7月26至28日，中國重汽銷(xiāo)售部2013年年中營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì )議在濟南召開(kāi)，36家分公司及銷(xiāo)售部本部各部門(mén)負責人匯聚一堂，對上半年營(yíng)銷(xiāo)工作的問(wèn)題逐一進(jìn)行分析診斷，對今后5個(gè)月的工作進(jìn)行了安排。集團公司董事長(cháng)馬純濟、總經(jīng)理蔡東出席了28日的集中會(huì )議，并分別做重要講話(huà)。集團公司副總經(jīng)理于有德主持會(huì )議。
上半年，銷(xiāo)售部累計訂單37937輛，同比增長(cháng)29%；出庫36940輛，同比增長(cháng)20.17%；累計回款車(chē)輛30906輛，同比增長(cháng)3.5%。從銷(xiāo)售結構看，上半年銷(xiāo)售部累計銷(xiāo)售自卸車(chē)19999輛，同比增長(cháng)11.26%；銷(xiāo)售攪拌車(chē)9504輛，同比增長(cháng)86.87%；銷(xiāo)售牽引車(chē)6944輛，同比增長(cháng)23.82%；銷(xiāo)售載貨車(chē)1578輛，同比下降20%。自卸占52%，牽引18%，攪拌25%，其它散灰、消防等占5%。產(chǎn)品結構明顯存在不足。從品牌看，1至6月份，HOWO銷(xiāo)售31903輛，豪瀚銷(xiāo)售1654輛，T7H訂單為773輛，T5G訂單為105輛。截至7月底，T7、T5訂單已經(jīng)超過(guò)3000輛。
下半年，國家將不會(huì )出臺明顯的經(jīng)濟刺激政策，但下半年，基建、房地產(chǎn)投資仍會(huì )相對穩定，高效物流仍將快速發(fā)展，重點(diǎn)區域的需求仍將保持很好的態(tài)勢，因此，銷(xiāo)售部全年7.2萬(wàn)輛的總體任務(wù)目標不變，不調整，上半年已經(jīng)回款3.1萬(wàn)輛，下半年實(shí)現銷(xiāo)售回款4.1萬(wàn)輛，就能完成全年任務(wù)目標。
針對下半年總體需求仍不會(huì )大幅提高的形勢，銷(xiāo)售部根據各區域市場(chǎng)現狀制定了具體的任務(wù)目標，并制定了詳細的考核和獎勵辦法，要求各分公司發(fā)揮T7、T5進(jìn)入市場(chǎng)，豪瀚產(chǎn)品定位和渠道推進(jìn)更加清晰化的有利因素，充分發(fā)掘自身的潛力，努力奮斗，爭取到好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
馬純濟在聽(tīng)取了銷(xiāo)售部總經(jīng)理云清田的工作報告后，向銷(xiāo)售部全體營(yíng)銷(xiāo)人員提出了四項要求。一要正確認識當前的形勢，跟上國家、行業(yè)和我們企業(yè)的發(fā)展變化。二要結合黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，搞好學(xué)習，樹(shù)立正確的世界觀(guān)，不斷提高自身的素質(zhì)。三要在改革上狠下功夫，在改革中提高，營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)等各個(gè)方面都要研究出一些新的舉措。四要堅持創(chuàng )新，結合中國重汽的實(shí)際，敢于創(chuàng )造前所未有的新的工作模式。
會(huì )上，蔡東首先宣讀了集團公司“關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)隊伍要依法經(jīng)營(yíng)、加強廉潔自律的決定”和“關(guān)于調整各地區分公司銷(xiāo)量工資的決定”。接著(zhù)，結合中國重汽的產(chǎn)品優(yōu)勢、當前的行業(yè)形勢、對競爭對手的情況分析，對下半年的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)工作提出了具體的要求，為營(yíng)銷(xiāo)人員指明了產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。
他要求全體營(yíng)銷(xiāo)人員，加強對市場(chǎng)的調研，認真對比競爭對手的產(chǎn)品，積極宣傳重汽產(chǎn)品的優(yōu)勢，把銷(xiāo)售重點(diǎn)轉移到物流、城市用車(chē)上，要高度重視牽引車(chē)、載貨車(chē)等產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售，充分宣傳曼技術(shù)產(chǎn)品的優(yōu)勢，以飽滿(mǎn)的激情打開(kāi)并占領(lǐng)高端市場(chǎng)，實(shí)現銷(xiāo)售工作的新輝煌。
云清田圍繞下半年的任務(wù)目標，從明確產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)；積極推進(jìn)品系營(yíng)銷(xiāo)，提升營(yíng)銷(xiāo)能力；創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式，完善組織架構和職能；緊跟形勢，積極策劃組織宣傳推廣活動(dòng)；靈活運用政策和促銷(xiāo)；積極應對國四排放的實(shí)施；加強庫存的管理和風(fēng)險的控制；加強接車(chē)點(diǎn)管理，嚴控風(fēng)險等方面，對下半年的重點(diǎn)工作及重要策略的組織實(shí)施做了詳細部署。
