【大車(chē)網(wǎng) 轉載】
初識蘇州工業(yè)園區達菲特過(guò)濾技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)達菲特）緣于年初的一次國Ⅳ研討會(huì )，在這次研討會(huì )上，記者第一次見(jiàn)到了達菲特總經(jīng)理王玉以及公司研發(fā)團隊的幾位骨干。愉快的采訪(fǎng)結束之后，達菲特的核心團隊給記者留下了“自信、活力、朝氣”的深刻印象。
中國內燃機協(xié)會(huì )濾清器分會(huì )會(huì )長(cháng)葛德義曾提到，國內濾清器行業(yè)經(jīng)濟結構主要為內資企業(yè)和外資企業(yè)，而內資企業(yè)以民營(yíng)企業(yè)為主，極少有國有企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)已成 為行業(yè)的主要力量。面對外資企業(yè)強勢來(lái)襲、內資企業(yè)聲勢漸起的行業(yè)形勢，達菲特應運而生,順勢而進(jìn)，成立4年來(lái)取得了令人矚目的成績(jì)。
● 立足國內 放眼世界
達菲特是以專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)高性能柴油濾清器及機油濾清器為主的汽車(chē)零部件制造商，依托國際先進(jìn)的過(guò)濾技術(shù)及與國際化大公司的技術(shù)合作及技術(shù)支持，生產(chǎn)滿(mǎn)足國Ⅲ/ Ⅳ/Ⅴ排放的柴油機燃油水分離器、精濾器、機油濾清器及相關(guān)電器類(lèi)零部件。公司成立于2008年12月8日，位于美麗、古老并且極具現代工業(yè)氛圍的城市 ——江蘇蘇州。
公司以“客戶(hù)是天、品質(zhì)是命、團隊是根”為經(jīng)營(yíng)理念，秉承“顧客至上、質(zhì)量若磐、學(xué)以致遠、精益永恒”的質(zhì)量方針，堅持“技術(shù)立企，穩健經(jīng)營(yíng)；觸通中國，邁向世界”的發(fā)展方向，以?xún)?yōu)良的產(chǎn)品、完善的服務(wù)和不斷強化的市場(chǎng)競爭力，提升了品牌的知名度和美譽(yù)度。
“達菲特主要從事國Ⅲ、國Ⅳ、國Ⅴ電控柴油機燃油濾清器的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)，目前主要為江鈴福特、云內動(dòng)力、玉柴機器、長(cháng)城汽車(chē)、東風(fēng)朝柴、英國 JBC等國內外企業(yè)配套，可以滿(mǎn)足0.9-13升排量的電控柴油機的需求，并且相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)形成批量生產(chǎn)。”王玉介紹道。
自2008年成立以來(lái)，達菲特開(kāi)發(fā)的50多種產(chǎn)品基本覆蓋了國內所有的共軌柴油發(fā)動(dòng)機。除開(kāi)拓國內市場(chǎng)以外，達菲特還積極實(shí)施“走出去”戰略，希望用3-5年的時(shí)間躋身世界濾清器制造業(yè)的先進(jìn)行列。
“達菲特成立4年來(lái)，我們主要在開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)，同時(shí)兼顧國外市場(chǎng)。2012年，達菲特80%的銷(xiāo)量是在國內，但是隨著(zhù)達菲特知名度的提高和產(chǎn)品的更加成 熟，開(kāi)發(fā)國外市場(chǎng)是必然的。國外市場(chǎng)尤其是中東和東南亞的油品質(zhì)量同中國很相似，在使用電控系統時(shí)會(huì )碰到的問(wèn)題也與國內類(lèi)似。因此，我們下一步會(huì )有重點(diǎn)地 開(kāi)拓這些市場(chǎng)。”王玉告訴記者。
2010年10月11日，達菲特與德?tīng)柛９驹谔K州簽署了高端柴油車(chē)車(chē)用濾清器技術(shù)許可合作協(xié)議。達菲特成為德?tīng)柛Ｔ跒V清器制造方面的戰略合作伙伴，這標志著(zhù)中國民營(yíng)高科技企業(yè)在高端濾清器制造技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)方面將達到世界水平。
談到與德?tīng)柛５暮献?，王玉說(shuō)道：“達菲特與德?tīng)柛５暮献饕延袃赡甓?，各項工作進(jìn)展順利。達菲特利用德?tīng)柛＜夹g(shù)生產(chǎn)的燃油濾清器已經(jīng)成功在江鈴福特、長(cháng)城汽車(chē)等主機廠(chǎng)批量生產(chǎn)，今年的供貨量突破12萬(wàn)只。
合作兩年多來(lái)，雙方都嚴格遵守協(xié)議，開(kāi)展了技術(shù)轉讓、技術(shù)培訓、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面的工作。除了已經(jīng)批量生產(chǎn)的幾家主機廠(chǎng)之外，還有若干個(gè)國內外的歐Ⅳ、歐Ⅴ項目的前期工作已經(jīng)開(kāi)始，預計到2014年能夠形成批量生產(chǎn)?？傊?，對我們雙方來(lái)說(shuō)這都是一次成功的合作。”
● 廣納良才 惟才是任
