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       11月12日，2015中國國際商用車(chē)展在素有“九省通衢”之稱(chēng)的江城武漢開(kāi)幕。一汽解放、東風(fēng)、中國重汽、陜汽、柳汽、北汽福田、上汽依維柯紅巖、聯(lián)合卡車(chē)、江淮、江鈴以及南京依維柯等商用車(chē)企業(yè)參加了本屆展會(huì )。

       還有一個(gè)多個(gè)月，就要迎來(lái)新的一年，卡車(chē)企業(yè)會(huì )有怎樣的動(dòng)作備戰2016？記者通過(guò)本屆商用車(chē)展一探究竟。

新一年 價(jià)值戰將更激烈

       隨著(zhù)我國商用車(chē)行業(yè)整體水平提升，卡車(chē)企業(yè)之間的競爭正在逐漸從“價(jià)格戰”轉向“價(jià)值戰”。不僅僅是賣(mài)產(chǎn)品，如何為用戶(hù)提供更高的產(chǎn)品價(jià)值，是許多企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的內容。記者發(fā)現，一些卡車(chē)企業(yè)抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”的機遇，為用戶(hù)進(jìn)一步完善一體化解決方案。

       據柳汽商用車(chē)銷(xiāo)售公司總經(jīng)理助理鄭由從介紹，柳汽在原有的解決方案基礎上，向物流解決方案延伸，根據工況、載重、路線(xiàn)等，為客戶(hù)“私人訂制”適合的車(chē)和有效的服務(wù)。

       聯(lián)合卡車(chē)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部品牌高級專(zhuān)員葛保周表示，聯(lián)合卡車(chē)的一體化解決方案結合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為用戶(hù)提供從底盤(pán)、上裝、氣罐、融資到售后服務(wù)的整套幫助。陜汽湖北區銷(xiāo)售經(jīng)理彭書(shū)東告訴記者，陜汽“車(chē)輪滾滾”智能服務(wù)平臺在新的一年會(huì )更加完善，依托車(chē)聯(lián)網(wǎng)、大數據、移動(dòng)互聯(lián)等先進(jìn)技術(shù)，其智能物流交易系統、動(dòng)態(tài)車(chē)輛管理系統和金融服務(wù)系統會(huì )更準確、覆蓋范圍更廣。中國重汽市場(chǎng)部總經(jīng)理劉正濤則向記者透露：“順應‘互聯(lián)網(wǎng)+’的大趨勢，將把中國重汽線(xiàn)下實(shí)體和線(xiàn)上網(wǎng)絡(luò )聯(lián)合起來(lái)，為客戶(hù)提供全方位服務(wù)?！?/span>

       另一方面，在各企業(yè)產(chǎn)品譜系日益完整的背景下，用更精致、更高端的產(chǎn)品留住用戶(hù)，也是2016年許多卡車(chē)企業(yè)追求的目標。鄭由從說(shuō)：“柳汽的營(yíng)銷(xiāo)理念早已從‘人無(wú)我有’，轉為‘人有我優(yōu)’，卡車(chē)是用戶(hù)的掙錢(qián)機器，我們明年上市的新產(chǎn)品技術(shù)水平又會(huì )提升，保證車(chē)輛的出勤率，為客戶(hù)提供最大價(jià)值?！被趯ψ约寒a(chǎn)品的信心，柳汽提供“試用”服務(wù)，用戶(hù)可先免費試用柳汽卡車(chē)3個(gè)月，再決定是否購買(mǎi)。劉正濤表示，中國重汽在未來(lái)幾年會(huì )重點(diǎn)推廣的曼平臺產(chǎn)品，在產(chǎn)品技術(shù)水平、穩定性等方面都比原來(lái)的斯太爾平臺產(chǎn)品提高很多。中國重汽也推出“試用”服務(wù)，讓客戶(hù)親身體驗產(chǎn)品的性能。

       在展會(huì )上記者了解到，大部分企業(yè)已經(jīng)做好國五排放標準的升級準備工作，有一些企業(yè)已開(kāi)始銷(xiāo)售國五卡車(chē)?！拔磥?lái)我們會(huì )重點(diǎn)推廣高端產(chǎn)品?！蹦暇┮谰S柯躍進(jìn)關(guān)鍵客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理劉春元說(shuō)，“隨著(zhù)排放標準的提升，低端產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸縮小，高端產(chǎn)品市場(chǎng)越來(lái)越大，做好高端產(chǎn)品是占穩市場(chǎng)的關(guān)鍵?！?/span>

