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逆勢前行轉型發(fā)展 公路專(zhuān)線(xiàn)物流的五大風(fēng)向標

商用車(chē)之家訊:對于公路專(zhuān)線(xiàn)物流的發(fā)展方向與趨勢,需順勢而為,方能克難致勝。這里談?wù)劰肺锪鳂I(yè)的五大趨勢與五大誤區,供交流參考。

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       隨著(zhù)電子商務(wù)的一路高歌與快遞物流的異軍突起,傳統公路專(zhuān)線(xiàn)物流市場(chǎng)日益萎縮,江河日下,大多數專(zhuān)線(xiàn)物流業(yè)務(wù)量銳減,效益下滑,風(fēng)光不再,已成為不爭的事實(shí)。如何破此危局,化不利為有利而逆勢前行與轉型發(fā)展呢?


       答案是,大家務(wù)必認清專(zhuān)線(xiàn)物流的發(fā)展方向與趨勢,順勢而為,方能克難致勝。同時(shí)我們還要洞察投資經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過(guò)程中的各種風(fēng)險與誤區,才能少走彎路,少受損失,才能更好更穩的度過(guò)難關(guān),伺機發(fā)展。就我個(gè)人的感悟,談?wù)劰肺锪鳂I(yè)的五大趨勢與五大誤區,僅供各位同仁參考。


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首先,是資源整合趨勢。


       有效資源整合包括上下游資源,虛擬資源,平臺資源,通過(guò)聯(lián)盟,加盟,收購并購等方式聯(lián)合起來(lái),實(shí)現資源共享,資源對接,從而實(shí)現規模效應與集聚效應,如物流網(wǎng),他們所經(jīng)常開(kāi)展的對接活動(dòng)也屬于整合資源的一種集聚方式。


其次,是平臺競爭趨勢


       隨著(zhù)資源整合日益趨向于實(shí)體經(jīng)濟模式,平臺經(jīng)濟與平臺競爭也日益激烈。過(guò)去單打獨斗的格局被打破而代之以抱團取暖的聯(lián)盟平臺,加盟平臺,信息平臺如雨后春筍,茁壯成長(cháng)。如傳化物流等巨頭創(chuàng )建的實(shí)體物流園,以服務(wù)創(chuàng )品牌,以品牌促發(fā)展。相互競爭與推進(jìn),大大的改變了過(guò)去專(zhuān)線(xiàn)物流小散亂差的局面,從而以規模,服務(wù),數據等方面為手段提升了物流服務(wù)水平,改變了物流人的品味與物流品牌形象,有效地促進(jìn)了平臺公司的發(fā)展。


再次,是專(zhuān)業(yè)細分趨勢


       隨著(zhù)社會(huì )分工的細化與物流變革的深入,一批三方物流與專(zhuān)線(xiàn)物流為了體現服務(wù)的差異化與避開(kāi)競爭的紅海,紛紛創(chuàng )辦了服裝物流如上海春風(fēng)物流,冷鏈物流如山東榮慶物流,汽車(chē)零部件物流如上海安吉物流,他們通過(guò)專(zhuān)業(yè)細分,流程再造,精耕細作,無(wú)一例外地都做到了細分專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)里的翹楚,發(fā)展迅速,光芒四射。


笫四,是聯(lián)盟發(fā)展趨勢


       由于受?chē)医?jīng)濟轉型,市場(chǎng)低迷的影響,聯(lián)盟與加盟作為一種重塑重生的手段,倍受青睞,發(fā)展勢不可擋。如廣州的好友匯,武漢的大道物流聯(lián)盟,上海的兄弟邦,無(wú)錫的明佳誠信專(zhuān)線(xiàn)等聯(lián)盟方式,既得到了眾多物流同仁響應參與,也實(shí)實(shí)在在地促進(jìn)了聯(lián)盟會(huì )員企業(yè)的品牌提升與業(yè)務(wù)發(fā)展。


