以體驗營(yíng)銷(xiāo)應對挑戰
今年重卡市場(chǎng)高開(kāi)低走，7-8月份重卡產(chǎn)銷(xiāo)增速進(jìn)一步回落。業(yè)內普遍認為，重卡的產(chǎn)銷(xiāo)回落，一方面是由于傳統的產(chǎn)銷(xiāo)淡季，另一方面是由于經(jīng)濟持續走軟影響了重卡消費。不過(guò)，隨著(zhù)經(jīng)濟增速回穩，三季度重卡產(chǎn)銷(xiāo)或有所改善，但很難出現根本性改觀(guān)。
在行業(yè)持續低迷的背景下，如何讓消費者選擇自己的產(chǎn)品成為了企業(yè)亟需破解的難題。
為了讓消費者充分感受產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)，中國重汽汕德卡SITRAK-2014全國體驗式互動(dòng)路演在全國展開(kāi)。此次北京站體驗式路演活動(dòng)，悉心為重卡司機度身打造，通過(guò)趣味性、互動(dòng)性的環(huán)節設置，幫助全國重卡用戶(hù)提高司機駕駛技術(shù)水平，降低日常運營(yíng)成本。參與用戶(hù)不但可以在專(zhuān)業(yè)教練的指導下掌握正確的駕駛技巧，更可以親自駕駛中國重汽SITRAK(汕德卡)產(chǎn)品，充分體驗這款高端重卡帶來(lái)的卓越性能感受。
本次北京站活動(dòng)，在原有的優(yōu)惠基礎上，中國重汽更是推出了一系列的促銷(xiāo)大禮包，具體禮包如下：
1、單臺繳納5萬(wàn)元訂金可抵6萬(wàn)元車(chē)款；
2、贈送價(jià)值2888元的華為P7智能手機一部；
3、贈送價(jià)值5000元的換油大禮包一份；
4、贈送價(jià)值1580中國重汽“智能通”行車(chē)管理系統一套；
5、贈送價(jià)值588元的4S-BOS用戶(hù)尊享包一個(gè)；
業(yè)內人士認為，企業(yè)開(kāi)展體驗營(yíng)銷(xiāo)的目的，就是通過(guò)用戶(hù)親身體驗來(lái)實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，促使產(chǎn)品獲得用戶(hù)的認知，進(jìn)而購買(mǎi)，這種營(yíng)銷(xiāo)方式在行業(yè)低迷的背景下，無(wú)疑會(huì )達到事半功倍的效果。