新方向 公路車(chē)成“香餑餑”

       記者在展會(huì )上采訪(fǎng)了一圈，發(fā)現幾乎所有卡車(chē)企業(yè)都將公路車(chē)視為明年以及未來(lái)幾年發(fā)展的重點(diǎn)。有的企業(yè)表示，原先在工程車(chē)上的實(shí)力很雄厚，現在要抓住公路運輸快速增長(cháng)的時(shí)機，推廣自己的公路車(chē)；而新興的卡車(chē)企業(yè)則表示，雖然工程車(chē)、公路車(chē)、專(zhuān)用車(chē)都要認真研究，但公路車(chē)更需要重點(diǎn)研究。作為公路車(chē)的兩大類(lèi)，牽引車(chē)和載貨車(chē)成了各家卡車(chē)企業(yè)推廣宣傳的重點(diǎn)。

       上汽依維柯紅巖市場(chǎng)部產(chǎn)品推廣經(jīng)理楊小龍向記者介紹，今年9月全新上市的紅巖杰卡和升級版的紅巖杰獅，就是面向中長(cháng)途物流運輸的產(chǎn)品，也是明年重點(diǎn)推廣的車(chē)型。據劉春元介紹，為了幫助物流運輸用戶(hù)提高效率，躍進(jìn)采取了許多辦法。躍進(jìn)采用創(chuàng )新的生產(chǎn)方式，在全面了解客戶(hù)對車(chē)輛需求的基礎上，同時(shí)生產(chǎn)底盤(pán)和上裝，大大縮短了制造時(shí)間，20天之內就可以向用戶(hù)交車(chē)。此外，還推出翼展式廂式車(chē)，用戶(hù)可同時(shí)在3個(gè)方向裝卸貨，極大提高了裝卸效率。聯(lián)合卡車(chē)營(yíng)銷(xiāo)有限公司鄂湘大區經(jīng)理詹明鋒告訴記者：“電商物流是我們非常重視的新領(lǐng)域。我們推出的U460、U480大功率牽引車(chē)就是面向這一市場(chǎng)的。這兩款車(chē)后橋可提升，高效節油，非常合適?！彼盅a充道：“載貨車(chē)方面，由于現在用戶(hù)已不能再靠超載掙錢(qián)，因此載貨車(chē)輕量化是我們研究的重點(diǎn)?！薄案咚贅溯d物流是陜汽重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)，”彭書(shū)東對記者說(shuō)：“新M3000和X3000是明年主推的產(chǎn)品，擁有‘大功率、小速比、直接擋、更省油’的特點(diǎn)，物流效率可以得到保障?！?/span>

新能源 多種動(dòng)力受關(guān)注

       除公路車(chē)外，新能源卡車(chē)也是商用車(chē)企業(yè)明年重點(diǎn)關(guān)注的部分。天然氣卡車(chē)雖然不是新鮮事物了，但仍然是許多卡車(chē)企業(yè)2016年試水的產(chǎn)品。楊小龍告訴記者，LNG版紅巖杰獅是上汽依維柯紅巖未來(lái)幾年主推的車(chē)型。詹明鋒也向記者表示，CNG和LNG車(chē)型是聯(lián)合卡車(chē)明年重點(diǎn)發(fā)展的車(chē)型。而彭書(shū)東告訴記者，不僅LNG車(chē)型，油氣混合動(dòng)力車(chē)型也是陜汽明年發(fā)展的重點(diǎn)。劉正濤說(shuō)：“天然氣卡車(chē)是中國重汽產(chǎn)品中的重中之重。雖然以前有天然氣卡車(chē)，但在曼平臺上，我們正在自主研發(fā)新的天然氣車(chē)型?！?/span>

       記者注意到，本屆車(chē)展上，東風(fēng)、江淮、江鈴等都展出了純電動(dòng)輕卡。劉春元告訴記者：“躍進(jìn)今年已經(jīng)開(kāi)始小批量銷(xiāo)售純電動(dòng)輕卡，計劃從2016年開(kāi)始，3年內銷(xiāo)售1萬(wàn)輛?！辈粌H如此，純電動(dòng)之風(fēng)也吹向重卡領(lǐng)域。劉正濤向記者透露，重汽成都王牌也正在研究純電動(dòng)重卡項目。

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