【大車(chē)網(wǎng) 新聞】東風(fēng)天龍2006年5月18日上市后，當年銷(xiāo)售不到2000輛，2007年就達到了2.3萬(wàn)輛，2010-2011連續兩年銷(xiāo)售接近10萬(wàn)輛，上市以來(lái)累積銷(xiāo)售已經(jīng)超過(guò)30萬(wàn)臺。天龍的良好市場(chǎng)表現使東風(fēng)商用車(chē)公司站到了重卡行業(yè)第一的位置。2012年，在行業(yè)大幅下滑的情況下，前四月東風(fēng)商用車(chē)公司重卡銷(xiāo)售5.4萬(wàn)臺，東風(fēng)天龍1-4月已經(jīng)累積銷(xiāo)售3萬(wàn)臺，東風(fēng)商用車(chē)公司市場(chǎng)占有率提升0.57個(gè)百分點(diǎn)，繼續保持重卡行業(yè)第一。

　　"既濟之時(shí)未濟始"。中國古老的哲學(xué)昭示我們，任何一次成功既是衰落的開(kāi)始，也是向更高山峰攀登的新起點(diǎn)。東風(fēng)商用車(chē)公司經(jīng)營(yíng)層時(shí)刻保持著(zhù)這樣的憂(yōu)患意識，沒(méi)有沉迷在成功的喜悅中，而是理性思考，尋求變革，向更高更遠的目標邁進(jìn)。

　　東風(fēng)天龍上市6年來(lái)，為東風(fēng)商用車(chē)公司帶來(lái)的不僅是銷(xiāo)量的成功，更為重要的促進(jìn)了全價(jià)值鏈整體實(shí)力的提升，從而逐步建立了東風(fēng)商用車(chē)公司的體系競爭力。

　　東風(fēng)商用車(chē)人永遠不會(huì )忘記，在上市后的半年時(shí)間里，東風(fēng)天龍銷(xiāo)售不暢，找不到客戶(hù)在哪里。東風(fēng)商用車(chē)公司經(jīng)營(yíng)層很快認識到，產(chǎn)品結構調整到位不代表客戶(hù)的認可到位，他們從內部進(jìn)行了檢討和反思，針對市場(chǎng)反應僵化，東風(fēng)商用車(chē)做出了一系列改變。很快，一個(gè)大家如今已經(jīng)耳熟能詳的機制"鐵三角"在東風(fēng)商用車(chē)建立起來(lái)。即以客戶(hù)為中心，商品企劃、研發(fā)、銷(xiāo)售相互協(xié)作，各個(gè)部門(mén)相互支持、相互協(xié)作來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。第一個(gè)鐵三角是"商品鐵三角"，如今"服務(wù)鐵三角"甚至"傳播鐵三角"都逐步建立并發(fā)揮重要作用。經(jīng)過(guò)一系列內部變革，天龍的產(chǎn)品線(xiàn)逐步豐富，從幾個(gè)車(chē)型到針對各個(gè)細分市場(chǎng)豐富的產(chǎn)品線(xiàn)。

　　經(jīng)過(guò)不斷總結經(jīng)驗和完善機制，東風(fēng)商用車(chē)公司"鐵三角"已經(jīng)不再只是幾個(gè)部門(mén)的協(xié)作，而是整個(gè)體系的重新塑造和變革，"鐵三角"成為全價(jià)值鏈高效協(xié)同應對市場(chǎng)的一種理念。從當初追求銷(xiāo)量提升到向品牌價(jià)值提升，從早期的追求短期的商品應對到全生產(chǎn)周期商品線(xiàn)的響應，從早期的追求個(gè)別問(wèn)題響應速度到現在整個(gè)體系自動(dòng)快速響應，6年來(lái)，以天龍市場(chǎng)拓展作為實(shí)踐基礎，東風(fēng)商用車(chē)公司的"鐵三角"機制帶動(dòng)了整個(gè)全價(jià)值鏈快速應對市場(chǎng)體制的深度轉型。

　　東風(fēng)公司副總經(jīng)理童東城說(shuō)，"鐵三角"機制，已經(jīng)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的模式，而是一種開(kāi)放的文化。這種開(kāi)放的文化，對內來(lái)說(shuō)是互相之間通過(guò)這種方式來(lái)學(xué)習，去實(shí)現個(gè)人的價(jià)值和企業(yè)的價(jià)值;對外來(lái)說(shuō)，讓別人看得見(jiàn)、摸不著(zhù)、學(xué)不到，這就是我們的優(yōu)勢。