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       “越來(lái)越多的巴基斯坦人會(huì )喜愛(ài)中國汽車(chē)，我對中國汽車(chē)在巴發(fā)展前景非常樂(lè )觀(guān)?！逼?chē)銷(xiāo)售商庫萊希正值中年，個(gè)頭不高，有著(zhù)巴基斯坦旁遮普人的精明和爽快，與記者交談一開(kāi)始就擺明了自己的觀(guān)點(diǎn)。

       庫萊希在首都伊斯蘭堡的汽車(chē)業(yè)內小有名氣。2003年，他開(kāi)設了自己的公司，在伊斯蘭堡經(jīng)營(yíng)汽車(chē)買(mǎi)賣(mài)，主要品牌還是日本車(chē)，生意蒸蒸日上。

       在多年的汽車(chē)買(mǎi)賣(mài)中，庫萊希從未涉足中國汽車(chē)。直到2013年，庫萊希受邀到北京、山東、福建等地訪(fǎng)問(wèn)，參觀(guān)了山東輕騎集團、廈門(mén)金龍汽車(chē)，并在北京會(huì )見(jiàn)了一汽集團的代表，在廈門(mén)訪(fǎng)問(wèn)期間還取得了金龍3S（銷(xiāo)售、維修、零配件）資質(zhì)。

       回國后，庫萊希開(kāi)始銷(xiāo)售金龍面包車(chē)和卡車(chē)。此后，庫萊希擴大了同中國車(chē)企的談判與合作，2015年正式開(kāi)始銷(xiāo)售一汽轎車(chē)、一噸小卡車(chē)以及中國皮卡。他非常自豪地說(shuō)，經(jīng)過(guò)他的手，一汽轎車(chē)成了首個(gè)進(jìn)入巴基斯坦的中國造私家車(chē)。

       庫萊希認為，中國汽車(chē)在巴前景廣闊。首先，中巴國家關(guān)系好，中巴經(jīng)濟走廊建設提速，兩國間的交往和合作會(huì )更加緊密；再者是中國汽車(chē)價(jià)格適中，質(zhì)量在不斷提升，保險政策也較好，符合巴老百姓的消費需求，適合巴國情。第三是中巴兩國是鄰居，尤其是等到中巴經(jīng)濟走廊開(kāi)通了，中國汽車(chē)就可以通過(guò)陸路直接進(jìn)入巴基斯坦，這些優(yōu)越的條件是其他國家所不具備的。

       巴基斯坦街上跑的車(chē)可謂是“萬(wàn)國牌”，而日本車(chē)占絕對統治地位，超過(guò)了70%，剩下的是歐洲車(chē)、韓國車(chē)，中國汽車(chē)占有量很低。如何在這種不利態(tài)勢下打開(kāi)中國車(chē)的市場(chǎng)，庫萊希道出了他的想法。

       庫萊希說(shuō)，中國汽車(chē)如果要在巴市場(chǎng)立足，首先就需要選好車(chē)型——價(jià)格低、質(zhì)量好、保險長(cháng)，零件儲備足。此外還要會(huì )找切入點(diǎn)，擠占日本車(chē)的空當。巴基斯坦的20座面包車(chē)和大型卡車(chē)市場(chǎng)多由日本的二手車(chē)占領(lǐng)，整體車(chē)況不好，尾氣污染重。

       如果中國新面包車(chē)、大型卡車(chē)進(jìn)來(lái)，有很大機會(huì )占領(lǐng)這一領(lǐng)域。此外，伊斯蘭堡的出租汽車(chē)都是老舊的日本奧拓車(chē)，使這座“花園城市”失分不少。中國車(chē)商可瞄準這一領(lǐng)域，尋找機會(huì )，以物美價(jià)廉的品牌參與競爭。在未來(lái)，中國汽車(chē)商可考慮來(lái)巴建廠(chǎng)，設計、生產(chǎn)適合巴基斯坦人的汽車(chē)，彌補本地市場(chǎng)高低檔次之間的鴻溝。

       至于銷(xiāo)售中國車(chē)所面臨的風(fēng)險與問(wèn)題，庫萊希認為，目前除了品牌認同外，還有一些實(shí)際操作問(wèn)題：一是交貨時(shí)間長(cháng)，現在汽車(chē)從廈門(mén)到伊斯蘭堡需要60天，一些客戶(hù)等不起；二是由于中國車(chē)在巴剛剛起步，還沒(méi)有受到多數重量級銷(xiāo)售商的重視。

       有些小商人，受資金和政策局限，引進(jìn)的中國車(chē)多是質(zhì)量不高的低檔小卡車(chē)，售后服務(wù)又跟不上，一定程度上影響了中國車(chē)的聲譽(yù)。三是人們對中國汽車(chē)品牌與特性了解不夠，無(wú)法引進(jìn)質(zhì)量高、價(jià)格好、服務(wù)好的汽車(chē)。如果有中國的廠(chǎng)商邀請，巴銷(xiāo)售商愿意到中國訪(fǎng)問(wèn)，發(fā)現新商機和合作機會(huì )，提高合作的效率。

       庫萊希指出，上述問(wèn)題和困難有的已在解決之中?！叭绻邪徒?jīng)濟走廊通了，可以大大加快運輸時(shí)間，從喀什通過(guò)陸路可直達伊斯蘭堡”?！爸袊前突固沟蔫F哥們、好鄰居，沒(méi)有理由不贏(yíng)得巴的汽車(chē)市場(chǎng)”。

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