第五,是模式多元趨勢


       傳統物流經(jīng)營(yíng)模式都比較單一,做三方物流只做三方,做專(zhuān)線(xiàn)物流只做專(zhuān)線(xiàn),做單程專(zhuān)線(xiàn)不做往返,而針對物流成本不斷增加,利潤效益逐步下降的現實(shí),這些單一模式的物流公司都認識到了自己的不足,同時(shí)感受到了成本過(guò)大,利潤減少的壓力,因此而紛紛的實(shí)行模式轉型,既做三方物流也做專(zhuān)線(xiàn)物流,既做專(zhuān)線(xiàn)物流也做三方物流、既做發(fā)出也做到貨,實(shí)現了多元模式并行發(fā)展。


       雖然,開(kāi)始要有很大的投入,而且在短期內還會(huì )產(chǎn)生“陣痛”與“劇痛”,而隨著(zhù)時(shí)間的推移,其成本優(yōu)勢與業(yè)務(wù)機會(huì )優(yōu)勢便逐步顯現出來(lái),從而實(shí)現了多元經(jīng)營(yíng),平行發(fā)展的經(jīng)營(yíng)格局。因此被物流精英們所認同與效仿。


       公路專(zhuān)線(xiàn)物流發(fā)展的五大趨并存的五大誤區,也值得業(yè)界同仁重視:


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一是,投資誤區


       投資誤區又有兩大特點(diǎn),


       一是經(jīng)驗主義,經(jīng)驗主義就是自己所經(jīng)歷的一件事情成功了,馬上把這些經(jīng)驗照搬到第二件事情上,但是,一切事情都是因時(shí)間,地點(diǎn),條件的變化而變化的,結果自然是損失慘重。比如做物流的人去投資餐飲或開(kāi)辦工廠(chǎng)、做農副產(chǎn)品貿易、輪胎經(jīng)銷(xiāo)等,都是以滿(mǎn)腔激情而至,以全軍覆沒(méi)而歸,這些都是經(jīng)驗主義的典型,以為自己一能萬(wàn)能,一通百通,結果不是那么回事,被事實(shí)的南墻碰的頭破血流。


       二是跟風(fēng)主義,別人炒股賺了,我也跟著(zhù)去炒股; 別人做基金賺了,我也去做基金;別人去淘蟲(chóng)草,我也去淘蟲(chóng)草;別人去做電商,我也去做電商,租大量的倉庫。結果是行情瞬息萬(wàn)變,別人賺了,你只有虧。轉型做電商的朋友,倉庫空租,損失的這種情況,在我身邊不乏其人,都是吃了跟風(fēng)的虧,上了知己不知彼的當,從而闖入了誤區走向失敗。物流人投資失敗還有一個(gè)很重要的原因就是“退路”。新的項目開(kāi)始都覺(jué)得很不錯,很光鮮,一段時(shí)間深入后,各種矛盾和困難都相繼暴露出來(lái),一但覺(jué)得新的項目不如老的行業(yè)好做時(shí),就產(chǎn)生了動(dòng)搖放棄的念頭,一但放棄了就等于是失敗了,這就是犯了所謂不熟不做的大忌。


二是,盲目擴張誤區


       每一個(gè)公司的發(fā)展都要經(jīng)歷誕生、發(fā)展、完善的過(guò)程,在發(fā)展中,公司一般都會(huì )犯盲目擴張的錯誤。認為自己很成功了,有錢(qián)了,就到處開(kāi)分公司,殊不知沒(méi)有對企業(yè)高忠誠度的人才,開(kāi)的越多,垮的越快,損失的越慘。


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       零五年到昆山設點(diǎn),一年下來(lái)業(yè)務(wù)沒(méi)做開(kāi),全線(xiàn)撤回損失了近十萬(wàn)余元;零三年在浙江南潯設分公司,雖然堅持了數年,也是因為用人不當或者說(shuō)無(wú)人可用,而被迫放棄,也損失了十多萬(wàn)元。我相信資深公司在擴張方面都有同樣的教訓。前車(chē)之鑒,后人之師。如果沒(méi)有可靠的人才千萬(wàn)不要去擴張,這是千百萬(wàn)人創(chuàng )業(yè)中用金錢(qián)買(mǎi)來(lái)的教訓,希望后來(lái)者有所戒,避免不必要的損失。


