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       2018年1約19日，中集瑞江汽車(chē)有限公司2018商務(wù)年會(huì )在安徽蕪湖召開(kāi)。一向以“霸道總裁”形象示人的總經(jīng)理王柱江語(yǔ)出驚人。他指出，如今，中集瑞江三大品系產(chǎn)品銷(xiāo)售總量已躍居行業(yè)首位、世界的第一，但這遠遠不夠。未來(lái)，瑞江還要成為行業(yè)的領(lǐng)軍者，擁有市場(chǎng)決定權……

中集瑞江2018商務(wù)年會(huì )

轉型升級 收獲喜悅

       回顧中集瑞江走過(guò)的15年歷程，王柱江將其劃分為三個(gè)階段。第一個(gè)5年是公司自主創(chuàng )業(yè)的階段；第二個(gè)5年是公司加入中集后蓬勃發(fā)展的階段；第三個(gè)5年則是公司面對機遇轉型升級的階段。

       縱觀(guān)過(guò)去的3個(gè)階段，中集瑞江有過(guò)成功之余的喜悅，有過(guò)生死存亡的焦慮。如今卻在自我反思后逐漸走向成熟，而代價(jià)往往是難以割舍的，需要與過(guò)去的種種來(lái)一次徹底的“斷舍離”。

       據王柱江介紹，2016年前后，公司戰略不明確，理念不清晰，多而雜的產(chǎn)品線(xiàn)拖累著(zhù)企業(yè)的發(fā)展。一番權衡下，公司果斷砍掉了市占率5%以下的自卸車(chē)、渣土車(chē)等業(yè)務(wù)，將全部的精力聚焦在液罐車(chē)、粉罐車(chē)、混凝土攪拌車(chē)三大主體業(yè)務(wù)之上。

中集瑞江汽車(chē)有限公司總經(jīng)理王柱江

       事實(shí)證明，清晰的戰略方針引領(lǐng)著(zhù)中集瑞江一路前行，在市場(chǎng)全面飄紅之際，取得了令人矚目的成績(jì)。

       攤開(kāi)中集瑞江2017年成績(jì)單，盡管液罐車(chē)銷(xiāo)量略有下滑，但市場(chǎng)份額依然提升了3%。其他兩大主體業(yè)務(wù)中，粉罐車(chē)的銷(xiāo)量令人咋舌地同比增長(cháng)了76.5%。而更為驚人的是，混凝土攪拌車(chē)銷(xiāo)量同比增幅高達179.6%，一舉摘得國內同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)量冠軍。

       據了解，得益于整體業(yè)務(wù)的提升，2017年中集瑞江的利潤同比增長(cháng)了101%。其中，大部分功勞要歸功于公司內部管理效率的提升，使得生產(chǎn)效率提高了44.6%，而費用降低了6.68%。

       現場(chǎng)，王柱江自豪地對著(zhù)場(chǎng)下的供應商承諾，以往，每年要求供應商削減材料費用的情況不會(huì )再發(fā)生。2017年沒(méi)有過(guò)，2018年也沒(méi)有，以后更不會(huì )發(fā)生。中集瑞江會(huì )以最高的份額，最佳的付款期換取最低的供應價(jià)格。未來(lái)，我們要一起愉快地走下去。

中集瑞江銷(xiāo)售公司總經(jīng)理湯正林

蓄勢待發(fā) 贏(yíng)戰未來(lái)

       在認清“我是誰(shuí)”、“該走向哪里”后，中集瑞江的未來(lái)之路越發(fā)清晰。2018年，它們?yōu)樽约憾ㄏ铝苏w銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)臺的年度目標。

       中集瑞江銷(xiāo)售公司總經(jīng)理湯正林在闡述公司2018年銷(xiāo)售計劃報告中指出，2018年，中集瑞江計劃銷(xiāo)售液罐車(chē)3000輛，粉罐車(chē)1500輛，混凝土攪拌車(chē)6000輛。在市占率方面，液罐車(chē)爭取由如今的14.2%提升至16.2%，粉罐車(chē)由6.5%提升至8%，而混凝土攪拌車(chē)則由10.2%提升至13.3%。

       面對激烈的市場(chǎng)競爭和撲面而來(lái)的“血腥”氣息，如何破局發(fā)展，中集瑞江顯然早有準備，成竹在胸。而辦法則是在持續推進(jìn)標準化、夯實(shí)制造升級基礎；智能化探索、引領(lǐng)貫徹基數變革；中歐互動(dòng)、打造一流產(chǎn)品；半掛單胎化推廣、為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值等多個(gè)方面中尋求突破。

企業(yè)2018發(fā)展策略

       提到標準化、智能化生產(chǎn)，王柱江饒有興致地向與會(huì )人員介紹了公司生產(chǎn)的升級步伐。依據計劃，未來(lái)幾年內，中集瑞江每年均會(huì )投入千萬(wàn)級資金用于設備的升級、工藝的改善、技術(shù)的引進(jìn)和人員的培訓。

       用王柱江的話(huà)講，市占率10%的企業(yè)僅僅擁有市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權，直至市占率達到20%才能擁有市場(chǎng)決定權。為了這個(gè)目標，公司將在新一個(gè)“5年計劃”中投入大量人力、物力、財力，力爭在2022年提前達到“中國制造2025”規劃要求，并在未來(lái)爭做“中國制造”走向世界的踐行者。

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