優(yōu)秀的人才是達菲特實(shí)現企業(yè)戰略目標的基礎，是企業(yè)持續發(fā)展的動(dòng)力。達菲特以科學(xué)的人才培養方法、有效的激勵機制、公平的競爭平臺、廣闊的事業(yè)發(fā)展空間廣 納良才。在尊崇“海納百川，薈萃精華；重在培養，惟才是任”的人才開(kāi)發(fā)和培養觀(guān)的基礎上，努力為員工創(chuàng )造一個(gè)有歸屬感的氛圍。達菲特認為，出色完成本職工 作的員工是公司的財富，能夠不斷提出自己可行性意見(jiàn)及見(jiàn)解的員工將是公司創(chuàng )新力、發(fā)展力的保證。
在人才選拔和團隊建設方面，達菲特堅持“能力主義”而非“學(xué)歷主義”的求人觀(guān)，“崗能相宜”（崗適其能、人得其位）的用人觀(guān)，“品格筑基，能力成器”的育人觀(guān)，“業(yè)績(jì)加潛質(zhì)，品格加能力”的晉人觀(guān)。
在這樣的觀(guān)念指導下，達菲特擁有了一個(gè)年輕、有活力而且成熟的核心團隊。之所以說(shuō)年輕，是因為才剛過(guò)不惑之年的企業(yè)領(lǐng)導者王玉是這個(gè)團隊中年齡最大的一 位。之所以說(shuō)成熟，是因為團隊成員雖然年輕有活力，但是卻都有著(zhù)豐富的行業(yè)經(jīng)驗，很多都有著(zhù)海外留學(xué)經(jīng)歷和國外名企工作經(jīng)驗?？梢哉f(shuō)，達菲特是一支由中青 年技術(shù)骨干組成的精英團隊。
“達菲特是一家民營(yíng)企業(yè)，成立之初，我們就提出‘客戶(hù)是天，質(zhì)量是命，團隊是根’的12字核心文化理念。按照這個(gè)指導思想，我們特別注重人才的尋找、選 拔、任用和培訓，建立起一個(gè)核心團隊、一支骨干團隊，大家團結一致，為了打造國內一流、世界先進(jìn)的濾清器企業(yè)而忘我的工作。正是因為有了這樣的團隊，達菲 特才能在短短幾年時(shí)間內取得可喜的成績(jì)。”王玉這樣告訴記者。
● 排放升級 直面挑戰
柴油車(chē)國Ⅳ排放標準將于2013年7月1日正式實(shí)施，對于主機廠(chǎng)和零部件生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一次挑戰。
對此，王玉表示：“達菲特建立之初，國家還處在國Ⅲ的實(shí)施當中。公司是專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)制造國Ⅲ以上排放標準下的柴油機燃油濾清器的高新技術(shù)企業(yè)，滿(mǎn)足國Ⅲ排放標準的柴油濾清器和油水分離器已經(jīng)非常成熟。
但是，我們從成立之初就充分認識到國Ⅳ、國Ⅴ甚至國Ⅵ的實(shí)施是必然的趨勢。所以我們利用自己的研發(fā)優(yōu)勢將國Ⅲ產(chǎn)品全面升級，為國Ⅳ的到來(lái)做好了充分準備。 目前，我們在給多家主機廠(chǎng)匹配國Ⅳ燃油系統，產(chǎn)品基本已經(jīng)成熟?？梢哉f(shuō)，達菲特已經(jīng)做好了明年全面實(shí)施國Ⅳ的準備。”
排放標準的升級對濾清器提出了新的要求，為實(shí)現由此帶來(lái)的技術(shù)難度，達菲特也作出了諸多努力。“我們首先走訪(fǎng)了我們所有的用戶(hù)，同他們進(jìn)行深入交流，了解 排放升級帶來(lái)的技術(shù)要求的變化。然后，結合我們的數據庫和研究成果進(jìn)行研發(fā)設計，再帶著(zhù)數據和設計方案去給用戶(hù)評價(jià)最后定型。在這個(gè)過(guò)程中，我們進(jìn)行了一 系列的投入，最終達到了預期效果。”王玉介紹道。
● 面對亂象 堅持品質(zhì)
對于當前的濾清器市場(chǎng)，葛德義曾這樣形容過(guò)：“質(zhì)劣價(jià)廉的產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，濾清器行業(yè)亂象叢生的狀況已經(jīng)到了令人擔憂(yōu)的地步。”
對于行業(yè)現狀，王玉表示：“當前高端柴油濾清器市場(chǎng)假貨比較多，其根本原因是終端用戶(hù)對濾清器的認識還停留在機械時(shí)代，對假冒濾清器給電控系統帶來(lái)的損失 認識不夠，一味地追求價(jià)格低廉。當然，這也跟一些不良經(jīng)銷(xiāo)商有意誤導用戶(hù)存在一定關(guān)系。行業(yè)亂象已經(jīng)存在并且不可改變，達菲特只能面對。我們始終堅持品 質(zhì)、堅持高端、堅持貨真價(jià)實(shí)。當客戶(hù)認識不夠時(shí)，寧可不做生意也不走假冒路線(xiàn)。
為此，我們制訂了長(cháng)期的售后市場(chǎng)用戶(hù)培訓計劃，我們的專(zhuān)家在2012年直接面向終端用戶(hù)進(jìn)行了6-7場(chǎng)技術(shù)報告，讓用戶(hù)了解為什么要使用高端濾清器。此 外，公司還在2013年規劃了至少12場(chǎng)類(lèi)似的講座，以達到培養用戶(hù)的目的。在售后市場(chǎng)推廣的過(guò)程中沒(méi)有捷徑可走，我們只能像蝸牛一樣，一個(gè)一個(gè)去開(kāi)發(fā)， 希望能夠得到用戶(hù)的認可。令我們感到欣慰的是，只要使用過(guò)達菲特的濾清器，大部分用戶(hù)就會(huì )成為我們的忠實(shí)客戶(hù)。
