2013年4月13日，以“品質(zhì)看得見(jiàn) 等你來(lái)體驗”開(kāi)瑞綠卡價(jià)值傳遞中國行活動(dòng)在北京啟動(dòng)正式啟動(dòng)。奇瑞汽車(chē)河南有限公司副總經(jīng)理 、開(kāi)瑞綠卡總經(jīng)理何文輝，開(kāi)瑞銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理陳洪平、采埃孚集團商用車(chē)中國區總裁戴章煜、康明斯（中國）投資有限公司輕型發(fā)動(dòng)機業(yè)務(wù)銷(xiāo)售總監馬驥、采埃孚商用車(chē)事業(yè)部卡車(chē)業(yè)務(wù)單元中國區負責人韋國慶，及開(kāi)瑞綠卡北京、天津、石家莊等經(jīng)銷(xiāo)商領(lǐng)導出席此次活動(dòng)。

 開(kāi)瑞綠卡銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理陳洪平主持活動(dòng) 

      “在輕卡市場(chǎng)，我們不把慶鈴、福田等先發(fā)企業(yè)作為我們的競爭對手，”開(kāi)瑞綠卡總經(jīng)理何文輝一語(yǔ)驚人，“目前，國內輕卡企業(yè)的角色基本都是產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷(xiāo)售，至于優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù)，以及如何幫助用戶(hù)分析其用車(chē)需求，選購合理的車(chē)型以降低運營(yíng)成本、提高運營(yíng)效率、創(chuàng )造更多財富收入方面，則少人問(wèn)津。”  

奇瑞汽車(chē)河南有限公司副總經(jīng)理 、開(kāi)瑞綠卡總經(jīng)理何文輝致辭

      何總表示，“在國內輕卡市場(chǎng)，雖然只有開(kāi)瑞綠卡等少數產(chǎn)品真正實(shí)現了同步于國際領(lǐng)先的技術(shù)水平，但經(jīng)過(guò)近一年的實(shí)踐，我們堅信：對用戶(hù)而言，輕卡產(chǎn)品的價(jià)值創(chuàng )造力遠重于技術(shù)參數。因此，開(kāi)瑞綠卡將持續聚焦于輕卡車(chē)型應用價(jià)值，為不同用戶(hù)提供符合其需求的用車(chē)解決方案。”  

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    發(fā)掘明星用戶(hù)，樹(shù)立價(jià)值榜樣

    在輕卡市場(chǎng)，由于面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不同，用戶(hù)的需求可能千差萬(wàn)別。

    比如一些中小型物流企業(yè)，就常常頭疼于司機隊伍：熟練的司機經(jīng)驗豐富，但難于管理且工資成本可能持續上漲；用新手司機，雖然工資穩定，但用車(chē)成本可能上升，同樣，路上出問(wèn)題的幾率也比較高。

    因此，司機、車(chē)輛在途管理難，工資與運營(yíng)成本的負相關(guān)性高，成為很多中小物流企業(yè)增收難邁的門(mén)檻。

    但對這一問(wèn)題，開(kāi)瑞綠卡針對物流企業(yè)卻有自己獨到的解決方案。2012年，在開(kāi)瑞綠卡技術(shù)人員的幫助下，在某快遞公司新購的車(chē)輛加裝了一套在途管理系統。借用該系統，公司負責人坐在辦公室里，就能隨時(shí)看到每輛車(chē)的行駛位置、司機的駕駛習慣、車(chē)輛實(shí)時(shí)油耗等各種管理信息。在系統的幫助下，不到一年的時(shí)間，該物流企業(yè)已經(jīng)徹底解決了新司機培訓難、在途運營(yíng)成本管理難等問(wèn)題。

    開(kāi)瑞綠卡何總告訴記者，“為用戶(hù)提供適用的解決方案不是靠企業(yè)紙上談兵。未來(lái)，我們將通過(guò)開(kāi)瑞綠卡中國行活動(dòng)，用戶(hù)回訪(fǎng)活動(dòng)，持續發(fā)掘用戶(hù)需求，幫助用戶(hù)實(shí)現物流解決方案，并在建材、家具、物流、速遞、食品、冷鏈、水產(chǎn)、醫藥、蔬菜等各城市配送行業(yè)發(fā)掘明星客戶(hù)，并形成優(yōu)秀的解決方案，推廣給更多亟需幫助的用戶(hù)。”

    價(jià)值傳遞中國行，喚醒輕卡用戶(hù)價(jià)值需求

開(kāi)瑞綠卡價(jià)值體驗中國行北京站首發(fā)

    全新的綠卡品牌，全新的價(jià)值關(guān)注理念，如何有效引發(fā)用戶(hù)的關(guān)注和信任，成為開(kāi)瑞綠卡面前的難題。

    “目前，我們的銷(xiāo)售人員已經(jīng)注意到，很多用戶(hù)在選購輕卡時(shí)，視價(jià)格為第一參考因素，并接受了其他公司銷(xiāo)售人員太多的技術(shù)參數灌輸，最終忘記了自己的需求。我們要改變這種局面。”開(kāi)瑞卡車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理陳洪平表示。

開(kāi)瑞綠卡價(jià)值體驗中國行北京站首發(fā)

    據介紹，開(kāi)瑞綠卡謀求改變的契機，是增進(jìn)用戶(hù)親身的接觸。此次開(kāi)瑞綠卡正式啟動(dòng)的“品質(zhì)看得見(jiàn)，等你來(lái)體驗”開(kāi)瑞綠卡價(jià)值傳遞中國行活動(dòng)，將從北京出發(fā)，橫跨全國13省，走遍全國上百個(gè)城市，行程超越3萬(wàn)公里，并沿途舉辦用戶(hù)交流會(huì )及用戶(hù)試車(chē)體驗活動(dòng)。面對面走訪(fǎng)不低于20萬(wàn)個(gè)輕卡用戶(hù)，了解他們所在行業(yè)的用車(chē)環(huán)境、用車(chē)特點(diǎn)、用車(chē)難題等等，最終目的，挖掘不同輕卡行業(yè)用戶(hù)用車(chē)經(jīng)驗和使用需求，解決用戶(hù)用車(chē)問(wèn)題，最終整理成具有廣泛推廣價(jià)值的物流用戶(hù)輕卡用車(chē)解決方案。對輕卡行業(yè)而言，這是一次意義深遠的拓荒之旅。

開(kāi)瑞綠卡價(jià)值體驗中國行北京站首發(fā)

    開(kāi)瑞綠卡北京經(jīng)銷(xiāo)商華夏雙龍副總經(jīng)理張向榮告訴記者“作為輕卡市場(chǎng)最好的產(chǎn)品之一，開(kāi)瑞綠卡不賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)服務(wù)的理念打動(dòng)了我。相比全國其他地區，北京市場(chǎng)門(mén)檻高、用戶(hù)需求復雜性強，但我相信，在價(jià)值創(chuàng )造理念驅動(dòng)下，開(kāi)瑞綠卡很快會(huì )成為京城用戶(hù)致富新的利器。”