2013年福建分公司按照公司發(fā)展計劃及SITRAK新產(chǎn)品推出優(yōu)勢，堅持做好傳統優(yōu)勢產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，同時(shí)集中精力開(kāi)發(fā)原本比較弱勢產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，充分挖掘市場(chǎng)潛力。

 

 

    重汽SITRAK

 

    福建分公司全體員工奉行“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”，勤奮就有機會(huì )的信條，快別人一步，通過(guò)對福建市場(chǎng)細致調研，對各個(gè)區域內車(chē)輛需求趨勢、車(chē)輛配置、產(chǎn)品定位及銷(xiāo)售方案制定等進(jìn)行詳細分析，進(jìn)而做到對市場(chǎng)判斷準確，提前做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期工作。

 

    針對福建市場(chǎng)進(jìn)行片區化管理，銷(xiāo)售人員集中在市場(chǎng)一線(xiàn)，每個(gè)片區由專(zhuān)人負責，貼近經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展銷(xiāo)售工作。經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售中遇到問(wèn)題，能夠及時(shí)得到解決，把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)。業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷(xiāo)商人員一起跑終端市場(chǎng)，與經(jīng)銷(xiāo)商一起尋找市場(chǎng)突破口，加強鞏固與經(jīng)銷(xiāo)單位聯(lián)系紐帶，從而提高經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售積極性。

 

    在打造鋼鐵銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )上，福建分公司對銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )資源進(jìn)行優(yōu)化整合，重點(diǎn)扶持有實(shí)力、有開(kāi)發(fā)市場(chǎng)能力經(jīng)銷(xiāo)商做大做強。在地級市區域內采用獨家代理，避免經(jīng)銷(xiāo)商相互壓價(jià)競爭，避免出現單車(chē)利潤率低，經(jīng)銷(xiāo)商積極性不高的局面。同時(shí)實(shí)行嚴格銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )管理制度，劃分明確銷(xiāo)售區域，使得經(jīng)銷(xiāo)商齊心協(xié)力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，充分調動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性。

 

    11月，福建分公司與廈門(mén)嘉誠邦威4S店聯(lián)手，通過(guò)對客戶(hù)長(cháng)達近3個(gè)月時(shí)間的產(chǎn)品銷(xiāo)售及邀請客戶(hù)參觀(guān)工廠(chǎng)等系列活動(dòng)，一舉拿下120臺大訂單。同時(shí)另一經(jīng)銷(xiāo)商福州榕泰車(chē)廂制造有限公司也一舉拿下20多臺訂單。