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2016年6月20日，以“抓機遇 乘勢而上 夯基礎 持續領(lǐng)航”為主題的解放2016年中渠道溝通會(huì )在青島即墨隆重舉行。
解放領(lǐng)導列隊歡迎參會(huì )嘉賓
沒(méi)有破與立，何談生與息。本次溝通會(huì )，一汽解放與廣大經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、合作伙伴分享了成功的經(jīng)驗與喜悅，同時(shí)，緊密部署下半年營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)工作，拉開(kāi)了一汽解放下半年力保年度目標、持續爭勝、持續領(lǐng)航的總攻序幕。
會(huì )議現場(chǎng)
1-5月解放重卡銷(xiāo)量連續問(wèn)鼎行業(yè)第一，成功實(shí)現中重卡銷(xiāo)量78440臺，同比增長(cháng)率達到42%，市場(chǎng)整體份額同比提升4.1%，達到21.2%，牽引產(chǎn)品市場(chǎng)份額超過(guò)了32%……
一連串引人注目的數據，無(wú)不昭示著(zhù)一汽解放上半年驚艷的營(yíng)銷(xiāo)佳績(jì)。
聚力揚帆 破局突變
“解放”的熱銷(xiāo)，得益于一汽解放對市場(chǎng)的洞察力，得益于戰略布局的前瞻性。
一汽解放汽車(chē)有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理部部長(cháng) 一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 總經(jīng)理 荊青春
“十三五”伊始，中國商用車(chē)物流運輸市場(chǎng)進(jìn)入結構轉型期，全新的發(fā)展時(shí)代隨之到來(lái)。中國由物流大國向物流強國邁進(jìn)，干線(xiàn)物流用車(chē)立體化、專(zhuān)業(yè)化，以及冷鏈、?；?、零擔、速遞、轎運等物流用車(chē)細分化趨勢愈見(jiàn)明顯，使商用車(chē)市場(chǎng)類(lèi)型由規模型向中高端質(zhì)量型轉變。面對這一市場(chǎng)發(fā)展趨勢，一汽解放早在“十二五”初期就著(zhù)手布局，規劃了針對不同市場(chǎng)需求的J6領(lǐng)航版系列、JH6高端產(chǎn)品、區域版車(chē)型、港口車(chē)型、J6F輕型車(chē)等，憑借產(chǎn)品性能優(yōu)勢與市場(chǎng)的契合度，解放產(chǎn)品獲得廣大用戶(hù)的高度認可和贊譽(yù)，這也使解放品牌形象和市場(chǎng)份額的提升成為必然。
一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司 產(chǎn)品技術(shù)室經(jīng)理 劉巖忠
2016年上半年，一汽解放與廣大經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、合作伙伴精誠合作，榮辱與共，在“聚焦客戶(hù)、廠(chǎng)商聯(lián)動(dòng)，聚焦目標、共創(chuàng )共贏(yíng)”的全年營(yíng)銷(xiāo)戰略指導下，以更具前瞻性的視角，深刻洞悉市場(chǎng)變幻，制定了正確的營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)，收獲了開(kāi)局之年月度五連冠的驕人戰績(jì)。
正如一汽解放汽車(chē)有限公司黨委書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理胡漢杰所說(shuō)：自助者，天必助之。一汽解放營(yíng)銷(xiāo)管理工作實(shí)施精細化管理，同時(shí)，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品、生產(chǎn)體系間快速通道的建立，提升市場(chǎng)反應速度；通過(guò)制定針對性的營(yíng)銷(xiāo)策略，做到有的放矢，精準高效，這也是一汽解放的銷(xiāo)量在上半年逆勢上揚的重要原因。
匠心引領(lǐng) 自主領(lǐng)航
緊抓機遇，實(shí)現自主產(chǎn)業(yè)騰飛，在“十三五”開(kāi)年之際，一汽解放制定了技術(shù)制勝、產(chǎn)品制勝戰略，入市的領(lǐng)航版、北方版、西南款等多款熱銷(xiāo)產(chǎn)品深受廣大用戶(hù)喜愛(ài)。其中，明星產(chǎn)品解放J6領(lǐng)航版，更是憑借獨特的領(lǐng)先科技與過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、36個(gè)月不限里程、三大總成十萬(wàn)公里長(cháng)換油周期、輪端50萬(wàn)公里免維護等在2016上半年獨領(lǐng)風(fēng)騷，短短5個(gè)月就創(chuàng )造了1.2萬(wàn)臺的銷(xiāo)量突破，穩穩占據國內高端重卡市場(chǎng)行業(yè)首位。
