進(jìn)入2013年以來(lái)，客車(chē)市場(chǎng)維持低速發(fā)展態(tài)勢。市場(chǎng)開(kāi)始由整體性增長(cháng)向結構性增長(cháng)演變。如何在這一市場(chǎng)形勢下保持企業(yè)的持續穩健發(fā)展，成為各客車(chē)企業(yè)面臨的重要課題。

    上半年，中通客車(chē)以銷(xiāo)售客車(chē)超過(guò)6000臺，銷(xiāo)售收入近16億元穩居6米以上客車(chē)前四位。在行業(yè)看來(lái)，中通客車(chē)的持續穩健發(fā)展已成為一種常態(tài)，而中通客車(chē)“大市場(chǎng)，大客戶(hù)、大型車(chē)”的運作思路也讓企業(yè)發(fā)展后勁十足。

    采取“聚焦”策略，市場(chǎng)拓展驚喜不斷

    5月份，從中通客車(chē)傳來(lái)喜訊，中通客車(chē)一次性簽訂沙特576臺以及摩洛哥126臺海外出口大單，為今年低迷的客車(chē)行業(yè)帶來(lái)一絲亮色。上半年，公司累計簽訂海外出口訂單1300輛，合同額達到4.2億元。如此成績(jì)的取得，和中通客車(chē)海外市場(chǎng)結構調整不無(wú)關(guān)系。年初開(kāi)始，中通客車(chē)在對各市場(chǎng)進(jìn)行分析調研基礎上，確定了若干重點(diǎn)運作國家，將銷(xiāo)售渠道和資源配置向核心市場(chǎng)集中，集中力量，取得了2013年海外市場(chǎng)的初步勝利。

    而在國內市場(chǎng)，中通客車(chē)采取的“聚焦”策略也已見(jiàn)效明顯。在國家新能源客車(chē)產(chǎn)業(yè)政策的支持下，統籌策劃、系統運作，搶抓新能源客車(chē)的大客戶(hù)、大訂單。上半年，公司累計簽訂新能源客車(chē)926輛，銷(xiāo)量位居行業(yè)第二。新疆、山西、河南、山東、內蒙等一大批新能源客車(chē)訂單完成交付。而以山東、黑龍江、吉林為代表的國內傳統市場(chǎng)繼續得到鞏固。山西、天津、遼寧、河南、河北、廣西市場(chǎng)實(shí)現良性發(fā)展。

    通過(guò)市場(chǎng)及客戶(hù)集中策略，中通客車(chē)在國內外培育的戰略市場(chǎng)和戰略客戶(hù)群正在不斷壯大，為公司穩健持續增長(cháng)形成了重要支撐。

    結構調整，大型客車(chē)增速居首

    產(chǎn)品結構和市場(chǎng)結構調整是中通客車(chē)發(fā)展的重要基礎。2013年，中通客車(chē)加大大型路客車(chē)、天然氣客車(chē)、校車(chē)產(chǎn)品的銷(xiāo)售力度。并取得了良好的效果。據中國客車(chē)統計信息網(wǎng)數據，中通大型客車(chē)實(shí)現增幅達70%以上，居行業(yè)主流企業(yè)首位，而中通校車(chē)及燃氣客車(chē)則穩居行業(yè)前二位。

    7月6日，作為國內首個(gè)燃氣客車(chē)技術(shù)平臺，中通“藍芯”在濟南發(fā)布，這標志著(zhù)中通燃氣客車(chē)技術(shù)已達到國內領(lǐng)先水平，同時(shí)，第一萬(wàn)輛燃氣客車(chē)交付濟南長(cháng)運，公司成為行業(yè)首個(gè)燃氣客車(chē)銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)輛的企業(yè)，樹(shù)立了公司在清潔能源客車(chē)領(lǐng)域的領(lǐng)導地位。