高水準新產(chǎn)品，感動(dòng)式服務(wù)，公路車(chē)占比提升，這是商用車(chē)之家參加上汽依維柯紅巖2014年商務(wù)年會(huì )體會(huì )最深的三大關(guān)鍵詞。

    12月28日，上汽依維柯紅巖2014年度商務(wù)大會(huì )在成都金牛賓館召開(kāi)，共有來(lái)自經(jīng)銷(xiāo)商、服務(wù)站、專(zhuān)用車(chē)、改裝廠(chǎng)、金融機構、媒體的約1100名代表出席會(huì )議。

    2014年目標3.2萬(wàn)輛 份額4.3%

    上汽依維柯紅巖營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理曹宗強在年度營(yíng)銷(xiāo)總結報告中提到，2013年，上汽依維柯紅巖累計完成2.8萬(wàn)輛重卡銷(xiāo)售，同比銷(xiāo)量增幅達65%；市場(chǎng)占有率3.6%，增長(cháng)了0.9個(gè)百分點(diǎn)。

上汽依維柯紅巖營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理曹宗強做年度營(yíng)銷(xiāo)總結報告

    曹宗強在分析2013年重卡市場(chǎng)表現時(shí)認為，340馬力以上產(chǎn)品銷(xiāo)量明顯增加，大馬力、大排量、中高端化是未來(lái)重卡發(fā)展趨勢；此外，輕量化牽引車(chē)和LNG重卡同樣增長(cháng)明顯，取得較好業(yè)績(jì)。

    2013年也是上汽依維柯紅巖的復興之年、轉折之年和發(fā)展之年：銷(xiāo)售在100輛以上的經(jīng)銷(xiāo)商由2012年的36家猛增長(cháng)到2013年的66家；在西南區域市場(chǎng)首次實(shí)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)差異化授權后，實(shí)現競爭性大增長(cháng)，金剛、新金剛、杰獅三大產(chǎn)品系列平臺達到了130%以上的增長(cháng)。

    曹宗強預測2014年重卡銷(xiāo)量75萬(wàn)輛，其中牽引車(chē)25.5萬(wàn)輛，載貨車(chē)24萬(wàn)輛，自卸車(chē)25.5萬(wàn)輛。上汽依維柯紅巖的2014營(yíng)銷(xiāo)目標則定為3.2萬(wàn)輛，市場(chǎng)占有率4.3%。

    獲得單項銷(xiāo)售大獎的上海匯德實(shí)業(yè)有限公司董事長(cháng)孔德寧做代表發(fā)言。2013年該公司銷(xiāo)售杰獅系列300臺以上，杰獅M100 4*2單橋牽引車(chē)獲得用戶(hù)高度贊譽(yù)。2013年7月上海開(kāi)始實(shí)行國四以來(lái)，該店國四訂單已達150多臺。

   
    細化到具體車(chē)型，他認為牽引車(chē)將以6*4為主，集中在330-380馬力，400馬力以上需求將進(jìn)一步擴大；6*2將有增長(cháng)，主要以310-360馬力為主，但有向更高馬力發(fā)展的趨勢；8*4自卸車(chē)馬力將呈兩極分化趨勢，表現在210-290馬力及400馬力以上。

    在2014年營(yíng)銷(xiāo)政策上，差異化授權政策將由2013年西南區域市場(chǎng)大獲成功的“試水”擴大到河南、河北、山西、華東市場(chǎng)；通過(guò)提供銷(xiāo)售服務(wù)一體化模式，達到300家全能型服務(wù)網(wǎng)絡(luò )；對杰獅牽引車(chē)實(shí)行3年/30萬(wàn)公里全行業(yè)最高的三包服務(wù)政策。