時(shí)隔四年，2023年11月8日，武漢中國國際商用車(chē)展隆重舉辦，主場(chǎng)作戰的東風(fēng)商用車(chē)陣容強大，國車(chē)長(cháng)子解放秀出前瞻技術(shù)，陜汽全系產(chǎn)品嚴陣以待，江淮商用車(chē)重輕聯(lián)袂不容小覷，上汽紅巖大馬力燃氣重卡精彩亮相?？梢哉f(shuō)，重卡產(chǎn)品仍是本屆展會(huì )的重頭戲。然而，最亮眼最風(fēng)光的還屬中集車(chē)輛，中集的專(zhuān)用車(chē)和掛車(chē)產(chǎn)品占據了展場(chǎng)的半壁江山，并且兩天進(jìn)行了四場(chǎng)發(fā)布活動(dòng)，還舉辦了一場(chǎng)中集之夜。想象一下如果沒(méi)有中集，這個(gè)展會(huì )該有多么的落寞。

康明斯為展會(huì )注入國際元素

本屆車(chē)展雖然號稱(chēng)中國國際商用車(chē)展，卻未見(jiàn)國際商用車(chē)整車(chē)企業(yè)的蹤影，國際零部件巨頭也鮮少露面，只有康明斯的紅色發(fā)動(dòng)機成為展場(chǎng)的一抹紅，為展會(huì )增添了活力和色彩。展會(huì )首日，康明斯推出低碳至零碳動(dòng)力鏈矩陣；東風(fēng)康明斯隆重舉行燃氣580馬力大客戶(hù)交車(chē)儀式；西安康明斯發(fā)布了全系列天然氣產(chǎn)品。至此，康明斯成為展會(huì )僅次于中集而熠熠生輝的二號明星。

康明斯不僅為本屆車(chē)展注入了國際元素，展出的產(chǎn)品組合也為展會(huì )增光添彩?？得魉怪匕醯吞剂闾夹缕返捏@艷亮相，使其核心產(chǎn)品+前瞻技術(shù)一一呈現；還有高效低碳的動(dòng)力鏈技術(shù)、面向四階段油耗限值的中重型發(fā)動(dòng)機、國六清潔天然氣動(dòng)力和燃料電池動(dòng)力總成，確實(shí)都讓觀(guān)眾感受到發(fā)動(dòng)機產(chǎn)品中蘊含的科技與智能魅力。

另外，東康西康都以強大陣容為東風(fēng)商用車(chē)和陜汽助陣，由于中國本土主力發(fā)動(dòng)機企業(yè)的缺席和失聲，令人遺憾地把主場(chǎng)的話(huà)語(yǔ)權讓給了康明斯?？得魉沟母哒{秀實(shí)力，也讓大家把目光投向康明斯的同時(shí)，不禁恍然中國自主品牌發(fā)動(dòng)機的競爭對手原來(lái)如此強大！

康明斯加快進(jìn)軍中國市場(chǎng)的步伐

康明斯進(jìn)入中國50年來(lái)，總是謙謙君子一樣低調，默默地開(kāi)疆拓土，悶聲發(fā)財，這一次的高調秀肌肉是否是一個(gè)發(fā)力的信號？從1986年?yáng)|風(fēng)引進(jìn)康明斯技術(shù)算起，經(jīng)過(guò)37年的漫長(cháng)耕耘，陸續與中國的整車(chē)企業(yè)成立了東風(fēng)康明斯、西安康明斯、福田康明斯和安徽康明斯四家商用車(chē)的整車(chē)合資公司。另外康明斯在中國還有15家合資和獨資公司，產(chǎn)品線(xiàn)包括柴油和代用燃料發(fā)動(dòng)機、發(fā)動(dòng)機關(guān)鍵零部件，包括燃油系統、控制系統、增壓系統、濾清系統和尾氣處理系統以及發(fā)電系統。

康明斯自從完成了在中國商用車(chē)行業(yè)的版圖布局后，明顯加快了進(jìn)軍中國市場(chǎng)的步伐。產(chǎn)品覆蓋了除實(shí)行垂直配套的解放、中國重汽之外的幾乎所有整車(chē)制造企業(yè)。東康、西康、?？?、安康這四家整機合資公司不僅滿(mǎn)足合作伙伴的需求，也為外釆發(fā)動(dòng)機的所有商用車(chē)企業(yè)提供支持，這也意味著(zhù)至少半個(gè)商用車(chē)市場(chǎng)在康明斯發(fā)動(dòng)機的關(guān)照和服務(wù)之下。

康明斯可以借鑒的成功模式

康明斯是全球化最成功的獨立發(fā)動(dòng)機巨頭，也是在中國本土化最成功的發(fā)動(dòng)機公司?？得魉篂槭裁茨軌虺晒δ嬉u，越來(lái)越紅？中國自主品牌的發(fā)動(dòng)機企業(yè)，如何打好阻擊戰，在技術(shù)和市場(chǎng)上與其全面展開(kāi)競爭？以下思考拋磚引玉。

