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如今的中國，正在由制造大國向制造強國穩步邁進(jìn)。無(wú)論是民族品牌的價(jià)值愿景，還是中國制造自主品牌進(jìn)入持續穩定發(fā)展階段的需要，高端化、國際化發(fā)展是中國汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的必然趨勢。

日前，一汽解放錫柴（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“錫柴”）緊隨國家“一帶一路”倡議，完善海外市場(chǎng)布局，加快國際化步伐，將“錫柴動(dòng)力”打造成“民族品牌，高端動(dòng)力”，成為海外發(fā)動(dòng)機市場(chǎng)一張閃亮的名片。截至目前，錫柴配套出口已超8400臺，單機出口銷(xiāo)量突破3500臺，再創(chuàng )歷史新高。

正如聯(lián)合國秘書(shū)長(cháng)古特雷斯在“一帶一路”高峰論壇開(kāi)幕式上所說(shuō)：“今天的世界正位于一個(gè)關(guān)鍵的十字路口，既面臨前所未有的挑戰，也面臨著(zhù)十分獨特的機遇?！?當前在海外市場(chǎng)取得的佳績(jì)，對錫柴來(lái)說(shuō)，是過(guò)去努力的結果，更是未來(lái)發(fā)展的方向。

綜合競爭力 撐起海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )

人無(wú)我有，人有我優(yōu)。發(fā)動(dòng)機曾是中國汽車(chē)工業(yè)的短板，嚴重制約民族自主品牌的發(fā)展。經(jīng)過(guò)多年不懈的努力，國內發(fā)動(dòng)機企業(yè)逐步擁有自主研發(fā)的產(chǎn)品，研發(fā)能力和產(chǎn)品質(zhì)量都得到了質(zhì)的飛躍。錫柴不但實(shí)現了從無(wú)到有的突破，更是成為行業(yè)內的領(lǐng)跑者。預計不久的將來(lái)，錫柴“高端動(dòng)力”產(chǎn)品極有可能躋身國際一流水平之列。

自2013年起，錫柴根據海外十三五規劃，逐步在出口目的國越南、俄羅斯、南非、伊朗、智利、印尼、菲律賓、緬甸等國家建立海外辦事處，預計至2020年解放錫柴海外辦事處數量將達到15個(gè)，屆時(shí)錫柴將在國家“一帶一路”沿線(xiàn)覆蓋更廣，形成更為全面的海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。

品質(zhì)優(yōu)越、性?xún)r(jià)比高是錫柴發(fā)電機組用發(fā)動(dòng)機的典型優(yōu)勢。2017年以來(lái)，錫柴聯(lián)合代理根據市場(chǎng)需求調整發(fā)電機組用發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品結構，發(fā)電機組銷(xiāo)量實(shí)現近3000臺，不僅在印尼、南非、西班牙、中東等錫柴的傳統出口市場(chǎng)增量明顯，而且在東歐、菲律賓、緬甸等新開(kāi)拓市場(chǎng)獲得全新突破。錫柴發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品目前已出口四十多個(gè)國家和地區，基本覆蓋了“一帶一路”沿線(xiàn)全部國家和地區。同時(shí)，錫柴還致力于美國市場(chǎng)的開(kāi)拓，完成了滿(mǎn)足EPA IV法規的機組用發(fā)動(dòng)機的開(kāi)發(fā)認證，獲得了進(jìn)軍美國市場(chǎng)的進(jìn)門(mén)證，等于獲得未來(lái)進(jìn)軍歐美高端動(dòng)力市場(chǎng)的通行證。

一提到錫柴，大家總能第一時(shí)間聯(lián)想到 “民族品牌、高端動(dòng)力”的終極目標。據了解，目前錫柴出口以康威產(chǎn)品為主，占錫柴出口的三分之二。錫柴一步步挺進(jìn)國際發(fā)動(dòng)機市場(chǎng)，到如今已發(fā)展成為歷史最為悠久、排量跨度大、功率覆蓋面寬、技術(shù)線(xiàn)路全的發(fā)動(dòng)機企業(yè)之一，全國數一數二的發(fā)動(dòng)機輸出基地，在多個(gè)海外市場(chǎng)享有盛譽(yù)。

錫柴瞄準國際市場(chǎng)，持續提升產(chǎn)品綜合競爭力，抓住國際經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)的際遇，大膽實(shí)施海外資源整合，成功走出一條國際化資源整合的道路。

提升品牌力  “贏(yíng)”造國際領(lǐng)先科技

凡事預則立，不預則廢。在開(kāi)拓海外市場(chǎng)的進(jìn)程中，錫柴早已做好充分的準備。錫柴依托塘南、惠山、新區、馬山四大發(fā)動(dòng)機生產(chǎn)基地，產(chǎn)品質(zhì)量接軌國際品牌水平，產(chǎn)品出口超總量15%，已具備國際競爭力的運行體系。

