近 來(lái)，筆者收拾衣柜，發(fā)現很多衣服幾乎沒(méi)有穿過(guò)，有的甚至連吊牌都沒(méi)摘。這些衣服，筆者在買(mǎi)的時(shí)候，無(wú)一不是滿(mǎn)心喜歡，或是有特定用途，比如有的可以聚會(huì ) 穿，有的可以出去遛彎穿，有的可以出差穿。當然，其中也不乏有圖便宜買(mǎi)的。但無(wú)論如何，如今，這些衣服被選中，進(jìn)了衣柜，就像進(jìn)了深宮，再也難見(jiàn)“君王 面”。面對這些可憐的衣服，筆者突然動(dòng)了心，決定穿著(zhù)她們出門(mén)——給她們一個(gè)被“臨幸”的機會(huì )。

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其 實(shí)，很多老總對于新車(chē)型的熱愛(ài)，就如同筆者對衣服的喜好——總是不停地開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，而且很多開(kāi)發(fā)都是針對特定地區，特定用途，或者是看見(jiàn)別人有了，自己也 要有，或者是覺(jué)得開(kāi)發(fā)出來(lái)就能滿(mǎn)足某些用戶(hù)的喜好。當然，中國很多車(chē)企車(chē)型眾多，也是因為開(kāi)發(fā)成本很低——中國的研發(fā)人員工資低，車(chē)型前期分析做的少，研 發(fā)試驗做的少。這些都讓新車(chē)型的問(wèn)世變得非常隨意，以至于很多卡車(chē)企業(yè)都是成千的產(chǎn)品品種，以至于中國的客車(chē)換型成為了世界最快。

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雖 然筆者在買(mǎi)衣服時(shí)理由非常多，但現實(shí)是，那些不常穿的衣服都放在柜子最里面，偶爾想穿也懶得翻，或者覺(jué)得偶爾穿一天不值得去洗，也就不穿了；至于那些圖便 宜買(mǎi)的，更是基本沒(méi)機會(huì )穿，因為任何時(shí)候人都想穿品質(zhì)好的。所以，衣服雖多，但穿來(lái)穿去都是那么幾件——價(jià)格高的，質(zhì)量好的，用途多的，不太扎眼的。就像 后宮佳麗三千，皇上最常寵幸的一般也就幾個(gè)人，大部分都是埋在深宮人未識。

同 理，其實(shí)每個(gè)企業(yè)賣(mài)的最好的也就是那么幾個(gè)車(chē)型，大部分車(chē)型都只是目錄表上的一個(gè)名字。很多銷(xiāo)售人員對于大部分的車(chē)型都說(shuō)不上來(lái)具體配置和性能。有些車(chē)型 也只是曇花一現，曾經(jīng)賣(mài)過(guò)一陣便被遺忘。就是這些大量的長(cháng)期不被“寵幸”的車(chē)型們，前期花費了巨額的研發(fā)費用、上公告的費用、做產(chǎn)品手冊的費用、選擇供應 商的費用，后來(lái)則長(cháng)期占據著(zhù)企業(yè)的產(chǎn)品目錄，因為少量的銷(xiāo)售，企業(yè)還要準備配件，有的配件則長(cháng)期占據著(zhù)庫房。

汽車(chē)是規模產(chǎn)品，不是藝術(shù)品。汽車(chē)的品種應該像男人的衣柜，品種少而精，件件都是高品質(zhì)，件件都能穿出去；而不能像女人的衣柜，雜多紛繁，品質(zhì)混雜，買(mǎi)時(shí)高興，用時(shí)卻嫌不好，以至于大部分都是長(cháng)期躺在衣柜中。

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其 實(shí)，如果能夠仔細分析用戶(hù)的需求，滿(mǎn)足其中多數人最需要的功能，力求品質(zhì)做到最好和成本最低，這樣的產(chǎn)品，就基本已經(jīng)可以滿(mǎn)足絕大部分用戶(hù)的需求。就算有 些特殊的需求，這些常規產(chǎn)品其實(shí)也能基本滿(mǎn)足。企業(yè)老總，不能再依靠是否有需求，來(lái)確定要不要開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。因為，這個(gè)需求假如只是“偶爾”、“暫時(shí)”或者 “很小范圍”的需求，這樣開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，也會(huì )因為配件配送不夠及時(shí)，或者銷(xiāo)售人員不了解產(chǎn)品等原因，未必能夠實(shí)現銷(xiāo)售。就像一些特定場(chǎng)合穿的衣服，買(mǎi)回 來(lái)后由于不常用而被放在某個(gè)地方，需要用的時(shí)候，可能找不到、懶得找，或怕只穿一次清洗麻煩；而那些百搭的衣服因為品質(zhì)很好，任何場(chǎng)合穿出來(lái)都不差，因 此，那些只用于特定場(chǎng)合、廉價(jià)的衣服，往往只能長(cháng)期躺在柜子底下。

因 此，筆者奉勸喜歡新車(chē)型的老總們，在開(kāi)發(fā)之前一定要想清楚：這個(gè)車(chē)型是不是足夠好？是不是能夠滿(mǎn)足最多用戶(hù)的、最重要的需求？企業(yè)是不是有精力為這個(gè)車(chē)型 做足夠多的驗證和試驗？假如老總們只是覺(jué)得新車(chē)型開(kāi)發(fā)出來(lái)，可以滿(mǎn)足可能有的某些需求的話(huà)，那最好還是不要開(kāi)發(fā)了。任何一款車(chē)型，都不能隨便對待，都必須 要車(chē)企拿出最好的資源來(lái)做。否則，那些“隨便開(kāi)發(fā)”的車(chē)型就會(huì )成為冷宮中永不被寵幸的“妃子們”。