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      12月18日，以“創(chuàng )新贏(yíng)領(lǐng)新常態(tài)”為主題的中國重汽集團2016年商務(wù)大會(huì )在重汽大本營(yíng)泉城濟南召開(kāi)。正如年會(huì )主題所說(shuō)，“創(chuàng )新”、“贏(yíng)”，“新常態(tài)”是本次商務(wù)年會(huì )著(zhù)力探討的三個(gè)重要關(guān)鍵詞。

中國重汽集團董事長(cháng)、黨委書(shū)記馬純濟

       在年會(huì )形式上，與往年不同，在今年商務(wù)年會(huì )主會(huì )場(chǎng)山東會(huì )堂前兩排就坐的是中國重汽集團的合作伙伴們，以集團董事長(cháng)、黨委書(shū)記馬純濟為首的集團領(lǐng)導就坐第三排，充分體現了中國重汽對各合作伙伴的重視。正是各合作單位與重汽的精誠合作，才讓重汽平穩度過(guò)了艱難的2015年，這一年也被中國重汽總經(jīng)理蔡東形容為其入行以來(lái)遇到過(guò)的重卡市場(chǎng)最困難的一年。

       總體來(lái)看，在行業(yè)大幅下滑的形勢下，中國重汽集團跑贏(yíng)了行業(yè)，實(shí)現了穩步發(fā)展。雖然銷(xiāo)售總量有所下滑，但是，總結2015年，中國重汽仍然有不少亮點(diǎn)涌現。

 市場(chǎng)占有率高了

1~11月，中國重汽集團累計銷(xiāo)售整車(chē)14.2萬(wàn)輛， 其中重卡8.9萬(wàn)輛，銷(xiāo)售收入543.6億元，利稅總額23.5億元。盡管銷(xiāo)售總量有所下降，但各項主要指標均明顯好于行業(yè)平均水平，市場(chǎng)占有率叫上年提高1.62個(gè)百分點(diǎn)，達到17.86%，是國內重卡行業(yè)中總體表現最好的企業(yè)之一。

曼技術(shù)產(chǎn)品挑大梁

       據蔡東介紹，曼發(fā)動(dòng)機在中國重汽國內市場(chǎng)的裝機比例達到了44%。在2015年，中國重汽產(chǎn)品結構調整成果顯著(zhù)，結構進(jìn)一步優(yōu)化，曼技術(shù)產(chǎn)品已經(jīng)成為重卡市場(chǎng)新的領(lǐng)導力量。

       此外，在曼技術(shù)產(chǎn)品的有力帶動(dòng)下，面對行業(yè)自卸車(chē)大幅下滑52.5%，牽引車(chē)下滑10%的不利環(huán)境，中國重汽工程車(chē)繼續保持了優(yōu)勢，牽引車(chē)實(shí)現了逆勢上揚，同比增長(cháng)29.7%。特別是德國曼T/C系列得到了用戶(hù)充分認可，預計全年銷(xiāo)售將超過(guò)20000兩，成為中國重汽新一代核心技術(shù)產(chǎn)品。

海外市場(chǎng)依舊精彩

       1~11月，中國重汽實(shí)現整車(chē)出口2.4萬(wàn)輛，同比增長(cháng)12.5%，連續十一年占據國內重卡企業(yè)出口首位，中國重汽國際市場(chǎng)新優(yōu)勢正在形成。

       據介紹，2015年，中國總起國際市場(chǎng)開(kāi)拓成效顯著(zhù)，成為公司發(fā)展的有力支撐。中國重汽大力加強國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和境外配件中心庫建設，積極創(chuàng )新國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，為用戶(hù)提供融資解決方案，并抓住東南亞、非洲等市場(chǎng)啟動(dòng)的實(shí)際實(shí)現了區域銷(xiāo)量的大幅上升。

輕卡成為業(yè)界黑馬

       中國重汽集團輕卡事業(yè)部執行總監徐向陽(yáng)將中國重汽的輕卡業(yè)務(wù)比喻為行業(yè)中的“第三世界”，在2015年，這一“第三世界”成員在行業(yè)同級別輕卡銷(xiāo)量下降23.6%的形勢下實(shí)現了38%的增長(cháng)，提前超額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)量排名進(jìn)入同級別輕卡前十位，增長(cháng)勢頭堪稱(chēng)黑馬。

       據介紹，2015年，HOWO輕卡深耕專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)，現有專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品種類(lèi)齊全，覆蓋范圍廣，尤其冷藏車(chē)、攪拌車(chē)、灑水車(chē)等車(chē)型已經(jīng) 取得了一定的銷(xiāo)量和市場(chǎng)認可。

      逆勢上揚的背后，重汽做了什么？

       徐向陽(yáng)將之總結為“真事真辦 實(shí)事實(shí)辦”八個(gè)字，具體來(lái)說(shuō)分為三個(gè)方面，一是堅持把市場(chǎng)做扎實(shí)，二是努力把產(chǎn)品做好，三是認真管控成本。

       2016年，HOWO輕卡將憑借產(chǎn)品提升、細分市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)以及品牌美譽(yù)度提升，繼續維持不斷攀升的良好勢頭，實(shí)現銷(xiāo)量的飛躍。

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