【大車(chē)網(wǎng) 轉載】鞭炮隆隆，獅舞吉祥。11月29日，伴隨鞭炮聲、鑼鼓聲、觀(guān)眾掌聲，東風(fēng)俊風(fēng)常州德潤專(zhuān)營(yíng)店隆重開(kāi)業(yè)。這也是第38家東風(fēng)俊風(fēng)形象店正式投入運營(yíng)，至此，俊風(fēng)CV03營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )已覆蓋全國150多個(gè)城市和地區。而俊風(fēng)CV03憑借多方面跨越性?xún)?yōu)勢以及常州地產(chǎn)車(chē)特點(diǎn)受到當地用戶(hù)認可，開(kāi)業(yè)當天就成功售出3輛。東風(fēng)汽車(chē)股份黨委副書(shū)記鄭加坤，常州市經(jīng)信委工業(yè)處處長(cháng)張麗娟，常州東風(fēng)總經(jīng)理段仁民、黨委書(shū)記吳理南，東風(fēng)汽車(chē)股份微車(chē)銷(xiāo)售部總經(jīng)理高立中出席開(kāi)業(yè)典禮，并為新店開(kāi)業(yè)剪彩。
東風(fēng)俊風(fēng)形象店在功能布局上主要分為四個(gè)區，第一個(gè)是文化區，也是店內的核心區域之一，主要是向客戶(hù)展現東風(fēng)公司的企業(yè)文化，凸顯俊風(fēng)和東風(fēng)的品牌關(guān)系。第二個(gè)是科技區，是店內的第二個(gè)核心區域，主要是向客戶(hù)展示俊風(fēng)的賣(mài)點(diǎn)，對各種科技功能的介紹都在這個(gè)區體現。第三個(gè)是精品（加裝）區，也就是改裝和加裝，這也是經(jīng)銷(xiāo)商的另一利潤來(lái)源。第四個(gè)是展示區，對于車(chē)輛的擺放位置都有明確規定——再大的店，展示的車(chē)也不能超過(guò)三臺。
“不能超過(guò)三臺？”有的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )提意見(jiàn)：“這么大的店面，只展示三臺車(chē)，太浪費空間了。”對此，高立中的認為：展廳不是倉庫，展廳是一個(gè)充滿(mǎn)美感的地方，必須要展示出車(chē)輛最美好的一面。作為高端微客的俊風(fēng)，其店面尤要如此。畢竟，讓用戶(hù)進(jìn)店并非易事。所以店里的布置，一定要讓用戶(hù)覺(jué)得舒適，讓用戶(hù)感受到，這是一個(gè)舒適的，可以賞車(chē)的地方。
俊風(fēng)的每個(gè)店面還有試乘試駕車(chē)，因為很多用戶(hù)對俊風(fēng)品牌缺乏認識和了解，所以經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )讓用戶(hù)把車(chē)開(kāi)回去用兩天，這就是東風(fēng)俊風(fēng)所提倡的體驗式營(yíng)銷(xiāo)。
審視當前微車(chē)市場(chǎng)的競爭環(huán)境，俊風(fēng)CV03的競品有了很多年的國內市場(chǎng)經(jīng)驗和份額，可以想象俊風(fēng)CV03所面臨的壓力與挑戰，怎么辦？高立中說(shuō)：“俊風(fēng)若走尋常路，超越對手的可能性不大，所以我們只能另立規則。”
微車(chē)銷(xiāo)售部采取了以線(xiàn)下活動(dòng)為載體的銷(xiāo)售模式。高立中說(shuō)，CV03沒(méi)有考慮降價(jià)，因為價(jià)格意味著(zhù)質(zhì)量的定級。目前，俊風(fēng)的銷(xiāo)售環(huán)節中，‘聚客’是首要目標。因此，我們的營(yíng)銷(xiāo)人員分成五個(gè)組“我帶頭，帶兩臺車(chē)，每周都在街上做宣傳。”這種模式被業(yè)內稱(chēng)之為“掃街營(yíng)銷(xiāo)”，就是一對一地主動(dòng)去向客戶(hù)推介產(chǎn)品，同時(shí)也是很好的市場(chǎng)調研方式。