三是,用人誤區


       人才是公司發(fā)展的關(guān)鍵因素,因此很多老板都希望通過(guò)外聘過(guò)來(lái)的“空降兵”一顯身手,改變現狀,但事實(shí)上是,外來(lái)人才不能與公司老員工融合,往往都會(huì )產(chǎn)生兩張皮,兩個(gè)聲音,使得空降兵有力無(wú)處下,有勁無(wú)處使,最終不是被老勢力炒掉,就是自己感到力不從心,而被迫辭職。


       用人的誤區是一種惡性循環(huán),特別是家族式企業(yè)。一方面公司管理混亂,執行力差,沒(méi)有一個(gè)得力的人才來(lái)加以改變;而另一方面是老員工舍不得解聘,新來(lái)的人才受排擠,受打擊,而難以立足。循環(huán)復往,難以跳出怪圈。規避人才誤區的首要方法是重視對自己公司人才的培養,從做裝卸開(kāi)始,到理貨,到接單,再提升為經(jīng)理,這樣循序漸進(jìn)培養起來(lái)的人才,一般都能適應公司文化,與公司同舟共濟,對公司有較高忠誠度,最終成為公司的頂梁柱。


四是,聯(lián)盟誤區


       從06年開(kāi)始,創(chuàng )辦上海物流專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟,到現在已經(jīng)經(jīng)歷了物流聯(lián)盟,物流沙龍及物流超市的誕生,發(fā)展和消亡。更多的是看到了物流聯(lián)盟一哄而起,一落千丈的失敗案例??偨Y其原因有三條:一是沒(méi)用通過(guò)充分的磨合,而過(guò)早的推出經(jīng)濟實(shí)體,并且股份對等。這些人做朋友,吃飯,吹??梢?,一旦做股東后涉及到利益問(wèn)題,則針?shù)h相對,寸步不讓?zhuān)话闳艘陨暇蜁?huì )產(chǎn)生派別,多數人不是在考慮發(fā)展與奉獻,而是在考慮爭權奪利。因為股權對等,也很少有誰(shuí)能說(shuō)服誰(shuí),此乃第一大誤區。二是想做平臺,統一接單,統一服務(wù)流程標準,特別是利用聯(lián)盟平臺,收取全國各地的貨物,再予以分配,這些觀(guān)點(diǎn)與做法都被事實(shí)以否定,而產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟損失。


       上海的物流專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟,廣州海元集團物流聯(lián)盟,武漢的鄂東物流專(zhuān)線(xiàn)聯(lián)盟,都犯了同樣錯誤。三是統一人心,統一思想,這也是多數物流聯(lián)盟的初衷與宗旨,但事實(shí)上是因每個(gè)人的學(xué)歷,經(jīng)歷,每個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)狀況與發(fā)展,規模與經(jīng)營(yíng)方式的不同,因而相應也產(chǎn)生了自己的思想,自己的個(gè)性,所以再響亮的口號,再好的理念,希望人人都去照做,是不切實(shí)際的,也是違反事物的發(fā)展規律。


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       物流聯(lián)盟并非不可做,但最好的方式是松散型的,資源共享型的,一切聯(lián)盟經(jīng)濟實(shí)體的做法都必將會(huì )產(chǎn)生事與愿違,敗北散伙的結果。


五是,成本誤區。


       成本誤區實(shí)際上是投資與回報的關(guān)系問(wèn)題,而一般人總在廣告,工資,福利,客戶(hù)招待方面予以精打細算,節約成本,節約開(kāi)支,殊不知你可能是節約了一些開(kāi)支,但更重要的是你放棄了一些發(fā)展的機會(huì ),古人云:財緊則志疏。


       在客戶(hù)關(guān)系方面,廣告投入方面,用人工資福利方面,千萬(wàn)不能節約,千萬(wàn)不能太小氣,否則你的公司則永遠無(wú)望大踏步的前進(jìn),你的公司人才也會(huì )因此而跳進(jìn)跳出,使公司失去穩步發(fā)展的大好良機。




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