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       又是一年風(fēng)起時(shí)，陜汽重卡2016商務(wù)年會(huì )將于2015年12月9日在陜西隆重舉行。此次年會(huì )以“強轉型、耕細分、系客戶(hù)、享未來(lái)”為主題，旗幟鮮明地表現出陜汽重卡以客戶(hù)需求為導向，傳遞企業(yè)強化轉型、細分運作的決心和方法，“強轉型"成為本次年會(huì )最大的看點(diǎn)。

霸氣轉型，逆市起航

       自2008年以來(lái)，基于對產(chǎn)業(yè)形勢和自我發(fā)展的判斷，借鑒國際先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗，陜汽開(kāi)啟了服務(wù)型制造的戰略轉型，從技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和金融與服務(wù)等多方面，為客戶(hù)提供整體解決方案，結合各方優(yōu)勢資源共同創(chuàng )造客戶(hù)價(jià)值，并取得了很好的效果。

       2015年的重卡市場(chǎng)格外嚴峻，雖然大環(huán)境不容樂(lè )觀(guān)，但陜汽仍然通過(guò)自身努力，隨市而動(dòng)，營(yíng)銷(xiāo)轉型，按照品系化的模式，對市場(chǎng)進(jìn)一步細分，憑借著(zhù)以為客戶(hù)實(shí)現價(jià)值最大化的獨特模式，書(shū)寫(xiě)著(zhù)重卡行業(yè)的奇跡。

       如果說(shuō)2014年是戰略轉型收獲和全面開(kāi)啟價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)的一年，2015年是開(kāi)啟以“產(chǎn)品與服務(wù)”720°融合的一年，陜汽的強勢轉型，銷(xiāo)服一體化模式的推進(jìn)，無(wú)疑將為2016年營(yíng)銷(xiāo)工作打下良好的基礎。

細分市場(chǎng)，逆流而上

       實(shí)際上，本次年會(huì )有一個(gè)看點(diǎn)就是細分市場(chǎng)。細分，需要對市場(chǎng)有精準的把握，這就要求陜汽在結合國家戰略、行業(yè)政策、行業(yè)發(fā)展后，不斷調整車(chē)型結構、分析市場(chǎng)趨勢、尋求客戶(hù)需求，明確發(fā)展目標和戰略舉措。

       細分，同時(shí)意味著(zhù)專(zhuān)業(yè)，更意味著(zhù)精準。陜汽圍繞牽引車(chē)、載貨車(chē)、自卸車(chē)、專(zhuān)用車(chē)等品系，著(zhù)重細分了日用工業(yè)品運輸、危險品運輸、冷鏈運輸、環(huán)保渣土運輸等多個(gè)重點(diǎn)細分市場(chǎng)，并完成了相應的機構調整。特別是物流行業(yè)的方興未艾、物流大概念里的繼續細分，以及物流行業(yè)細分市場(chǎng)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的密切關(guān)聯(lián)，都將成為產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)導向。如何通過(guò)智能化將產(chǎn)品、運力、效率緊密相連，如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現車(chē)、貨、人的無(wú)疑銜接，都將是細分市場(chǎng)關(guān)注的重點(diǎn)，也將是企業(yè)差異化競爭的新戰場(chǎng)。本次年會(huì )即將發(fā)布的德龍X3000黃金版產(chǎn)品，必將成為物流運輸行業(yè)的尖兵，擎動(dòng)中國物流超級省油500+新時(shí)代。

心系客戶(hù)，逆風(fēng)飛揚

       對于陜汽來(lái)說(shuō)，客戶(hù)和市場(chǎng)是關(guān)注的重中之重。而滿(mǎn)足客戶(hù)需求無(wú)疑是營(yíng)銷(xiāo)的核心。2015年，陜汽在載貨車(chē)、牽引車(chē)細分市場(chǎng)做了大量的工作，深挖客戶(hù)需求，提供精準的產(chǎn)品配置，為客戶(hù)量身打造合適的解決方案，贏(yíng)得了市場(chǎng)的不斷突破。據了解，陜汽重卡細分市場(chǎng)逆勢增長(cháng)，其中載貨車(chē)增長(cháng)率達到300%，創(chuàng )造了行業(yè)新紀錄。X3000高端牽引車(chē)銷(xiāo)量突破5000輛，書(shū)寫(xiě)了新品的銷(xiāo)售奇跡。這些成績(jì)的取得，無(wú)疑證明了陜汽以客戶(hù)為中心，滿(mǎn)足了更多客戶(hù)的實(shí)際需求。

       實(shí)際上，在市場(chǎng)中，陜汽有兩大口碑，一是最節油，二是服務(wù)快，這說(shuō)明陜汽對客戶(hù)量身打造的產(chǎn)品和服務(wù)，得到了廣泛的認可。也正是有了這樣強有力的產(chǎn)品、服務(wù)體系和客戶(hù)基礎，即使在市場(chǎng)不景氣的環(huán)境下，陜汽也同樣有信心走好接下來(lái)的每一步。

       2015即將過(guò)去，2016已快步走來(lái)！隨著(zhù)陜汽重卡2016商務(wù)年會(huì )的召開(kāi)，一個(gè)行業(yè)全新的營(yíng)銷(xiāo)模式將全面開(kāi)啟，品系化模式、精準細分、720°客戶(hù)全體驗等等無(wú)疑都將成為陜汽的寫(xiě)照和行業(yè)的標桿，無(wú)疑，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代的今天，陜汽重卡的選擇，將會(huì )給行業(yè)一個(gè)滿(mǎn)意的答卷。

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