“最近有一句非常流行的話(huà)，‘時(shí)間都到哪里去了’，對我們華菱星馬來(lái)說(shuō)，也是如此。產(chǎn)品、人才、技術(shù)我們都不缺，我們缺的是時(shí)間。再給我三五年的時(shí)間，我們一定會(huì )趕上來(lái)。”華菱星馬汽車(chē)集團股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)華菱星馬）董事長(cháng)劉漢如這樣回答記者關(guān)于“如何看待卡車(chē)第一、二陣營(yíng)與華菱星馬的位置”的問(wèn)題。
2月26日，華菱星馬在大本營(yíng)安徽馬鞍山召開(kāi)2014商務(wù)大會(huì )。記者從會(huì )上了解到，2013年華菱星馬銷(xiāo)售重卡2.3萬(wàn)輛，同比增長(cháng)53%；銷(xiāo)售專(zhuān)用車(chē)上裝1.2萬(wàn)輛，同比增長(cháng)61%。
華菱星馬集團董事長(cháng)劉漢如講話(huà)
與此同時(shí)，華菱星馬去年新推向市場(chǎng)的漢馬動(dòng)力發(fā)動(dòng)機也表現不俗，裝車(chē)超過(guò)2000臺，覆蓋了自卸車(chē)、牽引車(chē)、攪拌車(chē)等多種類(lèi)型。這與去年華菱星馬全國范圍內的密集推廣有關(guān)。記者了解到，2013年，華菱星馬在全國范圍內舉行了近30場(chǎng)推介會(huì )，深入各地向用戶(hù)介紹、推廣漢馬動(dòng)力和天然氣重卡。
劉漢如指出，雖然2013年華菱重卡銷(xiāo)量增幅很大，增速居行業(yè)第二，但這屬于“恢復性增長(cháng)”，更重要的是，趁著(zhù)這一年，華菱星馬調整了公司內部結構，最大限度地激發(fā)了員工活力。
“今年我們的目標是，3萬(wàn)輛重卡底盤(pán)，1.5萬(wàn)輛專(zhuān)用車(chē)上裝，同時(shí)要在海外市場(chǎng)下功夫，爭取出口量要超過(guò)3000輛。漢馬動(dòng)力發(fā)動(dòng)機的裝車(chē)量要達到7000~8000臺。無(wú)論整體市場(chǎng)情況如何，華菱星馬在未來(lái)三四年內要保持每年30%的穩定增長(cháng)。”劉漢如告訴本報記者。
對于整個(gè)重卡行業(yè)，劉漢如對2014年的判斷是“不慍不火”，銷(xiāo)量預測為75萬(wàn)輛。
2013年整車(chē)回彈漢馬動(dòng)力試水良好
2013年對重卡市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，是回暖的一年。國家經(jīng)濟趨穩，軌道交通、房地產(chǎn)、舊城改造和城市化投資增加了對重卡的需求，帶動(dòng)了全年的重卡總銷(xiāo)量達到77萬(wàn)輛，同比增長(cháng)21.7%。
華菱重卡也實(shí)現了與行業(yè)相同的走向———全年共實(shí)現重卡銷(xiāo)售23047輛，專(zhuān)用車(chē)上裝銷(xiāo)量11903套，同比分別增長(cháng)52.94%和61.29%。其中，實(shí)現出口2580輛，同比增長(cháng)68.84%；天然氣重卡銷(xiāo)量達到990輛，同比增長(cháng)3.46倍。
華菱星馬集團營(yíng)銷(xiāo)總監夏宏作營(yíng)銷(xiāo)工作報告
華菱星馬營(yíng)銷(xiāo)總監夏宏總結，這一業(yè)績(jì)的取得依賴(lài)于過(guò)去一年在以下兩方面的努力：
一是大力推廣新產(chǎn)品，特別是歷時(shí)3個(gè)半月在全國20余個(gè)省級區域內舉行大規模的巡展活動(dòng)，同時(shí)舉辦了30余場(chǎng)用戶(hù)座談會(huì )，推廣漢馬動(dòng)力、輕量化、LNG產(chǎn)品和專(zhuān)用車(chē)產(chǎn)品。
