自2009、2010年相繼大幅增長(cháng)近30%之后，輕卡市場(chǎng)連續三年銷(xiāo)量均在190萬(wàn)輛上下，是國內行情最為穩定的貨車(chē)細分行業(yè)。但隨著(zhù)新企業(yè)的不斷加入、新車(chē)型的不斷推出，平靜水面下更是膠著(zhù)的廠(chǎng)商激戰。借著(zhù)春節契機，2014年一季度輕卡營(yíng)銷(xiāo)戰已經(jīng)進(jìn)入火熱階段。
輕卡打響春季促銷(xiāo)戰
2014年1月國內輕卡市場(chǎng)共計售出151056輛卡車(chē)產(chǎn)品，其中北汽福田、安徽江淮、江鈴汽車(chē)等月銷(xiāo)售超萬(wàn)臺企業(yè)均在市場(chǎng)終端開(kāi)展了大范圍的產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)。
福田奧鈴：薩瓦迪卡“泰國游”，最期待
自2014年2月15日至3月31日期間，福田奧鈴開(kāi)展了名為“奧鈴送豪禮幸運泰國游--購奧鈴全系車(chē)型，雙重大禮等你”的客戶(hù)回報活動(dòng)，凡購買(mǎi)奧鈴全系任意車(chē)型均可獲得500元加油卡一張，不設門(mén)檻，多買(mǎi)多得，這對于集團采購和組織客戶(hù)購車(chē)來(lái)說(shuō)是一項極為實(shí)惠的促銷(xiāo)活動(dòng)。而購車(chē)送油卡僅僅為本次奧鈴客戶(hù)回報活動(dòng)的第一重大禮，更加誘人的則是泰國精品深度游的機會(huì )！
奧鈴送豪禮幸運泰國游
據官方介紹，泰國精品游的名額為20人次，通過(guò)抽獎卡的形式進(jìn)行抽取。為保證公正公平，抽獎卡為現場(chǎng)發(fā)放、現場(chǎng)開(kāi)獎，所有獲獎?wù)邔⑼ㄟ^(guò)實(shí)名及身份證的登記等確認流程才算成功參與。在今年下半年由奧鈴事業(yè)本部統一組織該項活動(dòng)，因此在安保以及其他方面保障獲獎?wù)邿o(wú)后顧之憂(yōu)。
記者嘮叨：今年去泰國，似乎不太安全哦，但這個(gè)可以有、這個(gè)先欠著(zhù)！
江淮：好微、好運送油送保險，最實(shí)用
在2014年2月1月—2月28日，針對好微、好運系列，江淮輕卡分別開(kāi)展了“購江淮好微送千元大禮”，“購江淮好運指定車(chē)型送1850元交強險”的促銷(xiāo)活動(dòng)。
江淮輕卡
針對旗下所屬好微雙排、好運33寬體系列產(chǎn)品送油又送險。
江鈴：拿小票抵大鈔，最大方
在2月15日至3月31日期間，凡購買(mǎi)江鈴全系任意輕卡車(chē)型，均可享受交2000元購車(chē)訂金，即可抵扣5000元購車(chē)款的優(yōu)惠。
江鈴凱銳寬體輕卡
對于江鈴汽車(chē)這種有社會(huì )責任感的大型商用車(chē)企業(yè)來(lái)說(shuō)，每次排放標準的升級，都是提前做好技術(shù)升級，隨時(shí)提供符合新排放標準的產(chǎn)品。同時(shí)，在尚未實(shí)施新排放標準的地區，對現行排放標準的車(chē)型進(jìn)行大力度的促銷(xiāo)，實(shí)實(shí)在在的執行政策，并讓利消費者，對于有購車(chē)打算的用戶(hù)來(lái)講，是一個(gè)不容錯過(guò)的出手時(shí)機。
記者了解，江鈴汽車(chē)2014年1月銷(xiāo)售各型汽車(chē)2.2萬(wàn)輛，同比增長(cháng)28.4%，其中全順輕客、JMC輕卡(不含皮卡)、JMC皮卡及SUV銷(xiāo)量依次同比增長(cháng)10.5%、40.7%和32.9%。
南京依維柯：送彩電、送配置
2014年2月1日-2月28日，南京依維柯推出購車(chē)送豪禮活動(dòng)。
南京依維柯購躍進(jìn)送好禮
凡購買(mǎi)躍進(jìn)S50、S/H100-26\28\33、S/H300-33系列車(chē)型，即可獲贈42寸LED彩電一臺；凡購買(mǎi)躍進(jìn)H500-33\38系列車(chē)型，即可獲贈名牌鋼絲胎；凡購買(mǎi)躍進(jìn)上駿系列車(chē)型，即可獲贈價(jià)值3000-5000元“鋼絲胎+動(dòng)轉”配置。
從這幾個(gè)企業(yè)的終端促銷(xiāo)看，我們大體可以看出企業(yè)的策略安排，即：對2013年市場(chǎng)表現突出/主力產(chǎn)品繼續加大市場(chǎng)推廣力度。比如北汽福田中奧鈴以87409遙遙領(lǐng)先其他品系，好運系列更是江淮輕卡主力產(chǎn)品，而江鈴全系在去年均有17—20%的增長(cháng)，在各品系進(jìn)行大手筆促銷(xiāo)更在情理之中。而南京依維柯作為市場(chǎng)占比較低的企業(yè)，針對性的進(jìn)行推廣更符合這一發(fā)展階段企業(yè)的需求。——商用車(chē)
