(yíng)銷(xiāo) 公司高管深入前端銜接大客戶(hù)

　　“客戶(hù)滿(mǎn)意就是我們的宗旨”是濰柴新能源商用車(chē)的核心價(jià)值觀(guān)，是濰柴人流淌在血液里的行動(dòng)指引，這一點(diǎn)在新年旺季的營(yíng)銷(xiāo)工作中體驗的尤為充分。濰柴新能源商用車(chē)公司高管帶頭走向一線(xiàn)，在開(kāi)年來(lái)的一個(gè)多月里，共拜訪(fǎng)全國意向經(jīng)銷(xiāo)商135家，走訪(fǎng)渠道229家。

　　效果是顯著(zhù)的，新年伊始，濰柴新能源商用車(chē)很快先簽訂了500臺新能源輕卡大單、接著(zhù)又簽訂了300臺，然后是冷藏車(chē)大單，還有更大一單將在月底召開(kāi)的經(jīng)銷(xiāo)商合作伙伴大會(huì )上簽訂，這一大單的簽約數量很可能成為兔年輕微卡市場(chǎng)開(kāi)年第一大單，創(chuàng )造新年大單量級紀錄。

　　大單紛至沓來(lái)，除了銷(xiāo)售團隊的努力之外，很重要一點(diǎn)在于采取的尊崇式營(yíng)銷(xiāo)模式。營(yíng)銷(xiāo)公司高層開(kāi)年之初，就向全體員工表示，銷(xiāo)售過(guò)程中，只要有需要，公司高管層必須親自上陣，全心參與，銜接客戶(hù)、服務(wù)客戶(hù)。公司高管是這么說(shuō)，也是這么做的，在與雷沃智慧農業(yè)聯(lián)合推廣中，營(yíng)銷(xiāo)公司高管全程參與，從前一場(chǎng)推介會(huì )到當天下一場(chǎng)推介會(huì )，奔波800余公里，連續轉戰。在大客戶(hù)拓展中，從一個(gè)城市到另一個(gè)城市，親自指揮調度，親自上桌溝通推廣。公司高層這種“不爭第一就是混”的激情帶動(dòng)了所有人，為拿下大單，提升銷(xiāo)量，打下了扎實(shí)的基礎。

　　除了內外部聯(lián)動(dòng)的生態(tài)式營(yíng)銷(xiāo)、前后臺協(xié)同的蜂群式營(yíng)銷(xiāo)、高管上陣的尊崇式營(yíng)銷(xiāo)外，濰柴新能源商用車(chē)還有更多的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)舉措，比如借勢德龍上市五周年，開(kāi)展全系產(chǎn)品全國回饋用戶(hù)大促銷(xiāo)，送車(chē)上門(mén)試駕、送車(chē)上門(mén)交付，為客戶(hù)打造區域特色的專(zhuān)屬交付儀式、扎實(shí)推行XYZ(經(jīng)銷(xiāo)商+運營(yíng)+租賃)創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式等。

　　機遇稍縱即逝，卻青睞有準備的人。濰柴新能源商用車(chē)的持續創(chuàng )新，是其扎實(shí)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的需要，也是濰柴“一天當兩天半用”效率文化的深刻展現，“創(chuàng )新——勇立潮頭、引領(lǐng)創(chuàng )新”，2023年濰柴新能源商用車(chē)正在乘著(zhù)激情的風(fēng)，用創(chuàng )新提升勢位、改變世界。

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