編輯了解到,中通客車(chē)今年全年的海外銷(xiāo)售額預計將突破1億美元(約合人民幣6.1億元),同比增長(cháng)近40%,出口量也將突破1700輛.這一水平,已經(jīng)達到中通在2011年中國客車(chē)出口高峰時(shí)期的出口規模.

 

　　中通客車(chē)出口增幅遠超行業(yè)平均增速,原因何在?

 

　　中通客車(chē)海外營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理李洪濤認為,這主要得益于中通海外開(kāi)拓思路的重新調整.

 

 

 

　　李洪濤告訴記者,中通客車(chē)自 2005年開(kāi)始出口,之后一直保持增長(cháng),到2008年達到頂峰.2009年,全球金融危機爆發(fā),中國客車(chē)出口開(kāi)始整體下滑,2010年又出現了一定程度的上漲,到2011年再次達到一個(gè)高峰.2012年,歐洲金融危機爆發(fā),盡管直到今天客車(chē)出口市場(chǎng)依然深受影響,但中通憑借著(zhù)市場(chǎng)開(kāi)拓思路的重新調整,客車(chē)出口業(yè)績(jì)又重新回到2011年的水平.

 

　　"今年海外戰略主要有兩方面的調整,一是明確了重點(diǎn)市場(chǎng),二是重點(diǎn)發(fā)展代理公司."李洪濤說(shuō).

 

　　在重點(diǎn)市場(chǎng)方面,今年中通客車(chē)根據當地的客車(chē)市場(chǎng)容量、發(fā)展趨勢以及中通客車(chē)的保有量等因素,在全球市場(chǎng)劃分出20多個(gè)重點(diǎn)區域."從目前來(lái)看,這些重點(diǎn)市場(chǎng)的劃分是比較成功的,往年也有重點(diǎn)市場(chǎng),但是沒(méi)有明確的范圍,不像今年規定的那么細,而且有清單量.最重要的是,今年我們對重點(diǎn)市場(chǎng)投放的資源明顯多于往年,每個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)一旦確立,一些配套的措施就會(huì )隨之而來(lái),包括配套庫的建設、服務(wù)站的建設以及其他一些優(yōu)惠措施等."

 

 

　　中通在海外市場(chǎng)的另一項重大調整,就是重點(diǎn)發(fā)展代理公司.

 

　　"世界市場(chǎng)那么大,無(wú)論你布置多少人在外面跑,也不如多發(fā)展一些代理商更行之有效.國外的客車(chē)用戶(hù)群體也很雜,有很多個(gè)體戶(hù),平常不容易找到他們,就算是公交線(xiàn)路,也有可能不是由某個(gè)公交公司來(lái)運營(yíng),而是由很多個(gè)體戶(hù)合伙運營(yíng).所以,你很可能找不到統一購買(mǎi)車(chē)輛的某個(gè)人或者某個(gè)組織."因此,發(fā)展類(lèi)似汽車(chē)4S店性質(zhì)的代理公司就顯得非 常重要.李洪濤介紹說(shuō),今年中通客車(chē)在國外新發(fā)展了20多家代理商,幾乎接近中通前幾年發(fā)展的海外代理公司總和.

 

　　"2013年,在東非的阿爾及利亞、南美的智利以及東歐的俄羅斯,我們都新發(fā)展了一批代理公司.目前,中通在海外已經(jīng)有50多家代理公司,這些代理公司在促進(jìn)中通客車(chē)銷(xiāo)售方面發(fā)揮了重要作用."李洪濤補充說(shuō).

 

　　受益于戰略路線(xiàn)的調整,李洪濤進(jìn)一步說(shuō),2013年中通客車(chē)的海外市場(chǎng),除了東非和南美銷(xiāo)量進(jìn)一步上升,逐漸形成穩定市場(chǎng)之外,之前曾一度下滑的中東市場(chǎng)在今年也有所恢復.

 

　　"目前,中通客車(chē)在海外已經(jīng)擁有了幾個(gè)穩定的戰略市場(chǎng),隨著(zhù)工作思路的調整,今后我們的海外銷(xiāo)量還將穩步上升,明年預計增長(cháng)率將達到30%.到十二五末期,海外市場(chǎng)將真正成為拉動(dòng)中通客車(chē)持續增長(cháng)的三駕馬車(chē)之一."李洪濤信心滿(mǎn)滿(mǎn)地說(shuō)道.