二是推進(jìn)了營(yíng)銷(xiāo)機制改革，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的順利開(kāi)展奠定了基礎。具體說(shuō)來(lái)，在重卡板塊，廣泛推行營(yíng)銷(xiāo)人員駐點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商和服務(wù)商的制度，全面實(shí)行績(jì)效考核；在專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)大膽改革，打破原有的區域市場(chǎng)劃分，將有能力的營(yíng)銷(xiāo)人員推向市場(chǎng)，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、風(fēng)險自控，在甘肅、新疆等薄弱地區市場(chǎng)得到了拓展，銷(xiāo)量增長(cháng)迅速，增加了營(yíng)銷(xiāo)體系的活力和一線(xiàn)市場(chǎng)人員的積極性。同時(shí)，拓展融資渠道，適度放松了金融政策和價(jià)格政策，有力促進(jìn)了汽車(chē)金融業(yè)的發(fā)展，汽車(chē)租賃車(chē)輛共完成9693輛，占總銷(xiāo)量的48.26%。
此外，在渠道開(kāi)拓上，2013年全年華菱星馬新開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道50家，其中有效渠道32家，新開(kāi)發(fā)渠道的銷(xiāo)售數量達到842輛，新開(kāi)發(fā)渠道銷(xiāo)量超過(guò)50輛的經(jīng)銷(xiāo)商8家。
華菱星馬2014年關(guān)鍵詞：出口、服務(wù)和金融
在主流商用車(chē)企業(yè)中，華菱星馬是最后一家召開(kāi)2014商務(wù)大會(huì )的企業(yè)。劉漢如解釋說(shuō)，這是因為自己對內進(jìn)行了“大改革”，以應對新一年的機遇和挑戰。
在他看來(lái)，一批一、二線(xiàn)城市因霧霾天氣將強制淘汰大量黃標車(chē)，為新車(chē)尤其是新型環(huán)保自卸車(chē)帶來(lái)了新的增長(cháng)機遇。新的城鎮化建設帶動(dòng)各地政府重新掀起建設熱潮，也將對各地重卡市場(chǎng)終端需求的提升起到積極拉動(dòng)作用。劉漢如強調，物流業(yè)的快速發(fā)展，將給重卡行業(yè)帶來(lái)新的需求變化，物流車(chē)可能成為2014年的亮點(diǎn)。
針對這個(gè)形勢，華菱星馬將在2014年推出兩款新產(chǎn)品，包括一款物流牽引車(chē)和一款自卸車(chē)，而且將繼續在全國范圍內推廣清潔環(huán)保、輕量化的天然氣重卡和自主研發(fā)的漢馬動(dòng)力。
從工作重點(diǎn)來(lái)看，華菱星馬在2014年主要對海外市場(chǎng)、服務(wù)質(zhì)量和金融支持方面做出努力。
2013年，華菱星馬通過(guò)聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)，加強對招投標和中資公司海外項目的關(guān)注，大力解決市場(chǎng)新技術(shù)標準和準入問(wèn)題，海外市場(chǎng)得到了增長(cháng)。出口國增加到65個(gè)，東南亞市場(chǎng)和俄羅斯市場(chǎng)表現突出，東南亞年度總訂單超過(guò)1000輛。今年，華菱星馬將進(jìn)一步加大出口力度，轉變出口車(chē)型結構，增加物流車(chē)輛、星凱馬車(chē)型和攪拌車(chē)的推廣力度。
服務(wù)上，華菱星馬2014年將從以下六方面開(kāi)展：第一，繼續推行“大服務(wù)”理念，完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體系建設；第二，調整服務(wù)政策，提高服務(wù)站的服務(wù)積極性；第三，強化措施，進(jìn)一步提高市場(chǎng)配件保障能力；第四，加大培訓力度，提升維修能力和服務(wù)水平；第五，編制整車(chē)、發(fā)動(dòng)機、變速器、車(chē)橋維修及零部件圖冊；第六，加強內外管理，提高團隊活力和戰斗力。——商用車(chē)