據悉，今年錫柴奧威CA6DM2、CA6DL2和康威4DW 系列發(fā)動(dòng)機在海外成為受追捧的對象。在中東地區，匹配解放J6卡車(chē)的CA6DM2發(fā)動(dòng)機單月銷(xiāo)量突破300臺，其整體經(jīng)濟性和動(dòng)力性?xún)?yōu)勢獲得客戶(hù)的一致好評；在東歐地區，匹配CA6DM2和CA6DL2發(fā)動(dòng)機的解放J6重卡銷(xiāo)量較去年同期增長(cháng)100%；在越南地區，康威4DW發(fā)動(dòng)機銷(xiāo)量更是一舉突破2000臺，在當地龍頭汽車(chē)企業(yè)長(cháng)海汽車(chē)公司的市場(chǎng)份額突破40%，成為越南輕卡市場(chǎng)的主流暢銷(xiāo)機型。

錫柴憑借雄厚的研發(fā)實(shí)力和優(yōu)越的產(chǎn)品品質(zhì)，與整車(chē)廠(chǎng)強強聯(lián)手，實(shí)現了多個(gè)區域的配套升級目標。在南非市場(chǎng)，解放JH6右置方向盤(pán)牽引車(chē)完成試制并下線(xiàn)，南非工廠(chǎng)首席技術(shù)代表明確表示，“一定要匹配錫柴CA6DM3發(fā)動(dòng)機”。目前，被譽(yù)為“黃金動(dòng)力”的錫柴CA6DM3發(fā)動(dòng)機已在南非市場(chǎng)得到了廣泛宣傳和贊譽(yù)。江淮國際技術(shù)研究所孔德星所長(cháng)慧眼獨具，在其為東南亞市場(chǎng)量身打造的N721中卡上，全面配套錫柴4DF發(fā)動(dòng)機。青島汽車(chē)廠(chǎng)非洲版天V自卸車(chē)也選擇錫柴CA6DL2發(fā)動(dòng)機作為獨配動(dòng)力。

作為國內發(fā)動(dòng)機行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，錫柴期待未來(lái)借助國家實(shí)施“一帶一路”倡議的重大機遇，通過(guò)創(chuàng )新全球合作方式，加快技術(shù)輸出，開(kāi)展更多的產(chǎn)能合作。在國際市場(chǎng)上，加大品牌宣傳力度，樹(shù)立國際品牌形象，不斷提升民族自主品牌的國際影響力。

深拓服務(wù)力  發(fā)展全球保障平臺

產(chǎn)品的價(jià)值主要體現在三個(gè)方面：產(chǎn)品本身、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品服務(wù)。服務(wù)是產(chǎn)品的延伸，品牌營(yíng)銷(xiāo)除了提供高品質(zhì)的產(chǎn)品之外，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)至關(guān)重要。創(chuàng )建不斷完善的服務(wù)品牌，對品牌營(yíng)銷(xiāo)尤其是海外市場(chǎng)更有著(zhù)不可或缺的支撐和提升作用。

無(wú)論是國內市場(chǎng)還是海外市場(chǎng)，錫柴始終致力于建設和完善多元化、智能化的全方位服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。服務(wù)網(wǎng)絡(luò )的深化拓展是不斷擴大海外業(yè)務(wù)覆蓋范圍的強有力的保障。據了解，目前錫柴在海外已經(jīng)建立了8家辦事處，100多家專(zhuān)業(yè)服務(wù)站。通過(guò)布局，錫柴營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )涵蓋了全球5大洲，產(chǎn)品銷(xiāo)售到全球45國家和地區。錫柴從市場(chǎng)開(kāi)拓、服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設、服務(wù)配件保障等方面全方位向海外市場(chǎng)發(fā)力。

結語(yǔ)

面對經(jīng)濟全球化發(fā)展趨勢，進(jìn)軍海外市場(chǎng)，參與國際競爭是實(shí)現企業(yè)持續發(fā)展的戰略選擇。

世界經(jīng)濟全球化的重要發(fā)展時(shí)期，龐大的汽車(chē)行業(yè)市場(chǎng)規模足以培育出世界性的民族品牌。今天的錫柴，凝聚著(zhù)一代代錫柴人的智慧和汗水，在邁向“中國制造”的征程上，錫柴正煥發(fā)出驚天動(dòng)地的磅礴力量。未來(lái)，錫柴將乘著(zhù)“一帶一路”的東風(fēng)，依靠卓越的產(chǎn)品品質(zhì)和完善的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，加速拓展海外市場(chǎng)，為中國汽車(chē)強國道路的攻堅戰助攻，將“民族品牌 、高端動(dòng)力”輸送至全球更多的國家和地區。

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