百年老店康明斯不僅在技術(shù)上具有領(lǐng)先優(yōu)勢，還引入北美市場(chǎng)成功的車(chē)隊拉動(dòng)模式?？得魉菇陙?lái)與中國許多車(chē)隊用戶(hù)實(shí)現了深度合作，通過(guò)這種模式，他們能夠更好地了解中國市場(chǎng)和客戶(hù)需求。例如本屆車(chē)展康明斯推出可使用柴油、天然氣及氫能的最新多種燃料動(dòng)力鏈解決方案，在展示先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)，康明斯還聯(lián)手重要車(chē)隊，和終端用戶(hù)合作建立動(dòng)力鏈“研修院”。

與相對集中的車(chē)隊用戶(hù)相比，更龐大和復雜的散戶(hù)市場(chǎng)成為康明斯在中國市場(chǎng)增長(cháng)的關(guān)鍵?？得魉贯槍@個(gè)市場(chǎng)，通過(guò)研究不同區域和線(xiàn)路的典型工況，整合整車(chē)及發(fā)動(dòng)機相關(guān)經(jīng)驗，為這些細分市場(chǎng)的散戶(hù)提供有針對性的產(chǎn)品。

康明斯不斷創(chuàng )新和優(yōu)化產(chǎn)品，在中國市場(chǎng)不斷推出定制化產(chǎn)品和技術(shù)，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的需求。這些創(chuàng )新包括針對中國市場(chǎng)的特定工況進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化，以及開(kāi)發(fā)新的發(fā)動(dòng)機系列以適應更嚴格的環(huán)境和排放標準。

康明斯擅長(cháng)與中國合作伙伴建立緊密關(guān)系?？得魉古c中國的發(fā)動(dòng)機零部件供應商、客車(chē)和貨車(chē)制造商等建立了長(cháng)期合作關(guān)系，通過(guò)技術(shù)合作和生產(chǎn)許可等方式，共同開(kāi)發(fā)更適合中國市場(chǎng)的產(chǎn)品和解決方案。

康明斯在中國市場(chǎng)的投資一直在穩步增長(cháng)，他們在中國的工廠(chǎng)和研發(fā)中心不斷擴大產(chǎn)能和提升技術(shù)水平，以更好地滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

康明斯一直致力于關(guān)注客戶(hù)需求和持續改進(jìn)產(chǎn)品?？得魉挂灿惺〉漠a(chǎn)品，例如專(zhuān)為歐曼開(kāi)發(fā)ISG重型系列機型，在沒(méi)有成熟的情況下急于推向市場(chǎng)，結果發(fā)生批量連桿斷裂事件，康明斯通過(guò)收集和分析客戶(hù)反饋，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，很快更新迭代，推出改進(jìn)的換代產(chǎn)品。

動(dòng)力鏈的集成技術(shù)方面，康明斯也走在了前列?？得魉古c百年老店伊頓合資，又收購美馳車(chē)橋，通過(guò)共享底層數據、深度集成，實(shí)現發(fā)動(dòng)機、變速箱和車(chē)橋的完美匹配，提高動(dòng)力鏈的效率和可靠性。同時(shí)，康明斯將人工智能、大數據等先進(jìn)技術(shù)應用于動(dòng)力鏈控制中，實(shí)現智能化控制和優(yōu)化，提高動(dòng)力鏈的效率和性能。

康明斯的動(dòng)力鏈一體化技術(shù)采用先進(jìn)的設計和制造工藝，確保動(dòng)力鏈的高可靠性和長(cháng)壽命，為客戶(hù)創(chuàng )造更高的價(jià)值，并推動(dòng)行業(yè)向更高效、更智能、更環(huán)保的方向發(fā)展。

康明斯的動(dòng)力鏈一體化技術(shù)可以實(shí)現更高效的燃油利用和更低的油耗，幫助客戶(hù)降低運營(yíng)成本。他們還注重培養客戶(hù)對產(chǎn)品的理解和使用技能，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。

自主品牌發(fā)動(dòng)機廠(chǎng)家的應對策略

知己知彼，百戰不殆。面對康明斯發(fā)動(dòng)機對中國市場(chǎng)的蠶食，中國自主品牌發(fā)動(dòng)機制造商應該如何應對？

首先提高產(chǎn)品質(zhì)量是不二法則，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新和研發(fā)，以滿(mǎn)足客戶(hù)對高性能、低油耗、環(huán)保等方面的需求。

第二，應該更加注重品牌營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)，建立良好的品牌形象和口碑，提高客戶(hù)對品牌的認知度和忠誠度。

第三，積極拓展銷(xiāo)售渠道，擴大市場(chǎng)份額，通過(guò)多元化的銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)手段，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

第四，加強產(chǎn)業(yè)鏈合作，本土制造商可以加強與上下游企業(yè)的合作，甚至是同行之間的合作，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)，提高產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同效應和競爭力。多年前，康明斯與依維柯發(fā)動(dòng)機就曾聯(lián)手共同研發(fā)，共享技術(shù)成果。

第五，關(guān)注客戶(hù)需求和反饋，及時(shí)收集和分析客戶(hù)反饋信息，不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。

第六，加強人才培養和管理，建立完善的人才培養和管理機制，吸引和留住優(yōu)秀人才，提高企業(yè)核心競爭力。

這些老生常談的經(jīng)驗之談不足掛齒，中國自主品牌只有提高自身競爭力和市場(chǎng)份額，才能更好地應對康明斯發(fā)動(dòng)機的競爭壓力。