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       在河北定州汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)提起黃衛國許多人都會(huì )翹起大拇指，這個(gè)從個(gè)體運輸起家的中年人不僅有一股子拼勁，還有一股子闖勁，他最?lèi)?ài)看的電視劇是《亮劍》，最?lèi)?ài)講的一句話(huà)是“狹路相逢勇者勝”。自2013年成為陜汽重卡在河北定州的總代理商后，黃衛國的業(yè)務(wù)重心便逐漸由?；愤\輸轉向汽車(chē)銷(xiāo)售，他的目標是成為一名優(yōu)秀的汽車(chē)貿易商。

河北意都汽車(chē)貿易有限公司總經(jīng)理 黃衛國

從個(gè)體戶(hù)到物流公司老板

       用低調來(lái)形容黃衛國應該是恰如其分的。能夠不出面就盡量不出面，能夠不講話(huà)就盡量不講話(huà)，這使黃衛國身上籠罩著(zhù)一層神秘的色彩，也使筆者更加想接近并讀懂他。

       出身貧寒的黃衛國來(lái)自草根階層，從上世紀九十年代末開(kāi)始跑運輸，最初踩著(zhù)三輪車(chē)為建筑工地拉物料，憑著(zhù)勤奮與努力進(jìn)入公路運輸行業(yè)，有了一些積累后，于2008年成立了一家物流公司。隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)的擴大，黃衛國逐漸將公司的核心業(yè)務(wù)轉向?；愤\輸行業(yè)，并憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)逐漸成為該行業(yè)的龍頭企業(yè)。在定州有一家大型焦化廠(chǎng)，每天所需的焦炭將近萬(wàn)噸，煉出的焦油為5000噸左右，這家焦化廠(chǎng)煉焦所需的焦炭有50%以上由意都汽貿提供，生產(chǎn)的焦油有三分之一以上由意都公司承擔輸送任務(wù)。

       能夠占據定州?；愤\輸市場(chǎng)的近半壁江山，黃衛國靠的秘訣是四個(gè)字——精益求精，黃衛國告訴商用車(chē)之家記者，該公司能夠對所有車(chē)輛進(jìn)行實(shí)時(shí)監控，包括車(chē)輛所處的位置、行駛狀況、油耗等都能清楚地掌控，可以幫助駕駛人員將油耗控制到合理水平。同時(shí)，該公司的服務(wù)也得到了用戶(hù)的好評，

成為一名優(yōu)秀的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商

       黃衛國選擇做陜汽的經(jīng)銷(xiāo)商緣于一次偶然的機會(huì )，2012年由于公司業(yè)務(wù)的擴大，黃衛國打算再購置一批新車(chē)，經(jīng)過(guò)反復比對，他對手頭的幾個(gè)國產(chǎn)品牌還是不太滿(mǎn)意，這時(shí)有一個(gè)朋友給他推薦了陜汽重卡。經(jīng)過(guò)實(shí)地考察，黃衛國對陜汽重卡十分滿(mǎn)意，最終確定全部采購陜汽重卡。后來(lái)的實(shí)踐證明，黃衛國的決策完全正確，司機們反映陜汽重卡不僅動(dòng)力強勁，而且經(jīng)濟環(huán)保，安全舒適，每年可為公司節約運費數十萬(wàn)元。

       跑?；愤\輸，安全是第一位的。黃衛國對陜汽重卡的安全性能印象深刻，他表示，自從公司采購陜汽重卡后，從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)危及貨車(chē)司機人身安全的事故，這說(shuō)明陜汽重卡的安全性能是值得信賴(lài)的。

       隨著(zhù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，黃衛國的雄心越來(lái)越大，他決定進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，由單一的物流運輸向汽車(chē)銷(xiāo)售、售后服務(wù)、危貨物流、LNG加氣站于一體的綜合性方向發(fā)展，而此時(shí)陜汽汽車(chē)正在河北招商，其優(yōu)厚的招商條件令黃衛國怦然心動(dòng)。經(jīng)過(guò)雙方協(xié)商，河北意都汽車(chē)貿易有限公司正式成為陜汽重卡在河北定州的唯一經(jīng)銷(xiāo)商，并成為陜汽重卡LNG天然氣車(chē)、柴油車(chē)在保定地區的總代理。這是河北意都汽貿公司邁出的重要一步。

向高效物流轉型

       2013年成為陜汽的經(jīng)銷(xiāo)商后，意都汽貿公司的發(fā)展可謂一年一個(gè)臺階。2015年，在煤炭市場(chǎng)銷(xiāo)量嚴重下滑的不利形勢下，意都公司仍然取得了兩位數的增長(cháng)率。針對傳統煤炭市場(chǎng)嚴重下滑的事實(shí)，黃衛國制定了向港口牽引車(chē)、快遞物流車(chē)市場(chǎng)轉型的計劃。2016年上半年，該公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比去年同期大幅度增長(cháng)，為完成全年目標奠定了堅實(shí)基礎。

       黃衛國的目標是逐漸將公司業(yè)務(wù)向汽車(chē)銷(xiāo)售、貿易方向轉型，在未來(lái)幾年內，將意都公司發(fā)展成為一家實(shí)力雄厚的綜合性汽車(chē)服務(wù)公司。我們相信黃衛國的目標一定能夠實(shí)現。

       編后語(yǔ)：愛(ài)拼才會(huì )贏(yíng)。從一名普通的物流司機到一位汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，黃衛國靠的是辛勤的努力和不斷拼搏的亮劍精神。狹路相逢勇者勝，只有不斷完善自我，不斷向新的目標挑戰，才能成就更有價(jià)值的人生。

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