一汽租賃有限公司劉紅艷分享金融衍生
伴隨解放AMT高端產(chǎn)品的上市推廣，短時(shí)間內在全國掀起了干線(xiàn)物流運輸市場(chǎng)的“國產(chǎn)AMT”風(fēng)潮。解放AMT，檔位變化豐富，輸出精準，節油性好，配合電腦故障智能識別系統，使卡車(chē)駕乘舒適性得到了空前提升。搭載CA12TA大扭矩變速箱和CA6DM2，11升大馬力發(fā)動(dòng)機，在保障整車(chē)可靠性的同時(shí)，節油性出類(lèi)拔萃、膾炙人口；整車(chē)零部件總成均采購國際知名品牌（如BOSCH AMT零部件、SACHS離合器），可靠性國內領(lǐng)先。
一汽解放經(jīng)銷(xiāo)商代表講話(huà)
上半年，一汽解放積極響應國家節能減排號召，J6平臺的國五產(chǎn)品在全國陸續上市。對比國四產(chǎn)品，解放國五發(fā)動(dòng)機不僅尾氣排放上更加清潔，整機綜合性能也進(jìn)行了全面提升。推出EGR和SCR兩種不同技術(shù)升級路線(xiàn)，繼承原產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢并進(jìn)行了創(chuàng )新延展，使產(chǎn)品綜合節油能力、動(dòng)力性和發(fā)動(dòng)機可靠性得到大幅提升。體系節油、長(cháng)換油、輕量化等一系列先進(jìn)技術(shù)的應用，確保解放產(chǎn)品的核心優(yōu)勢，在超預期滿(mǎn)足國家國五排放標準的同時(shí)，更為用戶(hù)打造了更可靠、更節油、更高效率、更舒適的符合國五排放標準的掙錢(qián)機器。
星級經(jīng)銷(xiāo)商授牌儀式
上半年，一汽解放還獲得一份殊榮——被中國質(zhì)量萬(wàn)里行促進(jìn)會(huì )評為“全國質(zhì)量誠信品牌優(yōu)秀示范企業(yè)”，成為2016年唯一獲此榮譽(yù)的商用車(chē)企業(yè)，進(jìn)一步印證了解放產(chǎn)品的優(yōu)異品質(zhì)，鞏固了解放產(chǎn)品的行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢及地位。
順大勢 鑄領(lǐng)航
中國經(jīng)濟進(jìn)入新常態(tài)，中國商用車(chē)正面臨著(zhù)前所未有的挑戰與機遇。一汽解放汽車(chē)有限公司黨委書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理胡漢杰認為，對于解放來(lái)說(shuō)，在延續、加強現有優(yōu)勢的基礎上，不斷強化技術(shù)領(lǐng)先、質(zhì)量制勝、綠色發(fā)展、結構調整、營(yíng)銷(xiāo)變革、成本優(yōu)化六大戰略，緊抓機遇，聚力突破，打造解放持續領(lǐng)航之勢，領(lǐng)跑“十三五”，是適應“新常態(tài)”的最好應對。
DMS發(fā)布儀式
同時(shí)，就下半年的營(yíng)銷(xiāo)工作，一汽解放汽車(chē)有限公司營(yíng)銷(xiāo)管理部部長(cháng)、一汽解放汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理荊青春做了以下布局：緊盯21%的年初市場(chǎng)目標，深化各品系營(yíng)銷(xiāo)推廣，保持牽引車(chē)行業(yè)領(lǐng)先、加快載貨份額增長(cháng)，加速自卸、專(zhuān)用、西部、海外市場(chǎng)突破。
一汽解放汽車(chē)有限公司黨委書(shū)記、常務(wù)副總經(jīng)理胡漢杰
一汽解放汽車(chē)有限公司總經(jīng)理許憲志
為了實(shí)現以上目標，一汽解放將不斷強化新產(chǎn)品新技術(shù)的推廣，提升產(chǎn)品可持續競爭力；深化“百千萬(wàn)”策略，不斷豐富傳播內涵，提升解放品牌影響力；推進(jìn)DMS經(jīng)銷(xiāo)商管理系統的全面實(shí)施覆蓋，提升經(jīng)銷(xiāo)商管理能力，夯實(shí)持續盈利能力。在年中會(huì )“抓機遇 乘勢而上 夯基礎 持續領(lǐng)航”的工作方針指導下，緊抓市場(chǎng)機遇，強基礎，補短板，為解放年終目標的實(shí)現做好充足的準備，打造解放與經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)商、合作伙伴的持續合作共贏(yíng)！
全體領(lǐng)導合唱《解放之歌》
今年是解放卡車(chē)60周年華誕，更是解放領(lǐng)航“十三五”的開(kāi)元之年，解放將秉持用戶(hù)第一的品牌內涵，堅持匠心制造的產(chǎn)品理念，憑借品質(zhì)卓越的產(chǎn)品及服務(wù)，通過(guò)不斷提升全價(jià)值鏈體系競爭力，進(jìn)一步鞏固和提升解放品牌形象和市場(chǎng)地位，期待一汽解放在”十三五“，抑或下一個(gè)60年，帶給國人和中國的汽車(chē)工業(yè)更多驚喜。
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