隨著(zhù)市場(chǎng)競爭激烈的加劇，各品牌為搶占市場(chǎng)份額，推出各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)層出不窮。而在各類(lèi)活動(dòng)中，誰(shuí)更了解目標市場(chǎng)，誰(shuí)更熟悉目標市場(chǎng)的文化習俗，并能與之有效結合，誰(shuí)就能有更多在激烈市場(chǎng)競爭中領(lǐng)先的“資本”。
在阿聯(lián)酋，有一項當地非常知名、流行的傳統活動(dòng)，吸引著(zhù)眾多媒體與民眾的關(guān)注。它由阿聯(lián)酋皇室和當地一些知名公司聯(lián)合主辦，每年的活動(dòng)都吸引了阿聯(lián)酋周邊國家選手的積極參與，獎品也相當豐厚。這就是阿聯(lián)酋駱駝大賽。
駱駝大賽在每年十月至次年三月份舉行。該項賽事是當地貝因人的獨特文化遺產(chǎn)，由阿聯(lián)酋皇室組織，再加上比賽一般安排在周末上午舉行，阿聯(lián)酋皇室、當地民眾及大量外來(lái)人員均親臨現場(chǎng)觀(guān)賽。而活動(dòng)獎品也相當豐厚，包括路虎、豐田等汽車(chē)獎勵。
長(cháng)城汽車(chē)成功融入駱駝大賽
面對當地最有影響力的文化活動(dòng)，長(cháng)城汽車(chē)阿聯(lián)酋經(jīng)銷(xiāo)商斯完達公司當然知道能參與此項活動(dòng)意義重大。然而連續多年與主辦方溝通未果的情況下，面對今年10月的駱駝大賽，斯完達公司還是早早的開(kāi)始了準備工作，希望能使風(fēng)駿皮卡成為駱駝大賽的獎品頒發(fā)給比賽冠軍。
早在今年上半年，阿聯(lián)酋便開(kāi)始與主辦方就比賽獎品的事宜進(jìn)行溝通，為配合此項活動(dòng)的開(kāi)展，斯完達公司向主辦方推薦風(fēng)駿新品——風(fēng)駿5。同時(shí)斯完達公司也在日常加大了廣告投放力度，重點(diǎn)傳播風(fēng)駿皮卡的優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和承載性能，通過(guò)風(fēng)駿皮卡在當地的知名度、影響力。最終40臺風(fēng)駿5成功列入主辦方獎品采購名單，并且成為冠軍得主的獎品。
斯完達公司銷(xiāo)售經(jīng)理Machinder先生介紹時(shí)說(shuō)道：這次活動(dòng)參與的感覺(jué)非常好！與其它品牌（市場(chǎng)領(lǐng)導者）進(jìn)行競爭并得到40臺訂單，給了我們充足的信心繼續前進(jìn)，相信我們的明天會(huì )更好。
斯完達公司也將40臺風(fēng)駿5陳列在比賽現場(chǎng)，并由銷(xiāo)售人員在現場(chǎng)講解和發(fā)放單頁(yè)，吸引了大批的比賽觀(guān)眾和選手的參觀(guān)和詢(xún)價(jià)。當地媒體也對風(fēng)駿5興趣濃厚，紛紛給予了報道。
品牌推廣與銷(xiāo)量的提升
長(cháng)城汽車(chē)自2001進(jìn)入阿聯(lián)酋市場(chǎng)，終端銷(xiāo)量穩步提升，尤其是12年以來(lái)，銷(xiāo)量增速更是迅猛，2012年1-11月份，阿聯(lián)酋終端銷(xiāo)量為662臺，比2011年同期翻了一番。
銷(xiāo)量的提升離不開(kāi)各方面的積累。據公司負責人介紹：近年來(lái)我們開(kāi)展了大量的廣告宣傳，并在今年著(zhù)手進(jìn)行展廳形象的改善，使得長(cháng)城汽車(chē)的品牌認知度不斷提升。而提升客戶(hù)滿(mǎn)意的服務(wù)，如將長(cháng)城汽車(chē)的質(zhì)保升級到3年10萬(wàn)公里、為客戶(hù)提供的2年的融資支持以及1年的免費道路救助服務(wù)等也深受客戶(hù)的喜愛(ài)。
預計2012年長(cháng)城汽車(chē)阿聯(lián)酋終端市場(chǎng)銷(xiāo)量將達725臺，2013年將會(huì )達到1000臺。
